今天去琶洲的老板，排队都快排到广州塔了

文源 | 源媒汇

作者 | 谢春生、利晋

沿着广州塔旁的艺洲路一路向东，最先经过的，是双塔路。这条并不起眼的干道，车辆排队排满了，因为这里：一头连着广州塔，一头通向琶洲广交会片区。

继续往前，车辆驶入阅江中路。“广交世界 互利天下”的标语，在道路两侧时隐时现。不张扬，却一点点把人带入广交会的节奏。

图示：广交会的英文宣传标语

展馆之外，拖着行李箱的境外采购商三三两两走过。他们肤色不同、语言不同，前往展区的方向却几乎一致。

10月15日，第140届广交会正式开幕。本期展会聚焦先进制造，设置5大板块、19个展区。服务机器人、无人机、新能源汽车……几乎每一件，都是硬核产品。

但如果你以为，这仍然只是一场“展品秀”，未免低估了它。

01.

一大批老板又来进货卖货了

在第140届广交会开幕前一天，中国外贸数据出炉了。

今年前三季度，我国货物贸易进出口总值达39.94万亿元，同比增长18.8%。其中，9月份出口5.16万亿元，首次突破5万亿元，同比增长27.5%。

出口动能依旧强劲。更值得关注的，是外贸内在结构的转变。

同期，机电产品出口12.91万亿元，占出口总值的64%，连续18个月保持增长。机电产品并非简单的劳动密集型商品，也包括集成电路、汽车、计算机零部件等依靠技术创造价值的产品。

其中，集成电路出口同比增长103.9%，汽车及新能源汽车出口增长47.1%。

这些数字背后，既有全球人工智能投资热潮带动的芯片需求，也有中国制造业升级积累多年的红利。

“中国造”正在带着硬科技跨洋出海。

商务部服务贸易和商贸服务业司披露的数据显示，2026年上半年，我国服务出口总额约1.5万亿元，增长17.6%；其中，知识密集型服务出口增长12.8%，占服务出口总额的53.5%。

放在几年前，这样的成绩几乎不敢想象。

那时，人们谈论外贸，高频词还是订单转移、成本上涨、利润变薄。如今，话题已经变成芯片出口翻倍、新能源汽车加速出海。

外贸的风向，实实在在变了。

70年前，首届广交会在广州人民北路的中苏友好大厦举办。不少采购商坐着烧煤的火车赶来，第一站便走进土特产品馆。

展品是：扁豆、芦花、稻草绳，番禺和增城的柑橘，西关的丝绸，佛山的纸伞，阳江的漆器，东莞的榄雕……鲜明的时代“土特产”。

当年租用的中苏友好大厦，只是越秀区一座老牌建筑，面积仅1.8万平方米。原本只是一次小心翼翼打开国门的尝试，海外客商却把这个“临时展馆”挤爆了。此后，广交会又短暂迁往侨光路陈列馆。

成立之初，广交会便奠定了中国对外开放、进出口贸易“第一窗口”的地位。

首届广交会展馆面积只有9600平方米，采购商1200多人，成交额1754万美元，农副产品占出口成交额的63%。

今天往回看，规模很小，但前景很大。

广交会70年的发展历程，是中国工业制造变革、也是中国外贸演进的缩影。

例如广交会“配角”的机电产品，逐渐成为广交会第一大出口商品。机电产品，是中国出口从卖资源转向卖制造的转变。

也在那些年，很多家电制造龙头开始走向全球。海尔首次参加广交会时，展位不足5平方米，只有2名员工、2台冰箱。1999年，民营企业首次以正式身份参展，格兰仕进入会场。次年，美的也拥有了自己的展位。

时间快进到第140届广交会。

顺着当前的外贸趋势，本届展会紧扣“向新、向绿、向智”三条主线：参展企业达到3.2万家，其中第一期专精特新、单项冠军等优质企业超过6000万家；64%的参展企业应用了工业互联网、人工智能等新技术；新产品占比23.2%，绿色产品占比26%，两项数据均创历史新高。

图示：广交会会馆人流如织

展品已从扁豆、芦花迭代到人形机器人。

02.

