霸王茶姬爆单了 郑钦文中网冠军里的代言江湖

商业客郑钦文拿下了中网女单冠军。

10月11日晚的北京国家网球中心钻石球场，一记外角ACE球砸在发球区边线，比赛结束。

持外卡出战的中国选手郑钦文以7比5、6比4直落两盘击败新科法网冠军、俄罗斯19岁小将安德列娃，成为中网创办22年以来首位夺得女单冠军的本土球员，也是她个人职业生涯首座女子网球协会（WTA）1000级别冠军。

赛后她兑现了赛前的承诺，在现场唱了一首《梦的光点》，唱完自己先笑出来，说“不好意思有点走调”。一个24岁的湖北姑娘，在主场球迷面前从低谷爬回巅峰，这一幕确实很难不动人。

去年经历了低潮期的郑钦文，最终攀上了个人价值和商业价值的新高峰。然而，开心的可不止她一个人。

夺冠消息公布后不到两小时，耐克、vivo、千问、支付宝、奥迪AUDI、兰蔻等十多个品牌连夜发布祝贺海报，形成了一场近乎同步的“品牌庆功潮”。

其中，霸王茶姬则官宣10月12日全国门店全天全品类买一送一。活动上线当天，品牌小程序因瞬时访问量暴增直接崩溃，直至下午服务尚未恢复。

图片来源：霸王茶姬小程序，商业客截取整理

对品牌来说，代言人赢了就是“最朴实无华的商战”。不需要额外创意，夺冠海报一发，流量自动上门。

只是品牌商们等这一天的耐心，比大多数人想象的更长。

最赚钱女运动员之一

郑钦文的商业价值并不是一夜之间冒出来的。

2020年8月，17岁的郑钦文正式踏上职业赛场，从世界排名第630位的起点出发。一年后，她便将排名推进到第125位，并在此之后陆续受到一些品牌的关注。

2024年是她职业生涯的分水岭。当年1月，郑钦文打进澳网女单决赛，拿了亚军，追平李娜之后中国选手在大满贯的最佳战绩。同年8月，巴黎奥运会，巴黎奥运会罗兰·加洛斯红土场上，她以2比0击败克罗地亚选手维基奇，成为亚洲首位奥运会网球单打冠军。

随后的第四季度，中网四强、武网亚军、WTA500东京站冠军、WTA年终总决赛亚军，让突破成为她那一年的关键词。2025年6月，她再闯入女王杯打进四强，排名来到生涯最高的世界第4。

2024年至2025年上半年，郑钦文的商业价值在这波密集曝光里被彻底点燃。

网球这项运动本身，也的确盛产高收入女运动员。

原因在于这项运动的商业结构。据悉，四大满贯和WTA巡回赛拥有全球性的转播网络、成熟的赞助体系和高度职业化的运动员经纪生态。

而且网球是个人项目，球员全年在全球巡回，曝光频次高，个人形象即品牌，奢侈品牌尤其愿意买单。这几个条件叠加，女网球运动员成了女子体育里最赚钱的群体。一个排名前列的女子网球选手，其代言收入可以轻松超过同级别的其他项目运动员。

另一个基础条件是，网球在中国确实在变热，市场规模、品牌投放逻辑和体育消费基础设施建设日渐成熟。

资料显示，截至2026年，中国网球人口已突破2,500万人，网球场地超过5.3万片，相当一部分是最近五年才建起来的。网球产业规模超360亿元，且增长远未见顶。

澳大利亚网球协会高管此前在接受采访时就曾表示，李娜与郑钦文携手带动了中国女子网球选手参与率的显著上升，并认为这印证了中国网球市场的巨大活力。

到此次中网举办的国庆期间，赛事累计接待观众36.8万人次，同比增长25.62%，京外观众占比达到59%。郑钦文出场的场次一票难求，大量球迷跨城观赛，带动了餐饮、文创和周边消费。

一个正在持续增长的市场，需要一个足够有辨识度的面孔来承接品牌的预算。但中国本土顶尖女子选手始终是稀缺资源。

李娜之后，郑钦文恰好站在这个生态位上。现在，品牌也开始把运动员当作“品牌资产”来运营，关注的是长期叙事能力、品类覆盖度和目标市场的匹配度。

因此当2025年7月的右肘关节镜微创手术，带来五个月恢复期，过度疲劳与伤痛令郑钦文世界排名一路跌到第160位，创下2022年以来的生涯新低。在国内传统体育营销的逻辑里，这是品牌收缩投放的标准前奏。但郑钦文并未迎来这样的剧本。

图片截取自：福布斯中国官网

在此次夺冠前，据《福布斯》2026年8月底发布的过去12个月（2025年美网为起点）世界网坛收入榜，郑钦文仍以2,260万美元排在全球第七，是前十中唯一的中国选手，也在网球女运动员中排行第四。

其中，郑钦文期内的场内收入仅录得60万美元，场外收入却达到2,200万美元，占比97%。“尽管如今她在巡回赛中暂不显眼，但这位23岁的选手在国内依然拥有极高曝光度。”《福布斯》评价道。

放到全部男女运动员的收入格局里看，2,260万美元这个数字显然排不进第一梯队，但它已经足够可观，增长曲线亦比李娜当年陡峭得多。

在《福布斯》统计的2024-2026三年，郑钦文的收入分别为2,060万美元、2,610万美元和2,260万美元，合计6,930万美元，约合4.64亿元人民币（10月12日早间汇率）。这几年，郑钦文也常年占据《福布斯》全球收入最高女运动员头部。

