湖南
走进上海虹桥机场，通道、立柱、行李转盘沿线，随处可见顾均辉的广告牌。画面简洁，一张人物肖像配上一行醒目的文字：战略定位咨询，600-1200万/年。
近日这则明码标价的天价咨询广告，迅速在商界和网络引发广泛讨论，很多普通人看到千万级年费倍感震惊，好奇这位标价千万的顾问到底是谁，为何敢于把高昂的价格直接印在机场大屏上。这件事的背后，不是简单的广告投放，而是一次将定位理论直接落地在自身品牌上的完整商业实践。
顾均辉是顾均辉战略定位咨询创始人，2013年创办这家定位咨询企业。他拥有跨国金融机构履历，曾任渣打银行首位中国本土籍经理，开拓渣打北方市场，拿下渣打杰出职业经理人荣誉，之后担任淡马锡中国公司高级副总裁。
二十年来，他持续译介定位理论，深耕企业战略定位落地，服务过伊利、台铃、利郎、新潮传媒等品牌。其中最广为人知的案例，就是助力利郎锁定“简约男装”定位，成为品类头部；帮助台铃电动车营收从70亿增长至200多亿。丰富的金融与品牌服务履历，构成了这次机场广告的信任基础。
在传统广告逻辑里，商家宣传大多着重展示产品功效、服务价值，很少直接标出高昂的服务报价，尤其咨询这类非标智力服务。顾均辉反其道而行，选择在虹桥、萧山这类高端商旅枢纽密集投放广告，核心目标并非面向普通旅客。虹桥、萧山机场每年接待数千万商旅人群，来往者以企业创始人、公司高管、决策者为主，正是战略定位咨询的目标客户群体。普通乘客只是路过看到广告，真正接收信息、产生合作可能性的，是手握企业战略预算、正在寻找品牌破局方案的企业家。
从定位理论的角度看，这则广告本身就是一堂公开的定位公开课。常规广告售卖产品，而这组广告售卖的是“高价背后的专业实力”。直接标出600万到1200万的年费，首先起到客户筛选作用：这个价格天然过滤掉中小微企业，只有具备足够预算、面临品牌战略难题的中大型企业，才会停下脚步深入了解。其次，高价本身就是信任背书。敢于在高端机场公开标注千万级咨询报价，传递出“高价值战略服务”的心智认知，在企业家群体心智中抢占“高价定位专家”的位置。
同时，饱和式投放是这套方案的关键一环。广告不是零散投放一两块大屏，而是在旅客必经的行李提取区、通道立柱大面积铺陈，形成视觉包围，让商旅人群在行走途中反复看到同一个面孔、同一段报价。这种饱和攻击，就是定位理论强调的心智占领，不需要说服每一个人，只需要在目标人群心中留下深刻印记。当企业家后续产生品牌战略咨询需求时，脑海中会第一时间浮现这则机场广告，完成品牌记忆预埋。
针对此事，有网友评论，有了AI，他的咨询报告能值1200块就不错了。
有网友表示，这是钓鱼广告，总会有人上钩。一个连自己公司战略定位都需要咨询的企业家，还开什么公司？
有网友认为，值1200万的人早就是行业翘楚了，而且也早就进入各个猎头资料库了，根本不需要大张旗鼓的打广告了，越是这样越是没啥能力，更没啥资源背景的人，有一丁点工作经历拼命往自己脸上贴金。
有网友指出，这就是个流量广告而已。你也可以就租一个写上一个亿一年，你也马上人人皆知，不是你厉害而是因为这个广告。
- 当然，这场营销也折射出本土战略咨询行业的现状。
定位咨询属于智力服务，价值很难量化评估，成果依托企业自身落地执行。高价广告完成品牌心智占领，但最终能否兑现价值，仍然要看后续项目落地成效。广告只是敲门砖，真正支撑长期业务的，是为客户企业带来的增长成果。
总而言之，虹桥机场千万标价广告，是一次自证定位理论的商业实验。它精准选择目标人群聚集地，用公开高价完成客户筛选与心智占位，用饱和投放强化品牌记忆。这场广告事件告诉我们，对于B端高端智力服务，广告不一定是为了卖货，而是抢占决策者心智。广告引发的热议，也让大众看到商业定位这套理论如何直接运用在咨询公司自身的品牌打造之中。
对此，你怎么看呢？
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