狂涨170%，拼多多大爆单

拼多多到了英国，低价生意照样做得火热。

据《金融时报》报道，拼多多旗下海外平台Temu，英国实体2025年营收达到1.71亿美元，同比增长171%。上一年，这个数字约为6300万美元。一年时间，收入增长了一倍多。

Temu英国实体营收对比 图源：Retail Gazette

Temu与国内的拼多多同属PDD Holdings。国内消费者熟悉的低价购物，到了英国，依然有人愿意买单。

英国消费者买东西，并不缺地方。成熟的电商平台、本土零售商、线下商店，早已提供了丰富的选择。Temu要争取订单，得给用户一个再打开新平台的理由。

价格，成了它吸引消费者的重要筹码。

这次增长值得拆开看。拼多多在国内积累的商品供给和平台经营经验，怎样在英国找到用武之地？消费者愿意下单之后，这门生意又怎样继续做大？

英国消费者，也想买得便宜

Temu在英国的增长，背后有一批愿意重新比较价格的消费者。

Retail Economics与巴克莱合作发布的研究显示，49%的英国受访消费者在过去一年使用过中国企业旗下的超低价平台。这类平台承接的年度消费支出约47亿英镑，占英国非食品线上销售约5%。

英国低价平台消费研究 图源：Retail Economics

这组数字涵盖Temu、SHEIN等平台。它反映的是一类购物渠道的吸引力，不能全部算成Temu的成绩。

不过，它已经说明，低价购物在英国有相当规模的需求。消费者愿意多打开一个平台、多比较一次报价，新的生意机会就出现了。

买东西的人，往往会按商品重新算账。

购买昂贵电器，品牌、保修和安装可能排在前面。换成收纳用品、派对装饰、宠物小物件，消费者更容易考虑实际用途和到手价格。同一个人，完全可以在不同商品上选择不同的购物渠道。

Temu能争取的，正是这类购买决定。

对消费者而言，一件日常用品只要满足需要，少花一点钱就有吸引力。这样的需求在国内存在，在英国同样存在。判断商品值不值，并不需要先接受某种新的消费观念。

Temu商品图片 图源：Temu

平台提供的选择越多，用户越容易在一次浏览中找到需要的东西。小额购买的尝试机会也更多，但只有收到货后的体验符合预期，尝试才有机会变成下一次购买。

因此，171%的增长值得关注，也要放回实际规模里看。英国实体上一年的收入基数约为6300万美元，较小基数下的快速扩张，还不能直接证明Temu已经占据英国电商的主导地位。

这里披露的是英国实体营收，商品成交额和集团全球营收属于不同口径。

现阶段更稳妥的判断是，Temu找到了愿意为低价下单的消费者。但要让他们继续买，价格只是第一道门槛。

Temu让英国市场看到了中国供应链的实力

消费者愿意省钱，许多零售商都知道。难的是，把合适的商品以有吸引力的价格送到用户手里。

Temu背后，中国商品供给和平台组织能力的价值，正在海外市场得到更多展示。

PDD Holdings在2025年年报中介绍，拼多多和Temu主要服务中国商家，帮助商家接触消费者；平台也通过协助商家优化制造和经营流程，提高价格竞争力、减少浪费。