广州商贸服务太会注重细节了

这几年，广交会的“玩法”正在改变。

本届广交会，首次实现贸易服务展区10大类生产性服务业全覆盖。从研发设计、认证检测、跨境物流、数字化转型到智慧仓储，企业出海所需的一站式服务，正在被搬进展会。

数据显示，36.5%的参展企业已经完成从产品到“产品+服务”的模式转型。

中国企业出售的不再只是一台硬件设备，还可以配套安装调试、运维培训，甚至提供整条生产线的整体规划方案。

这是另一个转折信号：外贸竞争的主战场，正从抢订单、卖货物，转向搭建完整产业体系、提供全链条服务。

不止于此，本届广交会还首次成立采购商联盟，32个国家和地区、58家头部采购企业加入，成员涵盖世界500强及全球零售250强。

这很明确：广交会不想只做一个撮合交易的平台，而要成为贯通全链路的贸易枢纽。

在这个转型节点上，广州率先将到位的服务，藏在细节里——把黑科技搬进展馆和展位。

本届广交会首次推出22个智慧应用场景和16项AI特色应用，在国内率先实现全馆展位级导航和展位AR信息展示；首次设立“新品首发展示区”，并把它放在人流最密集的AB区平台。

越来越多的出海企业，开始把广交会当作重磅新品发布现场。本届广交会中，新品首发活动超过700场，首发新品数量增长15%；其中，服务机器人、智慧医疗、新能源等新兴未来产业新品增长约20%。

图示：新品展示区人头涌动

类似的服务细节，还延伸到人流物流组织、通关效率、专属航司优惠、出行调度，以及投放2000万元餐饮消费券等方面。

看到这些，也更能理解：广交会为什么一直是中国外贸的第一窗口。

03.

进入机器人总动员时代

而本届广交会最受关注的展区，既不在A区，也不在B区，而是D区21.2展厅——服务机器人专区。

图示：服务机器人馆外排队等候的境外采购商

4200平方米的展区里，聚集了全国46家机器人企业。人形机器人、机器狗、灵巧手、咖啡机器人……熟悉的、没见过的，几乎都能在这里找到。

这个专区并非首次出现。第137届广交会才设立服务机器人专区，到第140届已是第四届。但每一届的变化都肉眼可见：最初以展示为主，今年则直接把多场景落地方案作为主题。

其中不少产品，足够让人眼前一亮。

比如爆发力强的各类人形机器人，它不只是会走路、会打招呼的“表演型选手”，而是真正承担工作的机器人。

图示：各类机器人展示

旁边的多维触觉灵巧手更加惊艳：它在尺寸、动作形态上高度仿真人手，现场上演极具冲击力的静态承重演示，单根手指即可承载 18.9 升装满水的桶装水，实现 “一指承千斤”。

图示：傲意科技的灵巧手

不过，真正令人印象深刻的，反而是那些并不炫技的产品。

例如一台幕墙清洗机器人，全集成、免外接，不需要额外接水管、拉电线，高空清洗一键启动，效率达到人工的三倍。

图示：正在展示的幕墙机器人

另一款无人值守现磨咖啡亭，可提供8大类、300款饮品，运营成本下降90%。

它们的共同点在于：没有停留在实验室里“跑分”，而是已经进入商场、写字楼和工地，开始承担真实任务。

广交会把这些产品集中摆出来，想传递的信号也很清楚——中国的服务机器人不只是概念，而是可以部署、能够盈利的完整方案。

购买一台咖啡机器人，也不只是购买硬件，而是同时获得选址方案、运营系统、远程维护和原料供应链。

今年春季的第139届广交会，服务机器人专区前两天日均参观人数超过2.4万人次，超过半数企业展示了人形或四足具身智能机器人。

第140届规模保持稳定，但展品的技术密度又明显上了一个台阶。

从卖产品到卖方案，无疑，机器人拿到了当前中国外贸的“主角剧本”。

04.

结语

看见70年的广交会，窥见国之大业的进化。

从中苏友好大厦到侨光路陈列馆，再到起义路陈列馆、流花路展馆，2008年整体落户琶洲，广交会的每一次场馆流转。

这背后，既有中国对外贸易客商规模的不断扩容，特别是改革开放和加入世贸组织带来的变化，也有广州这座千年商都城市与产业格局的变迁——从传统工艺品、广绣等老广货，到广州制造，再到今天的广州智造。

这些刚好描绘出了，广州这座千年商都的底色。

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