30年长协，也拿不到独联体内部天然气价格？亲疏远近大鹅还是分得清的

早在2014年，大鹅拿下克里米亚以后，就已经和欧洲开始闹矛盾了。那时候欧洲还是大鹅天然气市场最大的客户，伴随着矛盾不断升级，大鹅也在给自己找退路。在他们看来，领土占领了，就永远是自己的了，客户暂时没了，至少还能找到替代者。

为此，大鹅从2014年就找到了正在蓬勃发展的东方，和东方签署了30年的天然气长协。这份长协，确定了不少细节，比如说管道建成以后，大鹅每年需要向东方输送380亿立方米的天然气。最敏感的价格，双方也在不断洽谈中得到了一个平均值，差不多在240美元每立方米左右。

这个价格和大鹅的那些欧洲客户比起来，的确便宜了太多。不过由于是人类历史上天然气出口规模最大的长协，对大鹅来说也绝对不吃亏。他们的主要成本就在天然气开发和管道建设方面，大部分成本都是一次性投入，后期就能躺着赚钱了。毕竟天然气是地下的，他们不生产天然气，只是天然气的搬运工。

2019年才正式完工，所以大鹅和欧洲并未立刻撕破脸

2014年因为大鹅占了克里米亚，让欧洲各国瑟瑟发抖，所以双方的关系才会急转直下。但这不代表双方立刻就能切断彼此之间的贸易。

大鹅和欧洲不少国家，都有天然气出口合同在，因此双方依旧需要履行合同。所以大鹅当时还能继续从欧洲挣到钱。

长协签订以后，大鹅开始在西伯利亚地区动工，加紧铺设管道。到了2019年，相关开发和管道工程，基本完工，大鹅终于可以通过这条管道，把天然气卖到东方来了。

整条管道在大鹅境内差不多有3000公里，从西伯利亚的恰扬金、科维克金气田出发，穿过黑龙江黑河进入东方，的确是一个十分浩大的工程。

与此同时，在西部双方也签署了天然气框架协议，约定在西部，大鹅每年再提供300亿立方米的天然气。这样东西两个方向，就都有稳定的天然气来源了。

不得不说，大鹅那边真的是老天爷赏饭吃，就他们那种经济模式，如果不是有取之不尽的天然气和石油，早就崩盘了。

在大鹅看来，土地永远比现金重要

这是很明显的事情，为了克里米亚和整个欧洲闹掰，看似非常不理智，但在大鹅看来，这就是一笔非常划算的买卖。

原因很简单，和欧洲闹掰了，还有东方作为退路。但是克里米亚占为己有以后，就真的是自己的一部分了。客户是可以换的，现金是可以暂时不赚的，但土地是不能不占的。

大鹅之所以能有恃无恐，无非就是因为他们手里有硬通货，也就是天然气和石油。那么这些硬通货又是从哪儿来的呢？当然是从土地中得来的。

正是由于沙俄、苏联时期的俄国先辈们，不断对外扩张，占领了大片土地，才有了大鹅数不清的能源资源。

哪怕是沙俄时期占领偌大的不毛之地西伯利亚，现如今看来，也是赚翻了。毕竟如今卖到东方的天然气，就是从当初谁也看不上的西伯利亚地下挖出来的。

所以说，土地才是大鹅最为重视的资产，现金会贬值，客户会跑单，但是土地永远不会欺骗你。哪怕这一代人用不上，以后总归有一代人会享受到土地带来的红利。

其实这和西方人的观念也很相似，他们主张土地私有制，常常提及私有领地神圣不可侵犯，风能进雨能进皇帝不能进。大鹅说到底也是大半个西方国家，自然也传承了这种想法。再加上历史上土地给他们带来的优势，所以不由得他们对土地如此重视了。

失去欧洲的客户算什么？损失几十万甚至上百万青年又算什么？只要土地能拿到手， 那一切就都是值得的。

即便如此，东方也没能拿到独联体的价格

30年长协，世所罕见，这也是为什么有一部分人会说“友谊永远”这种话。其实倒也不是真的有什么友谊，而是这份长协，已经把双方的不少利益都捆绑在了一起。只要大鹅那边不变色，那么就必须要长期不断地履行合约。未来不管国际上天然气价格如何，大鹅也必须要以合同价为准，顶多就是微调。

至于“永远”这种话，任何人说了都不算。因为谁也不知道未来会怎样，这里的“永远”只能表达说话之人激动的内心、迫切的心情，并不是真正的承诺。

举个例子，其实苏联解体以后，大鹅和德国的关系一直都不错，德国是大鹅在欧洲最大的天然气客户，可特别军事行动以后，德国照样和大鹅进行了一刀切。哪怕过去默大妈和大弟的关系再好，也拦不住这一趋势。所以你告诉我，哪来的永远？换个人不就没有永远了吗？

按道理说，有30年长协在，就相当于大鹅捧上了一个长达30年的铁饭碗。那给客户的价格，必然要最便宜才对。

然而现实中，即便东方已经给出了如此大规模的订单，大鹅那边依旧没有把东方列为第一梯队的优惠客户。要知道，东方购买天然气的渠道有很多，是大鹅需要求东方，可他们为什么还是没能给出最优价格呢？

主要还是为了凸显出独联体国家的特殊性。

苏联解体以后，前苏联国家组建了一个独联体。大鹅想要在其中继续充当大哥的身份，就必须要给足了他们好处。天然气的优惠价格，自然是必不可少的好处，毕竟大鹅能给的并不多。

比如说他们给白罗斯的价格，基本就是120美元每立方米。啥概念？也就是给东方价格的一半。所以双方目前谈判的关键，除了管道是否走外蒙外，就是在价格方面。都给了你这么大一个订单了，你还不继续让点利，接下来该怎么进一步合作呢？