华为再出海，要让鸿蒙OS做先锋

文｜唐辰 余承东 图源：网络资料

华为终端正在换一种方式再出海。

10月6日，华为海外官方账号放出了一份采访纪要。华为常务董事、终端BG董事长余承东面对国际媒体，谈及华为在芯片、鸿蒙、AI、折叠屏以及海外市场等领域的最新进展。

他表示，华为终端业务未来十年的长期战略，就是围绕鸿蒙智行、鸿蒙办公、智能家居、运动健康、影音娱乐五大场景，为所有消费者提供无缝衔接的 AI 生活体验。

其中，我注意到其中两件事：一是华为正在考虑逐步把鸿蒙操作系统推向全球市场，不过这只是初步计划，会一步一步推进；二是存储元器件大幅涨价，每部手机成本增加超过200美元，华为一直尽量自己消化，但整体利润率大幅下降，今后不得不涨价。

这两件事被官方主动披露，本身就是在释放一个信号：华为终端业务将以鸿蒙OS为主角，再次大规模出海。

更重要的是，余承东是特意讲给海外市场听的。

从数据上看，鸿蒙的家底不算薄了。

余承东透露，目前，运行鸿蒙6和鸿蒙7的设备已超过9000万台，涵盖智能手机、个人电脑和平板电脑。预计到2026年年底将达到1亿台。这一数字标志着鸿蒙生态已经从导入期进入成长期。

在应用生态方面，鸿蒙生态中的应用和服务数量已超过45万个，全球注册开发者数量达到1100万，应用创新合作伙伴超过2.3万家。

2026年一季度，鸿蒙以19%的份额连续7个季度超过iOS，居国内第二；二季度份额到24%，iOS是18%。工信部也确认，鸿蒙成为继安卓、iOS之后全球第三大手机操作系统，一季度全球份额为5%。

但国内第二，全球第三的排名，并不意味着鸿蒙OS就安全了。余承东指出，操作系统难在应用开发和生态建设，微软的Windows Phone、三星的bada、诺基亚的塞班，全都栽在这一步。

眼下，华为终端业务要继续做强，只有两条路：往上走，往外走。

往上，华为仍然是国产厂商里唯一还能跟苹果，在高端市场掰掰手腕的品牌。过去7年，华为手机业务不仅活下来了，还把国内能拿住的市场份额都吃下了。2026年第二季度，中国智能手机市场中，华为以23%的份额排名第一，苹果以18%的份额排名第二。

那剩下的一条路就只能是往外走。

卖手机是一锤子买卖，操作系统是持续收租的生意。苹果的App Store抽成、谷歌的授权费，都是现成的样本。鸿蒙真要推到全球，华为手机业务的模式，也将从卖硬件切换到软硬件一体的“苹果模式”。

这是华为手机业务被卡了七年之后，最彻底的一次重估。

华为也为此准备了两张新王牌：自主供应链体系和自研操作系统。用余承东的话说，华为已于2023年重新恢复手机核心芯片的本土化供应，基本摆脱了对外部技术的依赖。

这些凑齐了，鸿蒙才敢说“考虑出海”。

只不过，余承东没有给出再出海的时间表，这次发声更像是一次投石问路。即便如此，鸿蒙OS出海的分量也比外界想象的大。

过去二十年，中国科技公司出海经历两个阶段。第一阶段是产品出海，硬件卖到全世界；第二阶段是模式出海，TikTok、SHEIN 把中国打法复制到全球。

这两个阶段的出海有一个共同点，那就是地基都是别人的。比如，安卓、iOS、Windows，分发、抽成、审核规则全由别人定。华为2019年的危机，就在于梯子被人抽走了。

在我看来，鸿蒙OS若成功出海，可能要拉开中国科技公司出海3.0阶段的序幕，即，往外输出地基本身。因为操作系统是数字世界的土地，谁拥有它，谁就有资格参与定规则。

华为为此攒了更久的筹码。一边是技术自立，华为超过20万名员工中，近一半从事研发，2007 年到 2025 年底累计投入超过 1.8 万亿元，研发占收入的比例从约 10% 升到 20% 以上。

鸿蒙生态也进了正向循环。鸿蒙可获取的应用和服务超过 40 万款，原生应用突破 10 万个，手机端 TOP100 应用适配率 97%，微信、支付宝、抖音、美团这些高频应用全部就位。其中，微信鸿蒙版安装量突破 8000 万。

另一手是规则适应。10 月 5 日，华为和高通刚宣布达成一份多年期专利交叉许可协议，覆盖 5G、计算、AI、网络等领域，高通还会收购华为在计算、AI、网络领域的若干美国专利，交易尚待监管批准。

这是双方首份覆盖 5G 的交叉许可，高通第一次向华为付费，华为累计专利许可协议总金额预计超过 69 亿美元。协议反复强调 FRAND 原则，公平、合理、无歧视，等于向国际知识产权规则体系递了份投名状。

在中国科技公司里，能拿标准必要专利跟高通互换的，目前只有华为一家。

鸿蒙生态 图源：华为发布会截图

某种程度上，鸿蒙OS出海，是华为的一次资产重组。其终端业务过去是制造业逻辑，卖一台赚一台的钱；现在换成平台逻辑，手机等硬件可以卖得少，但每个鸿蒙设备都是入口。

甚至可以说，华为现在摸的就是苹果这块石头。但余承东对这次出海的态度十分谨慎。他说，自2019 年以来，华为智能手机业务受到重大影响，全球市场份额曾排第一，如今每年在中国以外只卖出几百万台。

这就需要华为手机重建渠道、养生态、刷新品牌认知。最难的还是信任建设，操作系统掌握着用户数据、支付通道和应用分发，海外用户和开发者凭什么把数字生活交给一个中国系统？

好在华为之前打的底子还在。比如，其可穿戴设备在中国和全球的份额都排第一，TWS 耳机在不少国家销量登顶。手表、耳机、平板、车机对应用生态的依赖远低于手机，买一块表的人不在乎它能不能装 Instagram。

鸿蒙OS出海，可以把手机放一放，先让一批不依赖 Google 全家桶的设备铺出去，把账号体系和开发者生态慢慢养起来。

新兴市场是另一个切口。东南亚、中东、拉美、非洲对谷歌服务的依赖程度和欧美不在一个量级，对价格也更敏感。这些市场的用户要的是好用、不贵，不是非Google不可。安卓当年也是从这些市场啃出来的，先拿下增量，再反攻存量。这条路鸿蒙可以再走一遍。

AI也给了华为时间窗口，相较于还在跳票的苹果AI，华为AI已经跑在了前面。比如鸿蒙7首次把性能大模型融入性能优化引擎，采用超空间存储技术，并提出智能体亲和系统架构，让操作系统从内核层面服务智能体运行，实现从 “人找应用” 到 “意图即服务”。

当年，Windows Phone、bada、塞班几乎都是败在“先有用户还是先有应用” 这个悖论上，AI对手机厂商来说，就是同一条起跑线。

如果用户的任务不用打开某个 App 就能办成，由系统直接把服务调出来，那 “有没有某个应用的原生版” 就没那么致命了。

如今，华为终端业务正站在一个关键节点上。但鸿蒙OS出海的节奏，根本上还是取决于华为手机还能贡献多少毛利？

这一点，华为慢不得，也急不来。

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