2026亚马逊云科技软件企业峰会暨Marketplace用户大会召开

10月14日，2026亚马逊云科技软件企业峰会暨Marketplace用户大会于深圳召开，汇聚全球软件高管、独立软件开发商卖家与企业买家，共同探讨Agentic AI时代的软件创新、全球业务拓展与软件采购新路径。大会期间，亚马逊云科技正式推出独立软件开发商出海加速器计划，为处于出海初期的企业提供结构化、可执行、可衡量的全球业务拓展加速路径；并发布了亚马逊云科技Marketplace上以AI智能体为核心的系列新功能，将AI能力深度融入从产品发现到交易达成的各个环节，助力独立软件开发商更精准、更高效地触达全球企业买家。此外，大会全面展示了亚马逊云科技Marketplace对买卖双方的核心价值，面向卖家提供从产品主导增长迈向智能体主导增长的系统路径，面向买家提供覆盖发现至优化的全流程采购体验。

亚马逊云科技合作伙伴及初创计划总经理苏小龙表示：“在Agentic AI快速迭代的环境下，如果软件解决方案一成不变，客户体验就会迅速落后。对中国独立软件开发商而言，这正是一个不进则退的关键时期。谁能更快地把AI融入产品和业务拓展战略，谁就能在全球范围重新定义竞争规则。我们希望通过出海加速器计划和亚马逊云科技Marketplace不断升级的买卖双方赋能体系，让优秀的技术产品更高效地对接全球买家需求，赢得先机。”

【亚马逊云科技合作伙伴及初创计划总经理苏小龙】

中国独立软件开发商出海迈入新阶段

当前，中国独立软件开发商出海已从少数头部尝试，演变为覆盖数据管理、AI应用、金融科技等多行业的规模化趋势，越来越多企业在创业早期便将全球化作为默认战略，亚马逊云科技Marketplace也正成为其出海的核心基础设施。

然而，从趋势认知到可持续增长之间仍存在诸多现实挑战：Agentic AI快速迭代带来的技术竞争压力、海外买家侧重可量化业务成果的采购逻辑差异、合规与本地化门槛，以及产品驱动增长模式上的经验不足，都是中国独立软件开发商亟需突破的瓶颈。

推出独立软件开发商出海加速器计划系统化助力企业海外业务拓展

为此，亚马逊云科技正式推出独立软件开发商出海加速器计划。该计划源自亚马逊云科技长期服务中国独立软件开发商与初创企业拓展全球业务的实践积累，依托亚马逊云科技全球基础设施、亚马逊云科技Marketplace与合作伙伴网络，融合Amazon Quick的AI赋能和专业团队能力，为处于出海初期且具备明确投入与承诺的企业提供从评估到执行的结构化全球业务拓展加速路径。通过该计划，亚马逊云科技协助独立软件开发商将出海路径拆解为就绪评估、增长诊断、方案设计和联合执行四个递进阶段，每个阶段均设定了明确的交付成果与可衡量的里程碑，帮助企业实现从状态评估到业务增长的完整闭环。

在出海就绪评估阶段，亚马逊云科技协助企业系统判断自身的实际准备状况，并交付专业的出海评估报告，为后续推进奠定事实基础。在增长诊断工作坊阶段，双方团队共同梳理业务机会并对齐推进优先级，输出明确的增长共识报告。在增长方案设计阶段，双方将诊断结论转化为落实到每周的90天增长执行方案，确保企业拥有具体可操作的执行路径。在联合执行与回顾阶段，双方通过联合商业计划持续推进并开展定期复盘，确保各项举措切实落地。这套框架同时覆盖产品驱动增长与销售驱动增长两种模式，无论企业是以自助订阅快速获客，还是需要联合销售拿下大企业级采购，该计划都能精准匹配对应的亚马逊云科技Marketplace策略与资源支持，协助软件企业建立可持续的全球商业增长路径。

发布亚马逊云科技Marketplace新功能驱动交易效率提升

此外，亚马逊云科技Marketplace发布了以Agentic AI与智能匹配为核心的系列新功能，将AI能力深度融入从产品上架到交易达成的各个环节。其最新上线的六个AI智能体，分别覆盖联合销售、资金申请、上手引导、智能上架、定价洞察以及合作伙伴关系管理指导六个环节，全面提升上架、定价与成交流程的效率。与此同时，亚马逊云科技推出基于机器学习的解决方案匹配引擎，该智能匹配系统可通过整合合作伙伴在亚马逊云科技Marketplace上的产品信息、经过验证的专业能力与认证，以及客户合作成果，帮助亚马逊云科技销售团队为客户精准识别和推荐合适的独立软件开发商及其解决方案，助力中国独立软件开发商更公平、更高效地触达全球潜在买家。

为了更好的满足客户复杂的业务场景需求，亚马逊云科技Marketplace还推出多产品解决方案功能，由一家亚马逊云科技合作伙伴作为统一对接方，将来自单个或多个卖家的互补软件产品、AI智能体与专业服务打包成一体化解决方案，客户通过一次交易即可完成整体方案的发现、评估与采购。为降低合作伙伴交易成本，亚马逊云科技Marketplace进一步将符合条件的多产品解决方案中专业服务的上架费率从0.5%下调至0%。通过AI能力与交易模式的持续升级，亚马逊云科技Marketplace正从单纯简化采购流程，迈向由AI驱动全球业务增长的新阶段。

双向赋能卖家与买家构建全球软件商业流通新范式

软件行业正从产品主导增长向智能体主导增长演进，AI智能体逐步承担方案发现与采购评估等环节，使卖家团队得以聚焦高价值业务场景。亚马逊云科技Marketplace为卖家构建了迈向这一新模式的就绪基础，并通过支持14种货币、5种语言自动翻译及覆盖40多个国家和地区的税务合规处理，帮助独立软件开发商以低门槛实现全球化销售。

在买家侧，亚马逊云科技Marketplace围绕技术发现、评估、缔约、购买、治理与优化提供全流程支持，并通过标准化合规凭证、定价洞察及免费试用，帮助企业在签约前快速完成方案评估。此外，亚马逊云科技还为买家提供跨境税务合规管理与AI驱动的采购智能体等差异化能力，助力企业实现更高效、透明的技术采购。