一百天后，阶跃智能体手机还是只发布了「一半」

文｜唐辰同学 唐辰

阶跃能重新盖一间房么？

10月13日晚，阶跃终端正式发布STEPX Neo，继续和豆包手机二代、华为、荣耀、小米、OPPO、vivo等手机厂商争抢"智能体手机"这个标签。

这也是阶跃董事长印奇给三个月前"百日之约"的交卷。

今年7月13日STEPX Neo首次亮相，阶跃围绕这款AI原生硬件，端出AI终端品牌STEPX、原生系统Step AOS和主智能体Amoo，在理论上搭建起"模-软-硬"三位一体闭环。

印奇在这次活动上表示，他们下场做硬件是一个艰难的决定，并且这只是上半场，接下来一百天和用户一起做智能体生态。

我当时分析称，阶跃的AI终端只发布了"一半"。那场发布会只是抢在行业前头交出了概念、框架和叙事，距离真正可交付、可体验、可规模化的"产品"下半场，中间至少还隔着两代豆包AI手机。

一百天过去，这句话还成立。

只卖3999元？

按照阶跃的产品逻辑，市面上的AI终端玩家，按照进入赛场的方式可以分为两条路线：

第一条是集成式路线。它从已有的手机、操作系统、App或硬件形态出发，将大模型和Agent能力接入原有产品体系。但AI需要适应既有架构，相关能力也容易分散在不同应用和入口中，最终停留在功能叠加或局部改造层面。

第二条是原生式路线。它不先确定终端形态，而是先定义Personal Agent需要怎样的感知、记忆、推理和执行能力，再反向设计模型、系统与硬件。

阶跃终端把自己定位在第二种，并称这是一条"更重的路"。

和传统手机厂商不同的是，阶跃把"模-软-硬"一体化延伸到了定价。STEPX Neo先行版将Step系列模型、Step AOS系统、Step Studio工具与手机硬件捆绑销售，并给出一个新鲜的价格名词"全栈价格"，售价3999元。

同时，购机用户可获得STEPX Token Plan，连续12个月享有每月100亿Token额度，用于探索和开发原生智能体应用。

综合下来，STEPX Neo先行版的"全栈价格"，甚至比豆包手机二代还便宜2000元。这在手机行业价格普涨的当下，显得大胆甚至冒险。

以国产旗舰手机为例，华为Mate90起售价5999元，较上代上调；小米 18 Pro 起售价5999 元，定位持续上探，折叠旗舰小米18Fold 起售价10999 元。OPPO Find X10系列4999元起；vivo X500标准版5499元起。

"量跌价升"的结果就是手机新品的销量较往年大幅下滑。值得一提的是，荣耀Magic9系列以极大的魄力，把标准版国补起售价定到3999元，成为今年安卓阵营的黑马。

印奇提到，个人终端20年迭代一次。对照这次发布会主题——Ready Builder One——来看，这家模型起家的公司，已经准备好，按照智能体的方式重新盖一间房，并挤进AI终端的顶级牌桌。

事实上，这个看似诱人的定价策略，既藏着阶跃的精明商业算计，更凸显其拧巴。

一方面，它想用低价拴住新用户，通过价格降低尝鲜门槛，让更多消费者愿意购买并使用自己的产品，进而积累真实场景下的用户反馈和使用数据。

另外一方面，阶跃又盘算着，购机用户尽可能少的使用STEPX Token Plan，那就可以减少算力成本支出。

根据官方数据，Step5 Preview每百万Token的输入价（缓存未命中）7元、输入价（缓存命中）0.35元、输出价20元，价差20多倍。

按此测算，每月100亿Token额度，最保守折算面值也有6万多块，一年名义额度70多万。3999元的手机定价，更像是阶跃Token生意的预付款：先收钱、缓交付。

"星辰船票"也是这个思路，前1万名完成指定任务的用户，五年内凭这台Neo免费换任意一款STEPX新机。

这像极了健身房、游泳馆的年卡会员模式，运营商也有存话费送手机的玩法。而且阶跃没给明确口径，"每月百亿Token"的消耗路径是跑哪个模型、算输入还是输出、端侧用量算不算？

发布会结束几小时后，阶跃宣布，10月14日00:30起，Step5 Preview涨价，缓存命中输入价从每百万Token0.35元提到0.7元。

这就相当于，平台刚许诺的权益，手机还没卖之前，先把价格涨了一倍。

这个举动，结合阶跃宣称"先行版不追求初期出货量"来看，更像是对定价的风控。因为用户少用STEPX Token Plan，就少倒贴算力成本。

换句话说，传统手机厂商的硬件卖得越多，固定成本摊得越薄。阶跃在现有定价体系下，除了软硬件成本，还有一层算力成本。购机用户真正使唤Amoo，每跑一个任务它都得往里贴一次推理的钱。