另据报道，郑钦文三年总收入，或已超过李娜整个职业生涯十五年的商业收入约4.5亿元。

谁押中了郑钦文

夺冠后郑钦文收获颇丰，其即时排名弹回第23位，约115万美元奖金入账。除此之外，她身后林林总总的代言合同，是这场胜利真正的隐藏主角。

在过去几年的积攒下，郑钦文目前手握约14个品牌代言。

耐克是所有品牌中，郑钦文职业生涯最早的合作伙伴，也是长期深度绑定的装备赞助商。据悉，约在郑钦文13岁时，耐克便开始对其进行系统性赞助，一直提供专业战袍、定制球鞋等全套赛事装备支持。

耐克给予郑钦文一项极为罕见的“特例”：在郑钦文比赛服的耐克标志下方，还印有支付宝Alipay+和vivo的标识。在耐克的赞助体系中，此前获此许可的亚洲运动员只有李娜和大阪直美。

2026年，耐克还为她推出了“赤火凤凰” Nike Zoom Vapor 12网球鞋，该款球鞋的球员版（PE）战靴正是郑钦文在中网赛场的比赛用鞋之一；

图片来源：NIKE官方微博

正如上图所示，郑钦文常年使用Wilson威尔胜提供的球拍。据悉，郑钦文从小便使用威尔胜的球拍，后在美国一站青少年赛事中被该品牌发掘。

2020年，双方开始合作。2025年郑钦文手术休养期间，威尔胜仍推出了她的专属签名球拍Ultra 95 QZ V5。这一举动被视为品牌在运动员最低谷时期的坚定表态。

同属运动装备类品牌，百事旗下运动饮料品牌Gatorade佳得乐，于2023年1月与郑钦文签约。2024年11月，佳得乐在上海新天地举办线下品牌活动，郑钦文曾以“首席补水官” 身份现身。

劳力士是网球领域最重要的赞助商之一，担当四大满贯、中网和上海劳力士大师赛等赛事的官方计时，是这份名单里定位最高的品牌。在网球这个品类里，劳力士选人一向挑剔，签约本身就相当于信用背书。

郑钦文与劳力士的合作始于2022年，最早于法网期间出现在劳力士的网球赛事新闻中。她获得了劳力士对运动员的最高级别认证“Rolex Testimonee”。

2025年伤病期间，有未经证实的市场消息称，劳力士据传收紧了郑钦文的部分曝光资源，但合作层级并未改变。目前，双方合作正常运行。郑钦文在领奖时，也戴上了她的劳力士手表。

图片截取自：劳力士官网

Dior迪奥在2025年1月官宣郑钦文为全球品牌大使，这是中国体育明星第一次拿到这个头衔。迪奥表示，郑钦文体现了“Dior风格的优雅和大胆”。

2025年12月，郑钦文曾亮相北京三里屯太古里的迪奥之家开幕现场。

Lancôme兰蔻与郑钦文于2024年开始合作，2025年5月法网赛事期间，兰蔻正式官宣其为品牌护肤大使。2026年5月，兰蔻再把她的头衔从“品牌护肤大使”升为“品牌护肤代言人”。

奥迪则在2024年11月广州车展上，把她签为旗下AUDI品牌代言人。据媒体报道，奥迪为此次代言支付的年费约为2500万元。

伊利与郑钦文的合作始于2022年9月，是较早签约的中国快消品牌之一。2025年6月23日世界运动日，郑钦文参演了伊利发布的品牌宣传片《山海皆可平》。2026年中网夺冠后，伊利金典亦第一时间发布祝贺海报。

支付宝与郑钦文的合作同样能追溯至2022年，当年8月蚂蚁集团宣布与郑钦文签约，她正式出任蚂蚁集团“追光大使”。2025年1月蚂蚁集团宣布与郑钦文续约。

vivo是郑钦文代言矩阵中较早签约的中国科技品牌之一。据报道，vivo在2024年9月与她签下一份两年合约，总价值或超过了500万美元。目前双方合作仍在延续。

vivo的标识也与支付宝、耐克一同，出现在郑钦文的比赛服上。

图片来源：vivo企业官方微博

耳机品牌Beats则在2025年3月宣布郑钦文成为全球品牌代言人，并发布了首次合作品牌宣传片。郑钦文也曾表示，自己是专业运动耳机Powerbeats Pro 2的粉丝。

霸王茶姬与郑钦文的合作始于2024年4月的“健康大使”， 同年巴黎奥运期间被升为“全球健康大使”。

2025年10月，在郑钦文23岁生日当天，霸王茶姬借“Queen Wen”生日契机，将她升级为“全球品牌代言人”，这是霸王茶姬品牌史上第一位全球代言人。这次升级，正好卡在郑钦文因手术休赛的阶段。

图片来源：霸王茶姬CHAGEE官方微博

郑钦文中网夺冠后，霸王茶姬目前看来是最懂如何将短时流量转化为销量的品牌。

2026年以来，郑钦文新获取了两个代言，分别是Qwen阿里千问和Turkish Airlines土耳其航空。

2026年1月，阿里旗下AI产品千问正式官宣郑钦文成为全球品牌代言人。千问英文名Qwen和郑钦文的昵称“Queen Wen”撞了谐音，官宣文案直接写“从今天起，千问Qwen将携手郑钦文Queen Wen”。

2月，土耳其航空宣布郑钦文出任全球品牌代言人。据悉，自2026年1月2日起，土耳其正式对中国公民实行免签入境政策，土耳其航空此次合作找准了时机。

在郑钦文身上，各大品牌看到的是网球运动在中国市场持续升温所带来的品牌溢价空间，以及一个24岁运动员从谷底回弹的激情叙事。

而这是一场关于耐心的对赌。

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