北京
总部位于陶朗加芒格努伊山的新西兰营销奇异果公司佳沛，其专访由《NZ Herald》于2026年10月10日刊发。
近日，新西兰奇异果头部品牌佳沛表示，在行业应对出口市场日益激烈的竞争之际，果品质量仍是关注重点。
佳沛首席执行官杰森·特布雷克（Jason Te Brake）表示，尽管销售依然强劲，但本季采收压力较低，意味着行业正在应对略高于往常的软果比例，并继续将季末质量管理作为重点。他说：“我们的首要任务是维持销售速度，持续稳定地将果品供应给客户，避免陈货库存积压。”
“我们还加强了果品出口装运前在新西兰境内的检验；与此同时，行业采用了有针对性的质量干预措施和更严格的库存管理，以帮助维护客户信心和种植者价值。”特布雷克表示，近期与奇异果行业的交流也聚焦于如何在不断变化的中国市场中巩固佳沛的地位。
“我们对中国市场的未来充满信心，但这个市场正在变得更具挑战性。我们正面临中国本土种植G3金果日益增强的竞争；在我们的销售季后段，这些果品越来越多地与品质波动较大的新西兰G3直接竞争。”
特布雷克表示：“中国G3金果的出现，在良好品质、品牌和市场渠道的支持下，是我们必须有力应对的发展趋势。我们的重点是确保货架全年都有高品质果品，以保护并发展我们的品牌、保住货架空间、加强与合作伙伴的关系，并保持我们在品类中的领导地位。”
品牌保护
特布雷克表示，当前重点是制定一套能够在现在和未来都能保护佳沛高端品牌以及种植者在中国市场回报的解决方案。
“我们的首要任务始终是最大限度提高新西兰种植者的回报。为此，我们需要让自己具备尽可能强的竞争能力，以全年最高品质的果品巩固我们的零售、分销和供应链关系。果品质量至关重要。只有当我们的品质持续足以支撑溢价时，我们才能获得这一溢价。”
“客户的明确反馈是，目前我们的果品品质尚未始终达到足以支撑这一溢价的水平，尤其是在销售季后段，品质存在波动，而且果品会与中国G3金果正面竞争。”特布雷克表示，“这意味着更高的质量管理成本、更慢的销售速度；如果我们不作出回应，长远来看还将给我们的品牌溢价带来风险。任何解决方案还必须切实可行且可持续。”
佳沛一直在与行业讨论两种方案。
第一种是继续以新西兰供应的果品参与竞争，重点改善季末品质、投资采后创新并开发耐储存品种。
第二种是实行严格管控的“中国供应”采购模式。
特布雷克表示：“如果我们推进‘中国供应’，该模式必须为新西兰种植者创造并保护价值，同时也为中国合作伙伴提供明确激励，使其达到佳沛标准，并长期支持佳沛品牌。”
“两种方案都存在风险和机遇。未来数月，我们将继续与种植者公开讨论并深入研究这些问题。”
他表示，目前尚未作出任何决定，任何提案只有在通过种植户投票获得种植者支持后才会推进。
强劲回报
随着佳沛进入2026产季后段，其最新预测显示，在创纪录的2.25亿标准零售箱产量（81万吨）基础上，种植者有望获得强劲回报。8月的预测显示，除佳沛绿果和有机绿果外，所有品类的平均每公顷回报预计都将超过去年的创纪录水平。
特布雷克表示，尽管市场环境更具挑战性，预测的每公顷回报反映出本季产量提高，以及在全球市场获得的价值。
新西兰奇异果种植者协会（NZKGI）传播及战略项目负责人Mike Murphy表示，产量增加得益于授粉良好、果园面积扩大以及有利天气。他还指出，种植者应为即将到来的厄尔尼诺天气做好准备，该模式预计将带来以干旱为主、间或出现强降雨的天气。
墨菲表示：“灌溉和排水系统的准备工作都将成为关注重点。”
特布雷克表示，预测的每标准零售箱回报仍在佳沛6月公布的指引区间内。他说：“绿果和有机绿果的每标准零售箱回报反映出需求强劲、绿果供应量较低，以及本季销售窗口预计将缩短的预期。”
“阳光金果的预测回报反映出更具挑战性的市场环境，包括夏季水果竞争加剧、亚洲部分地区的价格压力，以及产量高于预期。”特布雷克表示，随着需要销售的果品增多，工作重点一直是管理今年作物的市场分配，以帮助实现种植者回报最大化。
“进入销售季下半程，质量仍是我们的主要关注点。我们的团队正通过审慎的市场分配和库存管理，并与供应商和客户密切合作来加以管理，从而为种植者实现价值最大化。”
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