vivo走进阴影

来源 | 伯虎财经（bohuFN）

作者 | 路费

步步高系的灵魂人物段永平曾有一句非常知名的表达：人们关注我们往往是因为我们做了的那些事情，其实我们之所以成为我们，很大程度上还因为我们不做的那些事情。

对这句话践行的最坚决的，是vivo。

由于市场竞争的激烈，大多数手机厂商们经常在产品定义和市场策略来回摇摆。兄弟厂商一度孵化了国内前五的芯片企业，但最终选择了放弃；友商最近新发的旗舰机型全系都上了防窥屏，导致舆论爆发。

vivo一方面奉行“敢为天下后”，不轻易做决策，先让其他公司试错，然后自己再入局行业，比如折叠屏；另一方面，一旦选择好了方向，执行的也更坚定，高端系列的影像能力是如此，iQOO对游戏体验的坚持也是如此。

这让vivo的市场表现和同行比起来更加稳定。依靠高端的X系列、中端的S系列、大众市场的Y系列以及聚焦游戏的iQOO，vivo在过去几年都稳居国内市场份额第一。甚至在今年一季度国内安卓同行纷纷下滑的情况下，vivo国内同比还涨了2%。

现在，情况开始不一样了。

今年的旗舰机型发布，vivo罕见的打响了宣发第一枪，但效果一般。根据微博博主RD观测的数据，首销日vivo X500系列（X500/X500 Pro Max）同比去年开售的前代旗舰机系列在三个品牌的旗舰机全系列里面位于中位，在3成到4成之间；全系列的16GB占比约20%。

与之相对应的，iPhone 18 Pro系列开售7天时SO已经接近1300K，同期约为iPhone 17 Pro系列的115%，iPhone 17系列的90%。

史无前例的存储周期下，不仅中低端手机的市场在减少，安卓厂商们过去熟悉的“影像开路，性价比打底”打法正在慢慢失效，留给它们腾挪的空间越来越小。与此同时，AI手机正在来到剧烈变革期，豆包已经拿出了第二代手机，OpenAI已经着手打造自己的手机硬件。

这也意味着，对于现在的vivo来说，找出路和不犯错同样重要。

01 坚持的胜利

虽然我们常常把荣米ov放到一起说，但是单从品牌力来说，其他三家确实不如小米。

一方面，从品牌本身的流量来看，小米是和华为并肩的存在，上热搜是家常便饭，其他三家望尘莫及；另一方面，依托更庞大的影响力和用户群体，小米的旗舰机型销量也更好。

根据RD观测分享的数据，截至2026 W37（9.7-9.13），小米17系列、vivo X300系列和OPPO Find X9系列的销量分别为约622.31万、约380.67万和约304.85万。小米和另外两家拉开了明显的差距。

出人意料的是，在最高价格段位的超大杯上，小米没能保持领先——截至2026 W37（9.7-9.13），小米17 Ultra 卖出了约25.07万部手机，同时间来看vivo X300 Ultra的销量是约30.82万。

明明无论是流量还是品牌力都赶不上同行，vivo为什么在最高价位的超大杯反而卖过了？

很大一部分原因出在影像的坚持上。vivo在影像的入局不算早。2016年前后，多摄、大底、光学防抖等技术逐渐成熟，影像已经成为高端手机的必争之地。直到2017年，vivo才决定系统性地加大影像投入。

但vivo的优势是一以贯之，坚持投入。2021年，当时的影像负责人于猛在接受媒体采访时说，“在影像长赛道上，我们的内部要求就是要瞄准第一，如果没有第一这个目标做牵引，在投入和坚持上就会有犹豫。”

据雷峰网报道，假如一部vivo手机开始进行结构堆叠，摄像头模块的位置往往被排在第一位，由影像部门优先决定，之后才是其他模块。

2020年vivo开始和蔡司合作，加深对光学、色彩与影像的理解，同一时间，vivo组建了自研影像芯片团队。2021年，vivo发布了第一代ISP芯片V1，推动安卓手机在视频拍摄上靠近iphone。

不仅如此，随着影像功能涉及的技术环节越来越多，vivo开始把协同伸向更广泛的领域，比如向三星、联发科深度定制产品，和蔡司的合作也不仅仅停留在滤镜、镜头包等软件层面，而是深入到硬件上，推出T* 镀膜以及即将发布的变焦长焦镜头。

这就给vivo提供了独特的竞争力。

全面屏普及之后，手机的产品形态已经进入到一个瓶颈，苹果可以靠软硬一体的优势继续圈住用户，安卓厂商却需要靠参数堆叠来塑造性价比。但在性价比之外，vivo还有影像这张牌可以打出来。

比如在2022年，vivo就成为了国内除苹果之外，3500元以上价位份额占比最多的品牌；再比如前代旗舰推出的增距镜，虽然友商更早拿出来，但vivo却是率先量产的那个，最后成就了vivo X300 Ultra演唱会神器的地位。

我们随机采访了身边换机vivo的用户，八成以上的理由都是拍照好看。

在确定的行业趋势里，定好自己的目标和方向，并坚持下去不变形，这是vivo的成功路径。

02 成本的取舍

AI算力的巨量需求导致存储厂商纷纷把产能投向了HBM，传统DRAM和NAND产能被虹吸效应挤压，价格也随之暴涨：二季度，手机常用的16GB+512GB存储配置价格较去年初已上涨212美元，直接将存储在旗舰手机BOM中的占比推高至42%；

美银证券分析师Simon Woo展示的最新内存行业研报显示，三季度DRAM合约均价环比上涨20%~30%，NAND闪存环比涨超15%，涨价持续性远超年初市场预判。

