从40平办公室起步，宁波老板把冷门类目做成爆款，月入5000万

作者 | 陈振

来源 | 财经八卦（ID：caijingbagua）

引言：又一出海品牌收割老外，宁波老板赚翻了。

时间来到了2026年，中国品牌出海的故事主线仍在跨境圈上演。

在早年的市场红利下，一大批中国企业率先出海试水，通过亚马逊、沃尔玛、独立站等平台，将中国智造输送至海外市场。

而外贸重地宁波，由于背靠华东家居产业带，诞生了一批优秀的出海家居品牌，Costway就是其中之一。

对于大部分人来说，Costway是一个相对陌生的品牌。

但是这几年它以势不可挡的崛起姿态，与安克创新、海尔集团、大疆创新等这些大家耳熟能详的知名品牌一起登上了2026福布斯中国DTC跨境影响力品牌名单。

一个卖家居的和一群消费电子公司放在一个榜单里，足以见其实力。

数据显示，截至9月17日的30天内，Costway在亚马逊美国站销量超过2.68万单，销售额达到748.39万美元，约合人民币5013万元，多款产品进入细分类目畅销榜。

而把周期拉长到一整年，Costway的年销售额也早已超过了70亿人民币，业务范围覆盖了北美、澳洲、日本等十余个发达国家和地区。

这个从代工厂孕育出来的品牌，经过15时间的发展，已经在全球家居市场中稳居头部，妥妥的闷声发大财。

从40平米办公室起家

别看Costway现在足够风光，但实际上，其母公司豪雅集团在创立之初也十分艰辛，只有2名员工和一间40平米的办公室。

1988年成立的豪雅集团，依托宁波的家具产业带优势，刚开始做的是B2B出口业务的，也就是对接企业，给海外传统商超做采购服务的。

这种业务模式，企业是没有自己的自主品牌的，终端销售渠道始终把持在外国采购商和分销商手上，和看天吃饭一个意思，豪雅集团当时可以说就是“看客户吃饭”。

因此，为了不再受制于人，豪雅集团决定踏上一条“让客户跟着自己走”的路。

2011年，是豪雅集团的转折之年。

这一年，豪雅集团正式推出了面向消费者的B2C出海品牌Costway，产品线覆盖家居、户外、电器等多个品类。

自有品牌出海第一站，Costway就选择了亚马逊这个平台，因此，其算得上是最早一批“吃螃蟹”的跨境卖家了。

而且由于家居都是大件的物品，履约时效和物流成本都是一个大问题，所以豪雅集团很早就开始在海外市场布局海外仓，这一步可以说颇具前瞻性。

欧美的仓储和尾程费用不低，谁能把这段成本压下来，就能更有底气握住定价权，很显然，豪雅集团早早就意识到这个问题。

这也是为什么它愿意一开始把钱花在这个别人很难下定决心投入的地方去。

早在2016年，豪雅集团便荣获了eBay最佳海外仓销售奖， 并在Walmart全球线上销售额排名中荣获第2 名，成为海内外知名的顶级家居家具零售商之一。

可以说，它的壁垒是十几年往一个又重又慢的方向堆资产堆出来的。

根据官网介绍，截至目前，豪雅集团已经在全球10个国家和地区建立了22个海外仓，总面积达到了60万平方米。

建立海外仓不仅提高了履约能力，而且也降低了售后成本，更厉害的是，豪雅集团还把海外仓这套能力开放给其他中小卖家，提供代发服务。

它把自己的海外仓从成本包袱变成了能对外收费的基础设施，这一手比单纯卖货高明多了。

当然了，豪雅集团真正的能力不是把海外仓越扩越大，而是能够让这套重资产持续高效运转，这也是其能够做到年销超130亿元的核心原因之一。

随着业务逐渐扩大，costway又先后入驻了wayfair、wish、Best Buy、Target等不同价格、不同定位的电商平台，到了2015年，costway独立站在美国上线。