也就是说，低价的形成，要沿着商品的生产和销售链路去看。

PDD Holdings2025年年报要点 图源：PDD Holdings

传统跨境零售中，一件商品可能经过出口商、进口商、分销商和零售商，最后进入消费者的购物车。每个环节提供服务，也有自己的经营成本。不同商品的流通路径并不相同。

但在Temu的模式中，平台把商家与海外消费需求连接起来，有机会缩短部分销售链路，让商家更直接地知道哪些商品有人买、需要多少货，再据此安排生产和供给。

订单更集中、需求更明确，有助于提高采购和生产安排的效率。商品能接触到更多消费者，制造端的供给能力也就有了更大的销售空间。

中国供应链的优势，就在这些具体环节中体现。能否及时找到合适的产品，能否组织稳定供货，能否根据反馈调整商品，都关系到最后的价格和体验。

Temu商品供给示例 图源：Temu

这也解释了，平台要做好低价生意，不能只盯着售价。

跨境运输、获客、退换货和商品合规都有成本。前端商品便宜，后端费用却失去控制，商家就难以持续经营。减少无效流转、提高订单处理效率，才有机会把价格优势留住。

此外，税费也是账本的一部分。英国目前允许符合条件、价值不超过135英镑的进口包裹享受关税减免，但增值税仍需缴纳。

英国低价值进口增值税说明 图源：英国政府官网

当更多消费者有了新的购物选择，英国零售商也会重新审视自己的经营方式。

上述Retail Economics与巴克莱研究中，65%的受访零售商认为，新一批海外超低价平台正在加大利润压力。这是受访商家的感受，说明竞争正在引起重视。

当然，本土零售商也有自己的长处。消费者能够到店体验商品，有机会更快拿到货，处理部分售后问题时也更方便。这些服务都可能成为购买理由。

不同渠道最后比较的，是用户实际得到的东西。价格、质量、配送与售后摆在一起，消费者会按自己的需要选择。Temu提供了一种新的组合，本土商家也要让自己的服务价值更容易被看见。

这场市场竞争，让中国企业的商品组织能力有机会被更多海外消费者认识。持续的经营成绩，还要靠每一次交付来积累。

Temu开始拉英国商家入伙

英国卖家想继续扩张，Temu同样提供了一条财路。

平台在2024年向英国本地卖家开放。当地商家可以进入平台，将本地商品卖给消费者，并安排当地发货。

Temu英国商家仓库 图源：Temu

英国商家既会面对新的平台竞争，也可以使用平台寻找订单。

今年6月，Temu公布了约克郡床垫制造商The Sleep People的案例。据平台及商家介绍，这家企业在2026年初加入Temu，三周内销售增长27%。

这家企业成立于2014年。按平台公布的案例，其工厂每天生产1400多张床垫。它已有生产能力，需要解决的，是怎样接触更多消费者。

The Sleep People商家案例 图源：Temu

公司负责人迈克·沃登在案例中谈到，他们有产能，也有品质，但通过传统渠道寻找新客户变得更难。新平台给它增加了一个销售机会。

有的企业擅长生产，有的擅长本地配送，平台则把商品带到更多用户面前，各自的能力可以在订单里结合起来。

Temu英国站页面 图源：Temu

床垫这样的商品，也能帮助理解本地供给为什么重要。它体积大，运输、交付与退换货都需要安排，适合的供应和配送方式，直接影响消费者是否愿意购买。

英国本地商家加入后，Temu能够补充商品种类，并有机会缩短部分订单的配送距离。用户选择商品时，也多了一个比较当地供给的渠道。

这类布局，让平台的扩张有了更多选择。中国商家通过平台接触英国消费者，英国商家也借平台销售商品，Temu需要把不同来源的供给组织好。

新规则则会进一步检验这种经营能力。

英国政府今年7月公布的政策文件明确，低价值进口关税制度改革最迟于2028年10月实施，将取消现行135英镑的关税减免。

英国低价值进口改革政策 图源：英国政府官网

欧盟已经先行调整。从2026年7月起，对符合适用范围的低价值进口电商商品征收临时关税，按包裹内不同税则商品类别计收3欧元。它并非简单地对每件实物都收3欧元。

规则变化会增加哪些成本，最终由谁承担，关系到消费者看到的到手价。平台、商家和物流伙伴都需要重新安排经营。

Temu后续能否增长，要看价格优势还能保留多少，也要看商品、配送和售后能否稳定跟上。供应渠道增加以后，平台对商家的管理同样需要跟上。

171%的增长，展示了Temu在英国的扩张速度。中国企业把商品和经营能力带到海外，已有消费者愿意买单。

接下来，Temu还要让这些消费者收到货后觉得值，下一次购买时仍愿意选择它。能让商家持续供货、用户持续购买，低价生意才能做得长久。

作者 | 李松月