不只是内存在涨，显示面板也在暗中积蓄涨价。9月11日，全球玻璃基板巨头康宁宣布，自四季度起，在全球范围内将日元计价的显示玻璃基板产品实施15%以上的价格调整。随后，京东方、惠科等国内面板巨头纷纷跟进，于9月中旬先后向下游客户发出了调价通知公函。

因此涨价几乎是所有手机厂商的基本操作。

9月发布的新机里，OPPO新机型Find X 10系列，起售价比去年提升了1100-2000元；小米18 Pro系列起售价相比上代也上调了1000元；vivo的新款旗舰机型X500系列，较上代全系涨价1100元起；苹果18 pro系列全系涨价1000元起；华为mate90系列的涨价幅度也在千元级别。

当价格大幅上涨，价格本身就会成为最大的卖点，这就极其考验产品经理的刀法。

有的品牌选择用背屏和防窥来作为新卖点，但实际结果不如人意；vivo在超大杯上选择了2K屏和长焦影像，效果也不大。而出于成本考虑，vivoX500系列甚至砍掉了标准版和Pro版的16GB运存配置，消费者的怨声大到仅仅第二天，vivo又在电商平台悄无声息地上架了X500 Pro、Pro Max的16+512GB、16+1TB普通版本。

表现最好的反而是在价格上打直球的荣耀。

荣耀的Magic9 16GB+512GB 版本国补后到手价为 5499元，并将 Magic9 系列起售价定为 4499元，全系涨幅严格控制在500元至800元，显著低于其他品牌的旗舰机型售价。

节后荣耀的管理层也是迫不及待的在社交媒体亮出了自己的成绩：w40荣耀周份额全品牌前三，安卓阵营第一。简单翻译一下就是仅次于苹果和华为。

有经销商表示，预算6000块的人，现在会想，是不是买iPhone 17系列更划算、用的更久。

这说明了，在这波史无前例的涨价周期里，只要吃国补的iPhone17还在，安卓厂商最好的出手机会还是在国补的6000元价位。价格面前，光靠影像的领先，没法打动消费者下单。

这意味着vivo还需要拿出其他的破局方法。

03 手机的下一站

对于所有手机厂商来说，高端化是个永恒的命题：用我有人无的技术，做出领先同行的产品，让用户坦然的接受溢价，这需要三代产品研发的坚持投入和一代拳头产品的引领。

但在市场增长的红利期，这都是个不容易下的决心，当下换机周期被拉长、行业持续下滑的艰难时期，想做出这个选择更艰难。

不过，一个新的机遇正在到来。

业内人士将2026年定义为“AI智能体手机普及的元年”。一方面，机构普遍预测看好AI手机的出货量。IDC预计2026年中国新一代AI手机出货量将达1.47亿台，同比增长31.6%，占据整体市场的53%，首次超过非AI手机。

更重要的是，也是从今年开始，AI手机从“概念”走向“主流”。

今年6月，在OpenAI Voice Hack Night活动上，一支团队展示了一款为手机打造的“Agentic操作系统”，其打破了传统的APP生态，无需调用任何传统APP，所有界面均为即时生成。

今年9月，二代豆包手机开售。外观上，整体机身变得更轻便，机身侧面设置了一枚AI键，用户单击、双击就能直接启动不同的AI功能，整个操作过程更加流畅，还能通过指纹锁解锁安全和隐私问题。字节开始让豆包执行大量的任务，比如打车、跨APP进行机票、酒店预订；根据用户指令搜索音乐、书籍等，甚至打通飞书，可以总结开会录音、生成PPT、文档等，一台手机就帮用户办公。

从技术本身来看，端侧模型也在发展壮大，手机作为AI硬件能做的事情会越来越多。华为在Mate 90系列上率先实现总参数300亿、激活参数20亿的MoE全模态大模型端侧部署；高通联合阶跃、无量火与江波龙，在第六代骁龙8超级至尊版平台上完成了300亿参数MoE模型的端侧落地。高通预计，下一代代理式AI设备在终端侧单日最多可处理100万Token。

AI手机会是所有厂商新的必争之地。而vivo拿出来的成果还不够。

vivo的大模型投入一度很早，2017年就成立了AI全球研究院；2023年，X100系列首发蓝心大模型矩阵，vivo成为国内首批量产接入自研大模型的手机厂商，也是第一家公开端侧模型权重的手机品牌。但随后AI在vivo的对外叙事占比逐渐走弱。在X500的新品发布会上，vivo把主线叙事放在了影像，几乎没有系统级Agent相关的功能演示。

即便是今年的开发者大会，vivo的表现也相对克制。

在系统层，vivo拿出了两手牌，一个是让AI在Android平台上尽量多办事的OriginOS 7，借助绝大多数来自vivo自有系统应用的6000项原子能力，来实现跨应用、跨终端执行任务。

另一手是蓝河操作系统4，赌未来vivo的发展空间，先应用在vivo WATCH 6等手表、IoT设备上。

但问题这些都不是蓝厂目前能拿到主动的。端侧模型的能力看参数规模，运行看芯片厂商的配合，而vivo自己的蓝心30B MoE端侧大模型要到2028年底才能有望落地终端。蓝河需要足够的开发者和行业客户去构建生态，以vivo自己可穿戴、IOT的产品规模，实现的难度很大。

内存上涨某种程度上只是AI带来的第一股冲击，想拿到下个时代的船票，vivo不能只靠“稳”。

参考来源：

1、36氪财经：内存未降，屏幕已涨，「手机等等党」输在2026

2、晚点LatePost：vivo 影像十年，找到自己的方法论

3、虎嗅：vivo双线押注AI，但两手都能硬吗？