咔哒时间·康巴党旗红｜致富有方 ：农村电商——如何定位农副产品品牌

党旗所指，心之所向！这里是《咔哒时间》特别专栏“康巴党旗红”，在这里我们触摸高原跳动的红色基因，聆听雪域儿女对党的深情告白；见证党支部筑起的红色堡垒，定格各族同胞携手奋进的动人瞬间。

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致富有方

农村电商——如何定位农副产品品牌

听众朋友们，大家好！今天，我们共同来学习《农村电商——如何定位农副产品品牌》。

我们甘孜的牦牛肉、青稞、松茸、虫草，哪一样不是好东西？为什么有的能卖出市场、卖出好价钱，有的却只能作为原料低价出售？其中的关键，就在“品牌”二字上。

（一）农副产品的品牌定位

简单来说，品牌定位就是经营者根据自身产品在市场上的位置，将其最突出的特色予以呈现，在消费者心中树立一个鲜明的形象——让大家一看便知：这是高原放养、饮用雪山水长大的甘孜牦牛，那是山中采得、新鲜直发的雅江松茸，这是乡城、巴塘的苹果核桃……让消费者认得、记得、信得过，这便是品牌定位。

这一特色和形象，既可源于产品本身实实在在的品质，如甘孜牦牛肉质紧实、味道鲜美；也可着眼于消费者的心理认知，如认为高原产品更为绿色、更为放心；还可从价格、质量、档次、技术等方面加以体现。一句话，就是要让自家产品在市场上有立足之地。

（二）品牌定位的实质

有的农牧民朋友或许会想：自家的产品好，酒香不怕巷子深，何必费心做定位？这话只说对了一半。如今市场上的农产品种类繁多，消费者挑花了眼，凭什么偏偏购买你家的产品？品牌定位的实质，就是帮助我们在市场竞争中赢得有利位置，在消费者心中留下“这家的东西值得买”的印象。如今大家生活水平不断提高，购买农产品不仅看价格，更看重品质、看重品牌。许多地方正是依靠响亮的品牌，将好产品卖出了好价钱，回头客也越来越多。因此，品牌定位不是虚的、不是花架子，而是农产品提高竞争力、站稳市场的关键一步。

（三）品牌定位的流程

那品牌定位应当如何开展呢？说起来并不复杂，共三步。

第一步，摸清家底，找准自身潜在优势。要认真调查研究：消费者究竟需要什么、偏好什么，目前市场上同类产品销售情况如何，我们还能为消费者提供哪些他人无法提供的价值。知己知彼，方能心中有数。

第二步，审慎比较，选出自身相对优势。要把经营管理、技术、货源、销售等方面的条件，与竞争对手逐一对比，明确自身强于对方之处。以稻城县为例，海拔高、生态好、污染少，种养出的都是原生态好产品，这正是他人难以复制的独特优势。

第三步，积极展示，将优势传播出去。有了长处，还需让他人知晓。要通过宣传推广，参加展销会、开设网店、拍摄短视频，把自家产品的特色讲清楚、传出去，让消费者逐步了解、认同、喜爱并认定你的产品。同时，不能三天打鱼两天晒网，要长期坚持、反复强化；若发现消费者对产品认知存在偏差，也应及时纠正，把品牌形象立稳。

听众朋友们，好产品是根基，好品牌是翅膀。甘孜的高原好物十分丰富，只要把品牌定位这门功课做好，让更多人认识、认可我们的农副产品，好东西就能卖出好价钱，大家的钱袋子就能越来越鼓。

本期《咔哒时间·康巴党旗红》致富有方到这里就结束了，感谢您的收听，再会！

来源：州委组织部党员教育中心

编辑：毛莉泓

校对：刘睿娟

责编：黄星洁

审核：李娅妮

监制：谭荣皓