健身房换道，旧模式速死

文｜斑马消费 任建新

不知道你有没有注意，在地铁口每天推销游泳健身会员卡的销售变得越来越少了。

有趣的是，一边传统健身房时常传出关店跑路的消息，另一边一家24小时营业的无人健身房正在进场装修。

前面在关店，后面在开业，甚至很可能在同一条街上前后脚发生。

上海体育大学经济管理学院、三体云动与IWF国际健身展联合发布的《2025中国运动健身行业数据报告》显示，2025年全国健身工作室消失了2.4万家，可整个运动健身市场的规模不降反升，达3827亿元，一年净增975亿。

细细观察会发现，运动健身行业的蛋糕还在变大，死掉的只是旧模式。

冰火两重天

《2025中国运动健身行业数据报告》显示，整个2025年全国健身工作室的数量从43232家下降到18646家，一年时间健身房消失了近六成；到2025年底，广义上的健身场馆总数约12万家，相较于2024年减少2.3万家。

消失的健身房中，有不少曾经是行业内的知名品牌。如威尔仕、金吉鸟等大店连锁巨头接连爆雷，再比如来自长沙的健时光健身连锁今年5月还在推销各种促销活动，到6月底16家门店便同时停摆，当下健身房跑路的新闻对大众来说早已见怪不怪。

一边是传统健身房接连倒闭和跑路，另一边健身俱乐部却在快速增长。

同一份报告中，国内健身俱乐部的数量从2024年的28683家增长到2025年的38523家，同比增长达34.31%。以乐刻为例，早在2025年7月就成为了第一个突破2000家门店的健身连锁品牌，今年8月门店数量已经超过2300家。

同时，无人健身房里的发条鸭、坚蛋等品牌正快速渗透社区，健怪兽、中田健身等私教平台门店数量也在稳步增长。

细分赛道来看，2025年国内24小时健身房同比增长53%，女性健身房同比增长43.95%，铁馆更是同比暴增166.5%。

不难发现，整个运动健身行业已经开始分化，关门的和开店的健身房所做的不再是同一门生意。

传统健身房和新兴业态上演冰火两重天。更让人颇为意外的是，《报告》中显示2025年我国运动健身市场规模约3827亿元，同比增长34.2%；同一时间，全国健身会员总数约8451.8万人，同比下滑3.44%；年卡均价3838.5元，是2024年的2.3倍。

会员的数量没有增加，可在健身上的投入资金却变得越来越大了。

对此，有从业者直言，健身行业从来都不是风口，但它在变好，主要是因为驱动行业发展的"芯"换了。

从卖卡到卖服务

众所周知，以前健身房的主要营收来源依靠年卡预售。通过向会员一次性销售一年甚至几年的年卡，收取到的资金用来开新店、请教练、买健身器材等。

背后真正的赚钱逻辑是，希望绝大多数会员根本不会走进健身房几次，赌的就是"你不来"。

这也是为什么每当新的健身房开业前夕或月底冲业绩，销售口中的促销话术几乎清一色都是"最后三天特惠"。这种持续收钱开店的运营模式，能够顺利进行下去的前提是需要不断有新的会员进场，一旦获取新会员的增速放缓、老会员续费率下降，资金链的断裂很可能只是时间问题。

数据能够证明这一点。《报告》显示，2025年传统健身房的单月平均营收约28.9万元，同比下滑22.52%；以工作室为核心业态的健身场所，单店月均营收仅小幅下滑1.21%。

那么，新兴业态的健身房又走出了一条怎样的发展路径呢？

以乐刻为代表，最明显的区别是24小时营业、月付制、无任何推销活动。再加上9.9元周卡的低获客成本，乐刻们的营收主要靠老会员复购和线下门店的布局密度，单店盈亏看的是坪效而非以前的预售额。

无人健身房更是把这个优势发挥到极致，不需要前台和销售，把人力成本压到最低。中田之类的私教工作室则是把教练拉回到本职工作上来，不再是传统健身房里的"销售"角色，而是通过自身的专业水平，专注于服务会员。

于是，运动健身行业走出了一条K型分化的路线。

向上走的，一边是以乐刻为代表的标准化连锁品牌，另一边是以中田为代表的精品工作室；向下走的，是原来那些又大又贵、主要依赖销售推动的门店。

健身人群并没有消失，只是以前那些"办卡时头脑发热，只去了几次就后悔"的受众，理性分析后选择了更具性价比或更具专业度的场所。

健身房的终局

健身房往后还会怎么发展？

横向对比来看，《报告》显示，2025年全国健身会员总数为8451.8万人，渗透率约6%。同一时期，美国为24.9%，加拿大为15.5%。

纵向对比来看，《2025年全民健身活动状况调查公报》显示，国内7岁以上居民中每周至少锻炼一次的占比约69.1%，2015年时这个数字为61.9%。健身群体越来越庞大，办会员卡的渗透率还比较低，这个缺口就是国内健身市场未来最关键的增量。

只不过需要注意的是，较低的渗透率并不等同于连锁品牌可以闭眼开店。

以美国市场为例，Planet Fitness靠9.9美元的月费已经达成万店规模，Equinox则是以高达300美元的月费走精品路线，卡在中间价位的"消失"得最多。

对应到国内健身市场，9.9元的体验周卡负责拉新引流，99-299元不等的月费守住最核心的基本盘，高客单价的私教精品课程赚取利润。

当然，乐刻的2300家门店也不一定会是最终的答案。今年以来，乐刻同样出现过闭店和退款的争议，区别在于此前乐刻杭州西湖文化广场店在闭店前两小时发出了通知，相比一夜之间关店跑路的传统健身房，连锁品牌至少能做到"人走了，账还认"。

传统健身房是不希望会员来，只想坐着收会费；新兴健身房更怕会员不来，没有了服务对象，很难持续运营下去。

一年关掉2.4万家门店，绝非健身行业的终点，它只是换了一种活法。况且，对消费者来说并不是坏事。

未来，会员会更加关注健身房的专业度、场景特色和综合服务体验，贴合会员的实际需求，才是长久经营的关键。