北京
乐居财经 李兰 10月9日，据金凯德集团官微，金凯德“店效倍增”项目披露的阶段性数据显示，位于贵阳居然之家的金凯德门店，在项目启动25天内实现同比增长342.5%，在全国试点门店中增速居首。该店负责人金艳带领团队，成为该项目最先跑出的样板门店。
当前，家居行业进入存量博弈阶段，客流下滑、成交变难成为不少门店面临的共同压力。金凯德没有等待市场回暖，而是启动“店效倍增”项目，通过培养项目骨干、派驻督导下沉一线，从晨会夕会、接待破冰到产品陈列进行陪跑指导，推动总部方法论在终端落地。
从贵阳店实践看，其做法被拆解为四个关键词。
一是“起跑即冲刺”。项目启动当天，门店即召开启动会，把目标、节奏和奖励机制一次性讲透，并在现场发放现金奖金，让团队在项目第一天形成共识和状态。
二是“晨二夕三”。门店坚持晨会定方向、夕会做复盘：晨会明确当日目标和达成路径，夕会围绕成交与失单分析亮点和问题。同时采用轮值主持，让员工上台带会议、讲方法，推动方法论转化为日常动作。
三是“力出一孔”。门店不贪多，按节奏逐项推进：先开启动会统一思想，再跑顺晨夕会，随后推进红包墙破冰、接待话术打磨、123产品分类讲解和样品更换，一项做透、见到数据后再进入下一项。
四是“迭代升级”。红包墙话术、抽红包后的产品讲解过渡、接待流程等并非一次定型，而是结合门店客群和团队反馈持续调整、试错和优化。
公司官网介绍，金凯德集团创立于 2007年，目前拥有永康、武义、广东三大现代化生产基地、六大厂区，建筑面积 20 万平方米，年产能超 120 万套。集团专业生产防盗门、智慧门、木门、防火门、别墅门、装甲门、木作整装、商用防火门、智能锁、定制门窗等，是一家综合型门业品牌供应商。
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