江苏
2026年10月16日，南京创业者社群“城品人物俱乐部”迎来一位深耕定制家居行业15年的新成员——合生雅居南京分公司总经理卜文娟。这座由资深媒体人王勇于2022年创立的“创业者村庄”，目前汇聚超600位付费会员，其中90%为创业者，覆盖数百个细分行业。卜文娟的加入，成为观察南京定制家居行业存量竞争时代创业者生态的一个切面。
卜文娟与定制家居的渊源可追溯至15年前。2021年12月23日，合生雅居高端板木定制华东营销分公司在南京正式成立，卜文娟出任总经理。揭牌仪式上，合生雅居营销中心董事总经理涂丽军出席并致辞，卜文娟在发言中表示将把“多年来积累的管理理念、人脉资源、行业应用经验以及服务能力更好地复制到区域市场”。
经过数年运营，卜文娟带领的南京团队已服务超5000家用户。其业务覆盖合生雅居全系列产品线，包括实木定制、板式定制及不锈钢橱柜等品类。她经营的南京卡子门石林家居艺术中心门店，地处南京主城核心家居商圈，与多家一线定制品牌同场竞争。
卜文娟能够在区域市场站稳脚跟，与合生雅居总部的制造实力密不可分。
合生雅居始创于2006年，运营主体为广东合生雅居智能家居有限公司，总部及生产基地位于广州，拥有近10万平方米大型生产基地。公司配备9条德国豪迈柔性生产线和工业4.0智能无人生产线，搭载智能立体仓储系统，库区面积2660平方米，储位数5253个。2024年，公司在肇庆高新区建成60亩现代化园区，设立高端木定制生产基地，同年获评广东省“专精特新”中小企业和“创新型”中小企业。
卜文娟选择此时加入创业者社群，与定制家居行业的结构性变化不无关联。
2026年上半年，定制家居行业正处于深度调整的关键阶段，新房交付红利持续消退，存量房市场成为竞争主战场，行业增长逻辑发生根本性转变。欧派家居在投资者关系活动中也坦言，行业整体已由增量市场转入存量竞争阶段，多数企业面临需求收缩压力。
这一市场格局对卜文娟而言意味着机遇与挑战并存。一方面，庞大的存量房装修和改善型需求持续释放；另一方面，行业洗牌加速，头部品牌凭借综合实力巩固份额，缺乏核心竞争力的企业面临出清压力。在这一背景下，区域经销商如何通过圈层连接获取精准客源、提升服务效率，成为生存与发展的关键命题。
城品人物俱乐部由资深媒体人王勇于2022年创立，定位为“创业者的精神家园”，采用付费会员制。俱乐部推行“朴素、善意、赋能”的价值观，活动形式以“知识饭局”为代表——没有PPT，没有主旨演讲，规则是“不谈宏观趋势，只讲真实踩过的坑”。
在王勇的运营理念中，“流量不是追来的，是养出来的”。俱乐部累计举办线下活动超100场，每次知识饭局确保充分表达。会员画像集中在年营收数百万至数千万的成长型创业者，覆盖数百个细分行业。值得注意的是，在城品人物俱乐部的现有会员中，已有来自家居建材领域的创业者，如大朴家居覃丽、贝纳家屠辰玥等。
对卜文娟而言，加入俱乐部的价值不在于短期的订单转化，而在于通过跨行业的创业者连接，获取存量市场中的新思路与新资源。正如王勇所言：“很多创业者对外要扮演坚强，对内要安抚团队，真正能坐下来、不带面具聊一聊的机会太少了。”
卜文娟加入城品人物俱乐部，是一次“品牌区域掌舵者”与“创业者社群”的双向选择。合生雅居的制造底蕴与产品矩阵为卜文娟提供了区域竞争的硬实力支撑，而城品人物俱乐部的圈层生态则为其在存量市场中的精耕细作打开了新的可能性。
在定制家居行业从“新房驱动”转向“存量更新”的转型期，这种个体创业者与社群生态的深度融合，或许正在勾勒出行业渠道变革的一种新路径。
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