律所的竞争力，说到底是连接力——从恒都上海的一周说起

行业待久了会发现，律所和律所的差距，往往不在人数，而在连接力。

人数是静态的，连接是动态的。一个两百人的所，如果律师之间各做各的案子、见面只打个招呼，那本质上还是两百个个体户凑在一个屋檐下。但如果这两百人之间有频繁的交流、真实的合作、顺畅的资源流动，那就是一个真正的平台。

连接力不是喊出来的，是做出来的。九月第一周，恒都上海发生了不少事，摊开来看，刚好能看清一家律所的连接力是怎么一回事。

01 人和人的连接：合作从认识开始

这周恒都上海有三场活动，节奏很密。

周三中午是午餐会，主题是"如何让法务经验在律师赛道发挥价值"。陆雅律师主持，翟浩博士主讲，还特意请了华东政法大学的沈贵明教授来交流公司法专题。来的律师里，有刚从法务转律师的，有做了几年想拓宽业务的。翟浩博士本身是经济法博士、CPA，在高校当过老师，讲起跨界转型既有理论高度又有实操经验。沈教授的到场，则让这场午餐会多了一层学术和实务的对话——公司法很多争议问题，学者和律师坐在一起聊，视角是互补的。

午餐会结束时，有人加了微信，有人约了下次单独聊。两个小时的简餐，比开一下午的正式会议管用。

周三晚上是"恒都三人谈"线上闭门论坛，这次是北京总部和上海分所律师们的交流。嘉宾是王曦和黄宇宏博士。王曦讲商标案源怎么开拓，黄宇宏讲重大商事诉讼的策略，一个偏前端获客，一个偏后端办案，放在一起聊，刚好把知产和商事的业务联动打通了。

这种线上活动的价值在于，它打破了地域的限制，一场线上对谈，就能让他们认识彼此、发现合作的可能。

周五中午是迎新会，九位刚加入的律师围坐在一起。有做了二十年企业知产的老兵，有刚拿执业证的新人，还有从法务转行的法总。合伙人先介绍所里的情况，然后新人轮流自我介绍，说说自己做什么、想做什么、能和大家合作什么。

迎新会不是走流程。九个人，九种背景，坐在一起聊两个小时，比看十份简历都管用。合作的前提是认识，认识的前提是有机会坐下来聊——这就是活动的意义。

三场活动，一场线下午餐、一场线上论坛、一场迎新聚会，形式不同，但底层逻辑是一样的：创造人和人连接的机会。连接多了，合作自然就来了。

02 律师和客户的连接：专业通过结果说话

连接力不只在所内，也在律师和客户之间。

周一，戎骏京律师代理的某文化传播公司商标案有了结果——成功撤销了某类商标，帮客户清除了核心商品的注册障碍。做商标的律师都知道，撤销一个已注册商标有多难，要证明对方连续三年不使用，要收集证据，要应对答辩，每一步都不能出错。

同一天，鲍巧妮律师代理的一起定制软件开发及硬件设备买卖合同纠纷案一审胜诉。合同履行于2019年，双方的纠纷至今已逾六年。鲍律师接受委托后，花了大量精力梳理案情搜集证据，并进行了系统的法律检索和分析，庭审上据理力争，最终法院支持我方一百余万元本诉请求，全额驳回对方主张返还一百五十余万元合同款的反诉诉请。六年的纠纷，一份判决划上句号，也让压在客户心中多年的石头落了地。

周三，文淳光律师的两个案件接连传来消息。一个是建工领域——他代理原告，成功撤销了被告通过法院调解书获取的建工优先受偿权，湖南高院驳回了被告的再审申请，一审、二审、再审全部胜诉。另一个是涉外刑事——日本移送我国的一起刑案，日本检察官在侦查阶段申请禁止嫌疑人会见律师，嫌疑人已取保，日本冲绳裁判所和那霸地裁先后驳回抗告，保障了嫌疑人的辩护会见权。一个建工，一个涉外刑事，跨度很大，但都是硬骨头。

也是在这周，上海市司法局和人社部门联合公布了2026年律师系列中级职称评审结果，恒都上海的孙超、宫雨丰、张长平、陈力、鲁广岩五位律师通过评审，获得中级律师资格。职称不直接产生案源，但它是行业对律师专业能力的官方认可。五个人同时通过，本身就说明这家所的专业厚度。

律师和客户的连接，靠的不是关系，是专业。胜诉是最好的名片，职称是最硬的背书，跨领域服务能力是最深的护城河。

03 律师和行业的连接：不闭门造车

一家有连接力的律所，不会只盯着自己的一亩三分地。

这周，刘永涛和郑龙飞律师受邀出席了IDAS 2026设计自动化产业峰会，围绕产业趋势、技术创新、成果应用这些议题和业内人士交流。律师参加产业峰会，不是去蹭热度，而是去了解客户所在的行业在发生什么。不懂行业的律师，做不好行业客户的业务——这是很朴素的道理。

和行业连接，才能知道趋势在哪；和分所连接，才能把经验复制；和人才连接，才能让队伍不断壮大。连接力，就是一家律所的生长力。

一周时间，数起胜诉，五人通过职称，三位律师加盟，三场所内活动，两场对外交流，一场内部培训——这还只是有记录的部分。更多的律师，在办公室里改合同、写文书、准备开庭，在客户那里开会，在法院排队等叫号。

把这些事放在一起看，会发现恒都上海在做的事情，本质上只有一件：建连接。律师和律师之间的连接，律师和客户之间的连接，律师和行业之间的连接，总部和分所之间的连接——连接越密，平台越活，每个人能获得的机会就越多。

对律师来说，选平台，说到底是选一个连接力强不强的生态。是愿意在一个安静但封闭的环境里独自打拼，还是愿意在一个热闹但开放的平台上和同行一起成长，每个人的答案不一样。但至少，恒都上海提供了后一种可能。

以成就客户为中心，合作只是开始，服务永无止境。

恒都上海在陆家嘴金茂大厦

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