不仅线上布局了多渠道销售，costway也在线下扎根，目前，品牌已在美国新泽西州的哈肯萨克市落地一家品牌实体店铺。

背后的产业集群支撑

豪雅集团和其旗下的自有品牌Costway能够收获海外用户的追捧，不是偶然。

除了自身具有丰富的B2B外贸经验之外，有一个重要的原因，那就是公司地处东海之滨的宁波，背靠优势产业带。

众所周知，宁波自古以来就是对外开展通商贸易的商业码头，这种基因也决定了这座城市拥有开放包容的商贸底蕴与敢闯敢拼的海商精神。

宁波的传统制造业根基深厚，拥有国家级制造业单项冠军104家，孕育了大量工厂型外贸企业。

这座城市的跨境电商更是卧虎藏龙，坊间甚至还流传着这样一句话：每5个宁波人中就有1人从事外贸相关工作，而每5家宁波外贸企业里，有4家已经开展了跨境电商业务。

而‌在这股出海浪潮中，宁波的家居行业表现尤为抢眼，凭借扎实的供应链优势与敏锐的市场洞察力，成为宁波跨境电商出口的重要支柱之一‌。

根据此前宁波家具协会2022年的数据，宁波跨境电商家居类份额产值高达1500亿，占据全国半壁江山，且领军企业的年GMV突破了150亿。

除此之外，依托浙江成熟的产业集群优势，比如安吉椅业、东阳红木、南浔木地板等产业带，再加上宁波舟山港等世界级港口的物流便利性，浙江诞生了一批家居行业的“隐形冠军”。

这些企业持续深耕海外市场，占据了显著的市场份额，除了Costway外，还有专注于办公家具领域的大卖家“乐歌”，专业的户外家具上市公司“遨森”等。

在浙江省商务厅揭晓的2024年度“浙江出口名牌”（跨境电商）名单中，Sweetcrispy、DAYALANE、SEYNAR、BOLALA、BOSMILLER、Hylone、Furnimart等超7个家具类品牌成功入选，彰显了浙江家居品牌在国际舞台上的强劲竞争力。

正是抓住了时代红利和背靠产业集群优势，Costway才一步步从传统外贸转型为跨境电商头部品牌。

社媒平台布局

助力打响

和其他跨境企业一样，社交媒体平台也是Costway重要的营销阵地，品牌以此吸引更多的潜在用户。

在TikTok和YouTube等视频主导的平台上，Costway重点布局红人视频带货与直播带货。KOL们通过制作家居装饰视频，融入个人故事、真实体验及专业见解，生动展示产品使用场景，从而激发观众的共鸣与购买欲望。

而在 Instagram 与 Facebook 等以图文为主的平台上，Costway 的策略侧重于“家具美学”的品牌塑造。

通过发布高质量的家居场景内容，展示产品在不同生活空间中的应用效果，精准吸引追求品质生活的用户群体，强化品牌形象。

可以说，针对不同的社交媒体，Costway没有采用一招鲜吃遍天的策略，而是针对不同社交媒体的内容特性及主要用户群体，选择精准适配的推广模式。

这种差异化运营不仅提升了营销效率，也在一定程度上延续并强化了其全品类布局的优势。

与此同时，Costway的多平台渠道布局，还呈现出了鲜明的互补效应。

从亚马逊起步的Costway，卖得好的一直是空调等家电类产品，远高于桌子、椅子等家具产品，这类“不通电类”的产品表现在亚马逊平台上总体而言不尽人意。

不过，在Costway独立站上，则更加侧重“非电器类”的家具产品。

Costway独立站的品类十分齐全，SKU丰富，涵盖家具、户外、运动、厨房、浴室、宠物、玩具、装饰等类别的产品，完全可以承接不同用户的多元需求。

在这两个渠道上，Costway因“平台”制宜，没有强势捆绑。

亚马逊平台依托家电类爆品持续为品牌带来稳定的流量与营收，独立站则充分释放非电器类家具的品类潜力，二者相互导流、彼此补足短板，共同推动品牌在全品类赛道上实现更均衡的增长。

从40平方米的办公室到如今年销售额过百亿的跨境企业，纵观Costway的发展史，创新和探索是其出海的关键词。

在家居巨头林立的海外市场中，Costway能够在激烈的竞争中脱颖而出，在于其没有固守单一模式，也没有被早期的成功路径所束缚。

从多平台布局、全渠道营销，到海外仓的建设，同时依托国内深厚的家居产业带优势，在供应链、履约、营销、品牌建设等多个环节动态调整，最终走出了一条适配自身特点的全球化成长路径。

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