对阶跃来说，它既想用户买手机，把新故事讲圆满。又不太希望用户真拿它去跑太多任务。

但正如虎嗅质疑，消费者为什么要花3999元，购买一款仍需要持续完善Agent能力的手机？横向对比豆包手机二代，阶跃的定价确实把AI手机拉到中端档位。但这对于普通用户来说，仍然是一笔不小的开支。

尤其是在当前智能手机性能过剩的当下，Agent手机并不能证明自己的成熟度，以及比上一代AI助手"聪明"多少。

它更需要回答，消费者为什么要单独买一部可能用不上Agent功能的新手机？

阶跃Agent手机还只是发布了"一半"

如果说，百日之前，阶跃终端"只发布一半"，差的是从概念到交付。

那这一次，它差的一半，也是它在Agent手机路线上的最大堵点——超级App上。目前，它给出了办事承诺，也部分拿到替用户办事的资格，但它还有一半的决定权，并不掌握在自己手中。

阶跃的理想是"软硬模"三位一体：模型负责理解与决策，软件负责组织和调度，硬件负责感知与承载，系统再把个人记忆、工具和权限与外部服务连起来。

但这个闭环能不能跑通，关键还在于超级App的态度。

2025年12月，豆包手机一代靠读屏加模拟点击跨应用操作，将Agent能力向终端延伸。但很快就触发微信、淘宝等App的风控提醒。这条路最终没有走通。

豆包手机二代学"聪明"了，试着先敲门再办事，即，推出SAEP（屏幕自动化操作声明协议）：公示30天，期满未拒绝即默认开放。从偷偷摸摸干，到先打招呼再干，这是性质上的差别。

SAEP公示期刚好在10月14日结束，包括微信、QQ、淘宝、美团、快手、DeepSeek、拼多多、小红书在内的151款应用，拒绝开放屏幕自动化操作。

这份"拒绝"名单，并不代表豆包Agent能力不行，而是说明这条路线本身就很难走通。

阶跃不是不知道这一点，它选择了一条看似很笨的方式来继续闯关。它从一开始就是一家一家去谈授权。

根据官方资料，阶跃Amoo已与支付宝、腾讯、携程、滴滴、剪映、高德、美团等近百家企业或产品达成牵手，在本地生活、旅游出行、办公提效、内容创作等领域实现底层生态打通。

这个方式也可能踩进豆包手机的"坑"，一旦证明谈授权是唯一走得通的路，先摘到果子的未必是阶跃。微信、淘宝等都拥有巨大的用户和交易盘子，它们若要做自己的Agent助手，成本会比阶跃低得多。

STEPX Neo先行版 图源：界面新闻

既然能力受制于人、卖得越多越烧钱，阶跃终端为什么还要赶在这100天内发布手机呢？

这从印奇的工作时间线里能看出端倪。他在1月出任阶跃董事长，同月完成超50亿元B+轮融资；4月完成公司股份制改造；5月近25亿美元Pre-IPO落地、拆掉红筹架构；6月市场传出向港交所递交上市申请；7月立下百日之约；10月发手机。

简单来说，这个围绕"硬-软-模"一体的产品推进策略，实质上是阶跃的上市节奏。

对大模型厂商来说，一个踩在Personal Agent风口上的性感故事，比一件能打的硬件，更能说服市场和投资者。

典型如Meta，其个人智能体Muse上线一个月，市值多了约2600亿美元。

此前，印奇也披露过类似的思考，他说，AI coding，在中国很有可能走不通。中国大模型公司的商业化会不会是软硬结合？"我也不知道，但我比较相信这条路，于是决定去试试"。

他也愿意给产品时间，"iPhone一代并不惊艳，真正起量要等到iPhone4。"

但印奇可能忽略了一个行业性问题，手机市场正在萎缩，用户的购机需求正在减弱。IDC数据显示，2026年二季度全球智能手机出货2.775亿部，同比下滑6.7%，中国市场连跌五个季度。

阶跃还可能付出的一层代价是，它在做这台手机之前，是国内最大的端侧模型供应商之一，OPPO的"一键闪记"、荣耀MagicOS9.0的"自动驾驶Agent"都由它提供，模型装机量超过4200万台。

它自己下场做手机，无论是什么模式，其与客户的关系必然会从供货变成了同场竞技。

在我看来，阶跃验证自身路线正确与否，将取决于接下来的两个关键时间点：10月16日首销有多少人愿意掏这3999元买单；一年后Token Plan的额度用完，还有多少人愿意续费。

这两个时间点，一个是蹭风口讲上市故事，一个才是阶跃的生意能不能成需要迈过去的坎。

这么看来，阶跃能不能拿到另一半的主动权，还是要看微信、淘宝、豆包们脸色。

参考资料：

36氪，《先行探索智能体未来终端，STEPX Neo打开人机共生新形态》

虎嗅，《比豆包手机便宜2000元，阶跃和字节交手了》

唐辰同学，《阶跃星辰的AI终端，只发布了"一半"》、《关于豆包手机二代，我最关心这10个问题》