山东
在迎宾路红星美凯龙商场二楼
往北一走就是“鸿鹄智家”
这家门店的老板名叫郝冬甲
是一位80后创业者
2017年，我就开始做家电行业了。”郝冬甲告诉记者，他前几年主要卖热水器、净水机、厨房电器等传统家电。
最近几年，他明显感到市场在变——传统家电销售量逐年下滑，反倒经常有顾客专程跑来问：“这里卖不卖扫地机器人？”“能不能帮忙从厂家订台货？”
问的人多了，郝冬甲也留心起来。他开始研究扫地机器人这个产品，并关注清洁家电的市场前景。
翻资料、看数据，郝冬甲敏锐地发现这是一个不错的创业项目——国内对于扫地机器人的消费需求很大，海外市场对中国制造的扫地机器人也格外买账。尽管国内扫地机器人的线上销售已经占到90%的份额，但令他意外的是，当时的日照还没有一家扫地机器人实体店。
空白，就是机会。2025年3月，郝冬甲离职，5月便在迎宾路红星美凯龙成立“鸿鹄智家”门店。
“店虽然开起来了，科沃斯、石头、追觅、云鲸四大主流品牌的货也都摆好了，但我心里还是有些忐忑。”郝冬甲说，线上卖参数，那么线下拼什么？思来想去，他给出了“线下拼体验”的答案。
循着这一思路，除设置常规的产品展区，郝冬甲还专门规划出实测区，搬来茶几、沙发、床等几样家具用来模拟实际的家居环境。
“顾客到店后，一能看到实物，二能上手操作，这比隔着屏幕看测评更心中有数。”现场，郝冬甲一边演示，一边介绍。他说，体验跟上了，服务也不能掉链子。
于是，顾客新家没装修，他帮着规划预留空间；如果顾客家早就装修好了，他就带队上门改造安装。“之前，我们帮一位76岁的独居奶奶安装扫地机器人。她用得顺手，又介绍了不少顾客过来。”郝冬甲说，正是真诚与温暖支持着他走得更远。
如今，“鸿鹄智家”月销扫地机器人100余台，销售额稳稳跻身全省同品类门店前列。门店内，手持洗地机、吸尘器、除螨仪等家庭清洁产品逐渐增加，品类越做越宽。此外，作为科沃斯日照独家代理，郝冬甲还在凌云家电开设了科沃斯的销售点。
成绩背后，藏着无数个不为人知的深夜。创业初期，为了快速入门，郝冬甲经常熬夜看资料至凌晨三点，只为真正吃透各品牌的产品。如今，他还借助人工智能工具梳理产品资料，定期外出学习，不断迭代自己的管理思维。
“人贵有鸿鹄之志。接下来，我会继续带好团队、尝试做好直播，把日照清洁家电的市场扎得更深、走得更远。”对于未来，郝冬甲充满期待。
全媒体记者：荣鑫鑫
摄影：任远
编辑：许芮
一审：彭婷
二审：王宗敏
三审：刘新英
终审：王学兴
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