54亿到账！79岁陶华碧用AI杀疯了

　　作者| 王晖 来源 | 首席品牌观察

　　最近热搜榜上跑出来一个画风清奇的选手——老干妈。

　　似乎在互联网世界消失很久的老干妈，去年营收干到了54亿，重回巅峰不说，厂区居然上了全链路AI管理系统。

　　一个以“不上市、不融资、不贷款”闻名的传统食品企业，背地里悄悄搞起了AI质检，关键工序不良率压到0.02%。这反差感，堪比发现你奶奶的广场舞群里，有人在讨论大模型。

　　老干妈变身科技企业

　　在品牌圈，老干妈的“断网”绝对是个传奇。

　　别人家品牌恨不得24小时泡在热搜上，直播间轮番轰炸，联名搞到手软。老干妈呢？官方抖音一年只更新一个月，公众号已经停更快四年，官方微博至今显示“企业资质未过年审”。

　　你要说它是“摆烂”，人家业绩可一点没落下。

　　因为老太太把精力花在了看不见的地方。

　　2025年，老干妈全面上线AI视觉质检系统，核心原料实现100%可追溯，关键工序不良率降到了0.02%。

　　打个不太严谨的比方：以前老师傅靠肉眼盯，现在算法一秒扫几百瓶，精度干到小数点后两位。如果哪批辣酱味道有偏差，系统能直接反查到是哪块地里的辣椒、哪个批次的菜籽油出了问题。

　　这不是小打小闹。老干妈累计砸了数亿元做智能化改造，自动化率干到90%以上，一条生产线每分钟能灌装157瓶。光是自动灌装设备，就投入了近8000万元。最近还在推进三期工程，占地近500亩，总投资预计超过12亿元。

　　说句公道话，你可以吐槽老干妈不发朋友圈、不搞营销，但你不能说它不搞技术。

　　凭借这套质量管控体系，老干妈拿下了第五届贵州省省长质量奖。常务副总李鑫在获奖后说了句挺硬气的话：“质量是老干妈刻在骨子里、融入血脉中的坚守。”

　　这话要是搁别人嘴里说，你可能觉得是套话。但从一个79岁老太太带着一帮人在车间里用AI管生产的事实来看，它确实落地了。

　　老干妈接班那些事

　　提及老干妈，最扎心的依然是“传承之痛”。

　　2014年，操劳了大半辈子的陶华碧退居二线，把辣酱帝国交给了两个儿子。

　　分工看着挺合理：大儿子李贵山管销售，二儿子李妙行管生产。股权上还做了安排，陶华碧把1%的股权转给李妙行，让他以51%的比例成为绝对控股人，李贵山持股49%。

　　结果，二儿子的“新官上任第一把火”，直接烧到了老干妈的大动脉上。

　　2015年，李妙行主导了一项降本决策：把生产用的贵州辣椒换成价格更低的河南辣椒，同时还删减了原有的酱料人工酿制工序，改用机器替代。据估算，这一换，每年能省下1.6亿到2.4亿元的原材料成本。

　　账算得很精，但算漏了一件事。

　　贵州辣椒，是“老干妈风味的灵魂”。那片平均海拔约1100米的山地，少日照、高湿度，赋予了辣椒不可替代的口感。换了辣椒之后，很多消费者未必说得清具体差别在哪，但拌进饭里的那一刻，味觉记忆崩塌了，发现老干妈不好吃了。

　　从2016年起，老干妈营收一路下滑，从45亿元跌到2018年的43亿元。而同期越来越多新玩家冲进辣酱赛道，老干妈隐隐有了被替代的危机。

　　与此同时，大儿子李贵山在外面搞起了房地产等外部投资，结果也不理想，反过来还影响了品牌形象。

　　李贵山自始至终对母亲“不贷款、不融资、不上市”的铁律心存异议，认为不借助资本力量太保守了。

　　兄弟俩一个在生产端降本降出了口碑危机，一个在投资端折腾得灰头土脸。

　　说白了，两个儿子的出发点都不算坏。降本增效、资本扩张，都是商学院教科书里的标准动作。问题在于，食品行业最怕的就是“味道变了”。而老干妈的核心资产从来不是渠道、不是价格，而是那口辣酱本身的味道。

　　有数据显示，老干妈旗下280g风味豆豉、280g风味鸡油和275g油辣椒酱三款卖了几十年的老产品，至今稳坐中式调味酱畅销榜前三，这就是产品力的铁证，也是轻易不能动的命根子。

　　在中国，这样的故事不是孤例。

　　据相关统计，中国民营企业中80%以上为家族企业，但全球仅30%能延续至第二代，传至第三代者不足12%。

　　翻开商业史，有太多“老子打天下，儿子败江山”的剧本。比如力帆股份创始人尹明善把公司推上A股时坐拥超110亿元资产，最终因子女接班不力而陷入困境；“中国集成灶之父”夏志生花了十几年想把上市公司传给儿女，最终85岁时不得不套现13亿离场。

　　老干妈的困境，不过是这个宏大叙事里的一个注脚。

　　真正的底牌不只是陶华碧

　　2019年，72岁的陶华碧重新出山。

　　回归后她做的第一件事就是恢复原配方，停用河南辣椒，全面恢复贵州优质辣椒的使用，严控原料标准。

　　据新华社报道，曾有一批产品风味出现微小偏差，相关负责人被严厉批评，随后约500吨、价值上百万元的产品被全部销毁。这种“宁可砸钱也不砸招牌”的狠劲，大概就是老干妈能活到今天的原因。

　　效果立竿见影。2021年营收42亿元触底后，2022年反弹到52.6亿元，2023年53.81亿元，2024年53.91亿元，2025年更是干到54亿元，创下历史最高峰值。

　　但老干妈重回巅峰，真的只是因为老太太回来了吗？

　　首先，产品提价帮了大忙。2022年3月老干妈向经销商发布调价函，对部分产品进行价格调整，直接拉动了营收的跃升。

　　其次，老干妈的市场地位一直没动摇过。据马上赢数据，从2022年到2025年，老干妈在辣椒酱品类中一直以55%左右的市场份额一家独大，第二名只有个位数。如果把品类扩充到中式调味酱领域，老干妈仍然稳坐头把交椅。

　　老干妈的产品目前已经行销全球超过160个国家和地区，产能超百万吨，海外营收增速持续领跑国内行业平均水平。海外华人超市里，老干妈跟老干妈之间的竞争可能比跟其他品牌还激烈。

　　更值得注意的是，老干妈在商业策略上搞了一套“反潮流”操作：不投放商业广告、不上市、不融资，甚至主动“退网”把资源聚焦到传统经销模式上。

　　这种策略当然有风险，品牌可能跟年轻消费者脱节，产品线单一的隐患也始终悬在头上。2022年到2024年，营收增速已经明显放缓，三年间年增幅都在1%上下。

　　但至少到今天为止，老干妈用最朴素的方式证明了一件事：好吃、稳定、买得到，就是最大的品牌力。

　　对很多中国消费者来说，大家离不开老干妈，未必是因为它是顶级美味，而是因为它已经成为生活背景音里一个可靠的标点符号。

　　*编排 | 三木 审核 | 三木