种得好，卖得更好！潍坊安丘种出未来农业品质答卷

潍坊安丘的华阳家庭农场的有机芋头到了收获的时候。锄头落下，饱满的芋块翻出土来，表皮还沾着潮润的泥，已经被等在田边的收购车接走：分拣、装箱，发往数百公里外的盒马鲜生上海总部。

几天后，这批芋头会出现在上海商超的货架上。从安丘的山地到都市的餐桌，中间隔得的，不只是一段高速路，更是一家农场十几年的“笨功夫”。

一斤4.5元的保价收购，5000斤的亩产，预计500吨的收成、450万元的产值。账面上的数字是冷的，可账算到最后，道理是热的：“好东西”永远有市场，而“种得出好东西”，正是安丘这些年一心一意发展有机农业、设施农业的全部理由。

好东西，永远等得起知音

有人问，有机农业投入大、周期长、要求高、值得吗？安丘人用行动回答：值。因为高端市场的门票，从来只发给“信得过”的产品。

这个用约占全省1%的耕地、产出全省18%蔬菜的县级市，把农产品卖到了全球97个国家和地区，出口企业超过200家，大姜、大葱、洋葱的出口量均占全国80%以上，芋头出口占六成以上，蔬菜出口连续17年领跑全省。能稳坐“中国农产品出口第一县”，靠的不是量大，而是人家敢吃、放心吃、年年回购。

所以郚山种芋头，种得近乎执拗：施的是发酵活鱼蛋白和有机专用肥，控的是绿色防控全流程，采收前后双重检测，发货之前先寄送样品核验口感，还要根据软糯度反复调整上市时间。宁可慢一点、严一点，也不让一颗不合格的芋头走出田间。这份“笨功夫”，恰恰是走进高端市场最硬的通行证。

这样的执拗，在安丘不是孤例。凌河街道汇海生态农场，20多种蔬菜贴上溯源码直供韩国希杰等世界五百强企业，每月稳定供货60吨，价格比常规产品高出15%；按生态标准种出来的菜，维生素和微量元素含量提升20%以上，“老味道”重新回到舌尖，售价高出普通农产品3到4倍。

石堆镇的雅茹家庭农场，706 亩基地上，胡萝卜缨子铺成舒展的绿浪，土豆秧蔓顺着垄沟齐齐延展。农场全程锚定有机生产规范，浇水施肥循时而动，采收分级依标而行，每一步都踩在有机生产规范上。于是，盒马、山姆、云岭鲜生等头部渠道的采购商主动登门，往往头年秋意正浓时，第二年的订单就已经谈妥。

“我们做跨年订单、以销定产，市场主动权攥在自己手里。” 农场负责人王雅茹蹲在田埂上说，从前种菜看天吃饭、随行就市，价贱伤农是常事；如今品质立住了，客商抢着要，价格稳得很。凭着稳定如一的好品质，农场年收益突破 1500 万元，有机胡萝卜达到7块钱一斤，先后拿下北京冬奥会食材供应基地、粤港澳大湾区 “菜篮子” 保障基地的资质。

市场从不亏待用心。有机这张“慢车票”，慢在前头，快在后头——它换来的，是别人进不去的渠道，和谈的下来的价格。

大棚里，藏着四季的主动权

如果说有机农业解决的是“值多少钱”，那么设施农业解决的，就是“什么时候都能卖”。

传统农业看天吃饭、季节限定，好果子烂在旺季，淡季只能干等。安丘偏要逆天改时。如今全市11万亩设施农业铺陈在阡陌之间，539家生态农场、1980家家庭农场星罗棋布，一座座大棚里，长出来的不只是果蔬，更是议价权和全年不断的现金流。

景芝镇红樱谷的大樱桃，靠智能温控提前月余成熟，头一茬果以260元一斤叩开春节的高端市场；凌河街道的汶水红红芽姜，用地源热泵把严寒季节的地温稳在最舒适的区间，“冬季卖礼盒，价格高的时候一斤能卖到40元”；石堆镇步云岭的36座现代化大棚，嫁接高校技术后亩产跃升、售价劲增，170亩核心区辐射周边500亩草莓园，带动群众增收超1200万元；石埠子镇孝德山庄的217种大桃，从5月一直供到11月，单个油桃卖到10元。

“早一个月”“多一季”“反着来”，设施农业玩的其实是同一个逻辑：把不确定变成确定，把看天定价变成凭质议价。所以安丘把新建大棚每亩最高5万元的补贴写进政策——政府愿意掏钱，赌的是市场的判断，更是农民的收成。

最终，一切都落回人间烟火

说一千道一万，有机也好，设施也好，最后都回到那个最朴素的问题上：老百姓得到了什么？

在郚山，答案是具体的。土地集中流转，20多户农户拿上了稳定的租金；农场常年用工，50多名乡亲在家门口就业增收。地还是那片地，人还是那些人，日子的算法却不一样了——过去是“种出来再看卖给谁”，现在是“订单先落地、锄头再下地”。

景芝镇春源农场的早春有机土豆还没成熟就被订购一空，每斤高出市场价0.5元。农民第一次发现，种地也可以像工厂接单一样心里踏实。

把镜头拉远，这份踏实还在生长。全市生态与设施农业带动农民增收已达22.5亿元；更深远的账在土里——“种地先养土，养土先育菌”，90%的畜禽粪便、95%以上的秸秆变废为宝，有机肥年施用16万亩，化肥农药最高减量70%，三年之内，安丘要让土壤有机质含量再提高两三成。有机农业养的不只是眼前的市场，更是子孙后代的饭碗。

一颗芋头，从崖洼村、墨黑村的坡地出发，经过有机的淬炼、订单的接引，最终端上了全国的餐桌。这条路，郚山走通了，安丘也正在越走越宽——因为市场永远奖赏品质。

来源：安丘宣传