三个老头救活老牌国货，沙市老厂成博物馆，成都代工厂却越做越大

2023年9月12日晚上，饭局上的胡文忠正为直播发愁。

工厂的抖音账号开了一个多月，镜头大多对着生产线，平时只有几十个人观看。

沈军想了个办法：花两三千元，给车间员工做几套统一的衣服，再弄块产品展示板。别人的直播间有灯光、有布景，自己这边至少也该收拾得像样一些。

第二天上午，衣服和展示板还没来得及做，直播间突然涌进了大批观众。

胡文忠打电话叫沈军赶紧过去，又找来仓库管理员和总经理助理万仲。三个加起来将近180岁的中老年人，就这样被推到了手机镜头前。

沈军不会直播，拿着洗衣液瓶子反复介绍规格和价格。万仲没戴老花镜，看不清滚动的评论。

三个人甚至不知道怎样把白板上的文字正确显示在镜头里，只好拿纸和手电筒想办法。可直播间的人却越来越多。

这场意外，直接改变了成都一家洗涤用品工厂的命运。

但镜头前的沈军当时还有另一个身份：他是一名已经被原单位通知停工停薪的老员工。

他为活力28工作了四十多年。可三个月前，湖北活力集团陷入经营危机，连他的工资都发不出来了。

这家工厂也不宽裕，活力集团当时还欠着它数百万元货款。

一个拿不到工资的老员工，一家收不回货款的代工厂，为什么还在为同一个品牌忙碌？

更值得追问的是，三年过去了，活力28究竟留下了什么？

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1979年，沈军进入湖北沙市的日化厂工作。

那时候的沙市，是长江边一座很有分量的工业城市。纺织、日化、轻工产品从这里运往全国。活力28后来成了这座江边小城最响亮的工业名片之一。

1982年，“活力28”品牌横空出世，并推出“超浓缩无泡洗衣粉”，开创中国洗涤行业新纪元，产销量连续多年位居国内行业首位。

上世纪八九十年代，电视里反复播放着那句广告词：“活力28，沙市日化。”

沈军对那个热闹非常的年代记忆犹新——工厂使用进口设备，运货的卡车在厂外排队，春节还会给职工发米、油、肉等福利。

电视上越响亮的广告，车间里越忙碌的生产线，都让他相信，自己所在的企业会一直发展下去。

然而，活力28的名气没能阻止企业后来的曲折。

合资、收购、品牌租赁、重新组建经营团队，几十年间，这个名字经历了多次经营体系调整。沈军也随着企业变化不断更换岗位，原来在沙市熟悉的生产方式，逐渐变得不一样了。

2017年前后，活力28再次组织新的生产和销售业务。沈军被安排到外地寻找合作工厂，先后跑过多个省份，后来来到成都意中。

这里有设备、有工人，也能生产洗涤用品，却不是当年的沙市日化厂。沈军代表品牌方驻厂，负责质量检查和出货清点。

产品仍然叫活力28，但实际生产它的，已经是另一家企业。

沙市日化留下的两样东西开始分开：一边是消费者认识的名字，一边是曾经承载这个名字的厂房和生产体系。

今天走进荆州沙市的洋码头工业文化空间，还能看见部分保留下来的老工业建筑。原来用来生产活力28的地方，成了城市保存工业记忆的一部分。

沈军的人生，则沿着另一条生产线继续向前。

沈军

2023年6月1日，他在办公系统里看到湖北活力集团发给员工的公开信，其中涉及停工停薪和劳动合同解除安排。

其实，资金紧张的迹象已经出现。原来按十五天结算的加工费用开始拖延，他自己的工资也从当年2月起没有正常拿到。

当时已经六十多岁的沈军，原本到了可以退休的年纪。他却不想就此离开。成都意中的胡文忠劝他留下，他继续到车间看产品、清点出货。

意中提出给他支付工资，他也没有立即接受，仍然盼着老东家有一天能够补上拖欠的钱。

对沈军而言，留下来，还有熟悉的产品可以做。

但对胡文忠而言，车间每多开动一天，就意味着新的采购、工资和资金压力。他必须先弄清楚，下一批货究竟由谁出钱生产。

胡文忠

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当时的成都意中，已经被湖北活力集团拖欠了数百万元费用。

按照原来的合作方式，活力集团负责组织订单和原料，成都意中按照要求加工。产品做出来以后，工厂收取加工费，销售则主要由品牌方安排。

一旦品牌方的资金出了问题，工厂就可能同时失去原料、订单和加工收入。

胡文忠面前只有两种不太好的选择：停下生产，等待旧欠款的处理；或者继续投入资金，把已经不太顺畅的生意维持下去。

他选择了后者。

胡文忠认识原料供应商，他开始直接联系供应商，组织采购。他希望生产不要停，更尝试自己卖货。

成都意中获得了“活力28”官方旗舰店的授权，基于商标法中“转让不破许可”原则，在授权协议期内一直使用“活力28”品牌经营、售卖产品，不受活力集团破产或商标冻结等影响。

