霸王茶姬押中郑钦文，买一送一爆单 成本到底谁在扛？

10月11日，郑钦文中网女单夺冠，霸王茶姬同日发文庆祝，次日推出全品类限时“买一送一”活动，随即引发小程序崩溃、门店爆单、热搜霸榜。

这场活动的真实成本到底有多少，由谁承担？此前有媒体报道披露，该活动由加盟商承担，品牌方补贴金额暂不确定，霸王茶姬则回应“加盟商买单不属实”。

不管怎么算，霸王茶姬在郑钦文排名跌至第160位的低谷期时将其升级为“首位全球品牌代言人”，用相对低的成本锁定高回报，这一波确实押对了。

郑钦文夺冠后，霸王茶姬推出“买一送一”

10月11日，2026中网女单决赛，郑钦文2-0战胜安德列娃，夺得冠军。击败安德列娃后，郑钦文不仅收获了自己首个中网女单冠军，也是首个1000赛冠军头衔。同时，也创下了中网的历史，成为首个本土球员夺得女单冠军。

图片来源：湖北日报

同日，霸王茶姬官方账号发文：冠军！这一刻的喜悦，想和更多朋友一起分享，为郑钦文干杯。10月12日，霸王茶姬推出全品类限时买一送一活动。

随后，“霸王茶姬买一送一”“霸王茶姬小程序崩了”等相关词条先后冲上新浪微博热搜榜，品牌热度、销售额、话题度，一夜拉满。

不少网友发现，霸王茶姬小程序被挤爆，需不停刷新才能进入下单页面。大量用户同时涌入点单，系统直接被挤爆，页面反复提示“茶友们太热情啦，请稍后再试”。

随着消费热度攀升，全国多家霸王茶姬门店都出现订单排队现象，“霸王茶姬店员忙到崩溃”等相关话题也在社交平台引发讨论。

有接近霸王茶姬的内部人士表示，针对本次活动期间门店伙伴的高强度付出，公司已向全国门店发布内部感谢信，对一线员工的坚守与服务表示肯定，同时宣布将发放总计1350万元的专项奖励：其中350万元作为“伙伴团建费”，1000万元作为“伙伴激励专项红包”，所有奖励将尽快落实到每一位参与本次活动保障的门店员工手中。

一霸王茶姬门店店员表示，12日当天开店一小时已接500多单，为各平台外卖员拉起隔离带维持秩序。另一门店店员介绍，因单子太多，不少订单因等待时间太长被迫取消，目前收到消息是加班到晚上11点。对于网传加班工资的问题，其表示有加班工资。

“买一送一”成本有多少，谁来买单？

霸王茶姬此次推出的“买一送一”活动，真实成本到底有多少？

据公开资料显示，霸王茶姬目前全球门店超过7600家。一杯茶饮的原材料成本，通常在售价的20%到30%之间。“买一送一”意味着第二杯的售价为零，但第二杯的原材料成本依然存在。

假设平均客单价15元，原材料成本按25%算，单杯原料成本约3.75元。每做一单“买一送一”，品牌和加盟商承担的是第二杯3.75元的原料成本，以及额外的包材和人工。这笔钱，远低于在热搜上买一个广告位的成本。

图片来源：上观新闻

此次霸王茶姬“买一送一”活动成本，又由谁来承担？

据红星新闻此前报道，10月12日，有加盟商透露称，此次活动的饮品成本目前是由加盟商承担，霸王茶姬品牌方会拿出一定的补贴，但暂不确定具体的补贴金额，“约3元/杯”。

早前，有媒体测算过霸王茶姬大单品“伯牙绝弦”的成本，按照中端茶叶的市场价格计算，茉莉雪芽的成本在5元左右；优质牛乳的成本在1.99元左右；冰勃朗非氢化基底乳的成本价格约1元。如此，一杯“伯牙绝弦”的原料成本价不超过8元。以此计算，每卖出一杯伯牙绝弦，品牌方每杯或补贴3元，另外5元成本或由加盟商承担。

对此，霸王茶姬相关人士10月13日回应称，加盟商买单并不属实。

低谷时升级代言身份，霸王茶姬押对了

2024年4月，郑钦文成为霸王茶姬健康大使，2025年10月8日，霸王茶姬发文正式确认其全球品牌代言人身份。

2025年7月，郑钦文接受了右肘关节镜微创手术。此后近一年时间，她陷入职业生涯最低谷。2026年6月，她的世界排名跌至第160位，创2022年1月以来新低，连WTA500赛都要靠外卡才能参赛。

郑钦文。图片来源：视觉中国

一个排名160位的运动员，商业价值在大多数品牌眼里，已经归零了。但就在这段休赛期里，霸王茶姬把她从“全球健康大使”升级为“首位全球品牌代言人”。

运动员的成绩是波动的，排名会涨会跌。大多数品牌的策略是“追涨杀跌”，谁火签谁。这种策略看似安全，但有一个致命问题，就是当所有人都追涨的时候，签约成本已经涨到天上去了。

霸王茶姬却是在低谷时下注。郑钦文排名第160位的时候，她的代言费远低于她巅峰时期。霸王茶姬用相对低的成本，锁定了一个她打回来时的巨大回报。

但本质上，这个判断，不是靠运气。郑钦文在2024年拿下奥运金牌，已经证明过自己的实力。伤病是暂时的，能力是永久的。霸王茶姬赌的不是她现在有多强，是她本来就有多强。

不管怎么样，霸王茶姬这次是押对了。更关键的是，这波“买一送一”发生在夺冠当晚的同一个晚上。热搜还没凉，话题还在发酵，消费者的情绪还在顶点。霸王茶姬用一杯免费茶饮的代价，把自己的品牌名和“郑钦文夺冠”这个全民情绪事件，绑定在了同一个时间戳上。这不是促销，这是用最低成本购买最高浓度的注意力。

综合来源：新京报、上观新闻、红星新闻、大象新闻、湖北日报、新民晚报、界面新闻等

上游新闻综合 编辑 杨雁琳