国庆第一批血亏的老板出现！卷到50元还没人住，年轻人不想当韭菜

刚出炉的国庆旅游数据还热着，8.26亿人次出游，总消费7383亿，两项都破了历史纪录，所有人都在说旅游彻底爆了。可偏偏有一群开民宿的老板，旺季愣是赚不到钱，哪怕把房价砍到50块一晚还包早饭，都没人愿意住，这事到底出在哪了？

这边热门城市核心地段的连锁酒店，国庆价格翻番还一房难求，北京上海成都全是这样的情况。另一边民宿直接集体遇冷，反差大到离谱。大理全州有10.32万张民宿床位，国庆平均入住率才五成到五成五，差不多一半房间都空着。古城里位置偏一点的，无空调基础房降到50块一晚还送本地早餐，都住不满。

这种怪事不是大理独有，全国好多热门旅游地都一样。重庆解放碑步行就能到的民宿，暑假一天也就卖个三五间，入住率连一半都不到。丽江五千多家民宿，往年旺季入住率能到七成多，今年直接跌到三成到四成。莫干山之前动辄几千一晚的精品民宿，今年降到八百出头，订单量还是达不到预期。

说白了不是出门旅游的人变少了，是大家干脆不选民宿了。多家OTA平台算出来的数据显示，今年暑期全国出游11.2亿人次，同比涨了超过三成，可民宿订单不升反降，平均价格几乎砍了一半。汉庭、全季、亚朵这些连锁酒店，国庆预订量同比涨了快四成，业绩涨得稳稳的。

很多人没注意到一个细节，民宿不是全行业都不行，而是出现了明显的两极分化。头部的高端精品民宿，带独家景观的特色民宿，入住率还能稳定在七成五以上，和往年基本没差。真正惨的是占市场绝大多数的普通大众民宿，就是那些普通民居改造，没什么特色，服务还时好时坏的，入住率同比掉了十到十五个百分点。

早五六年前民宿火的时候，核心竞争力就两个，比酒店便宜，还有家的感觉。那时候年轻人愿意住民宿，图的就是能跟房东聊聊天，吃顿房东做的家常菜，还能体验采摘烧烤钓鱼这些酒店没有的项目，花更少的钱，能拿到更丰富的旅行体验。

放到现在，这两个优势基本都站不住脚。先说说价格，早几年民宿比同地段的星级酒店便宜三成到一半，性价比优势特别明显。现在连锁酒店都下沉到三四线城市和县城了，汉庭如家这类经济型酒店日常价格也就一百出头，国庆旺季也就两百左右。好多民宿位置不如酒店，设施不如酒店，服务也不如酒店，价格却敢跟连锁酒店看齐，旺季还乱涨价，一晚上就要大几百。

大家出门玩心里都有本明白账，同样花两百块，住连锁酒店有标准化的卫生，24小时前台，统一的安保和退房制度，出了问题还有平台和品牌兜底。住民宿说不定碰到房东临时涨价，卫生没打扫干净，设施坏了找不到人修，退押金的时候还可能被克扣。两相比较，怎么选根本不用想。

再说说体验，早年民宿的人情味是真的，老板就是本地人，会给你推不踩坑的小众景点，带你去吃本地人常去的地道馆子。现在很多民宿都是资本进来批量开的，房东根本不在本地，雇个保洁阿姨就管着十几间房，别说家常菜了，连房东的面都见不着。所谓的网红特色体验，大多都是摆拍用的道具，院子放个秋千，天台摆个茶桌，就敢叫网红民宿了。

更关键的问题还是供给过剩，拿大理举例，十年间民宿数量翻了两倍多，床位规模扩张了五倍，可同期游客增长才只有四成左右。早几年开民宿赚钱，各行各业的人都挤进来开，原来一条街才几家，现在从巷口到巷尾塞了二十多家，连茶馆杂货铺都改成了客房。供给涨得比游客快这么多，入住率下跌本来就是必然的结果。

现在年轻人的消费观念也变了，之前大家说旅行要慢下来体验生活，现在更看重效率、确定性和性价比。不管是特种兵式旅游还是深度游，没人愿意在住宿上踩坑赌运气。连锁酒店的标准化，刚好给了游客最需要的安全感，不用赌运气，你知道花的钱能换到什么样的服务。

这不是民宿整个行业不行了，是那些浑水摸鱼、靠信息差赚钱的民宿不行了。游客用脚投票的背后，是整个住宿行业从野蛮生长转到品质竞争的转折点。这一轮民宿降温，本质上就是一次行业的自然出清，之前风口上随便什么人都能飞，租个房子刷个墙就能开民宿赚钱，现在潮水退了，没特色没服务没优势的三无民宿，最先被淘汰。

现在监管层面也跟上来了，不少地方都出台了民宿管理的明确规范，抬高了行业的准入门槛，不是什么人都能随便入场分蛋糕了。接下来民宿行业肯定会走酒店走过的路，大批小散户慢慢退出，品牌化、连锁化、特色化的头部玩家会越做越大。还想在这行干下去的老板，要么把品质做上去走高端路线，要么把价格打到位走平价路线，卡在中间不上不下的，只会越来越难。

旅游市场的蛋糕还在变大，但不是谁都能分到一块。情怀救不了一门生意，真正能留住客人的，永远都是实打实的品质和性价比。

参考资料：中国旅游报 2023国庆国内住宿市场分析