当年夏天，以成都意中为主体的活力28抖音店铺开始运营。车间成为直播背景，员工轮流介绍产品，镜头常常对着正在运行的设备。

只是，工厂会生产，不代表工厂会销售。一个多月下来，效果并不理想。

直到9月13日，一场围绕79元眉笔的争议，让大量消费者转而关注老国货。活力28赶上了这股流量，原本冷清的直播间突然挤满观众。

三位临时上阵的主播连平台规则都弄不清楚，却因为这种不熟练意外赢得了好感。

有一次，他们发现白板上的文字在画面里是反的，试着把字写在薄纸背面，再用手电照亮。后来，一位女粉丝干脆来到车间，教他们调整镜像功能。

直播间人数不断增加，产品很快卖断货。订单越多，胡文忠却越难轻松下来，他迎来的第一场考验不是继续涨粉，而是发货。

此前，工厂每天的发货量还在千单量级。流量爆发后，合作物流商在随后十天里承运了约172万单，单日最高发货量达到25万单。

对于专业电商企业而言，订单管理、包装设计、退换货和客服都是日常工作。但成都意中过去主要是一家生产工厂，许多业务流程还需要临时补上。

胡文忠不得不调整生产安排，一度暂停其他平台的代加工业务，把人手集中到活力28订单上。工人赶生产，仓库忙打包，物流车辆也要增加。

新的问题很快出现。

一款六瓶装洗衣液组合，包装之后重达三十多斤。在工厂内整箱搬运不成问题，经过快递运输中的多次分拣、装卸和碰撞，包装就没有那么牢靠了。

卖得越多，运费、破损和退货可能造成的损失也越大。

9月17日，又出现了更棘手的问题。

胡文忠清点订单时发现，约23万单洗衣粉比原定价格多收了10元，涉及差价230万元。

对一家此前还在为几百万元欠款发愁的企业来说，230万元不是小数目。胡文忠决定退差价，随后启动退款安排。

这一连串麻烦让这家代工工厂第一次真正接触到零售经营的另一面：商品卖出去，并不意味着一笔生意已经完成。

沈军也在学习新的工作。

他开始关心直播间评分，注意消费者的留言，还尝试独自直播。2023年10月的一场直播里，他不知道应该说些什么，便讲起活力28的发展史。

几十年来，他最熟悉的是工厂里的产品标准。如今，一个评分数字就可能影响店铺能否得到平台推荐。

老年直播三人组

胡文忠则在直播之外继续改造工厂的经营方式。

这场热闹究竟是一阵流量，还是能持续下去的生意，当时谁也无法给出答案。许多老国货都曾短暂走红，消费者下完第一笔订单，很可能就会转身离开。

要让他们继续购买，工厂只能把产品、包装、交付和售后做得更稳定。

这个变化，在三年后有了更具体的结果。

2026年3月，成都意中公布的经营数据显示，液体洗涤剂生产线已经由9条增加到39条，日产能力达到1250吨，企业年产值接近18亿元，带动近千人就业。

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成都意中扩张了，活力28自家的问题却还没有解决。

2023年经营危机发生后，湖北活力集团的债务问题逐渐进入司法程序。2025年8月，法院批准了湖北活力集团等十一家公司的合并重整计划。

2026年，活力28的故事发生在两个相距千里的地方。

在成都青白江，一家曾经为品牌代工的企业正筹划建设自己的新工厂。

而在湖北沙市，活力28当年的部分厂房和办公建筑被保存下来，成为工业文化空间的一部分。

同一个品牌，留给两座城市的东西并不相同。这是许多中国老工业品牌都可能遭遇的处境。

人们常说，老国货最宝贵的是情怀。可情怀究竟能让一家企业走多远？

活力28在2023年的走红，确实离不开消费者对这个名字的熟悉。即使多年没有购买过它的产品，不少人仍然记得当年的广告。

三个不善言辞的中老年主播站在镜头前，也让这份记忆有了可以依附的具体人物。

但如果成都意中没有现成的生产线，没有胡文忠和其他员工继续组织原料、生产与发货，消费者再怀念这个品牌，也买不到能够正常交付的商品。

老品牌的延续往往不是原来的企业奇迹般恢复昔日荣光，而是它曾经积累的不同资产，被后来的人重新组织起来。

有人留下了消费者认识的名字，有人保留了产品技术和生产经验，有人愿意投入资金、接下订单，也有人必须处理旧企业留下的债务和权利关系。

这些条件缺了任何一项，怀旧都可能只是一阵短暂的热闹。

2023年9月13日，接到直播间突然来了许多人的消息后，沈军从车间赶回办公楼，换上了一件白色的活力28文化衫。

那件衣服胸前和背后印着蓝色的品牌字样。

几十年前，他在沙市穿的是红色工服。那时候，能够穿着厂里的衣服走在街上，是一件让他骄傲的事。

到了六十多岁，他在成都换上另一件印着同样品牌名字的衣服，面对的却不再是熟悉的车间同事，而是手机屏幕另一端成千上万的陌生消费者。

他熟悉的那个名字，仍然印在包装上。