300亿魔芋零食突然“刹车”，下一个零食品类之王要换人了？

文｜观潮新消费

魔芋零食曾是休闲食品赛道最耀眼的那匹黑马。

2025年，这个细分品类市场规模突破300亿元，在休闲零食销售额同比下滑11.94%的背景下，以17.45%的销售额增速逆势狂奔，一度被视为"下一个零食之王"。

资本市场也对其寄予厚望。券商研报普遍认为，魔芋零食兼具低卡健康、Q弹口感和饱腹代餐等属性，契合年轻消费者"既要健康、又要解馋"的矛盾需求，渗透率仍有较大提升空间，是少数具备确定性增长逻辑的零食赛道。然而，拐点来得比预期更快。马上赢数据显示，2026年第二季度，国内休闲零食大盘同比下降8.58%，魔芋零食销售额同比下降8.03%。从2025年的17.45%正增长，到2026年第二季度的负增长，魔芋零食已从高速渗透期转入收缩期。

国内休闲零食的增长情况图片来源：马上赢情报站

盐津铺子在与投资者互动中坦白，魔芋零食"正处于增速换挡阶段"。增速换挡本身不值得大惊小怪，任何一个新品类在经历爆发式渗透后，增速回归是正常节奏，真正需要追问的是，魔芋零食这轮降温，究竟是尝鲜红利耗尽后的均值回归，还是品类本身的需求底盘不稳？

魔芋零食火得快，凉得也快

过去几年，魔芋零食成为休闲食品企业重写财报曲线、突破增长瓶颈的核心王牌。卫龙是魔芋赛道崛起最大的赢家。其传统辣味面制品自2019年起显露疲态，增速由当年的14.5%跌至2022年的-6.8%，此后长期未能回正。

辣条销售额的天花板出现在2021年，触及29.18亿元后转入下行通道，2025年滑至25.54亿元，较峰值缩水超3.6亿元，营收占比仅剩35.3%。

传统品类失速之际，魔芋爽顺势补位，为卫龙补上增量缺口的同时，也重塑了它的营收曲线。2014年，这家公司首创魔芋零食"魔芋爽"，十余年间将其培育为支撑蔬菜制品板块的核心单品。

蔬菜制品收入由2018年的2.98亿元攀升至2025年的45.06亿元，收入规模扩大近15倍，其中大半都是魔芋爽带来的加成，板块营收占比也提升至62.4%。

2025年卫龙蔬菜制品的收入情况图片来源：卫龙2025年年报

眼见魔芋零食有望接替辣条主业，品牌便将渠道资源和产能向魔芋品类倾斜，将其定位为战略级大单品。

2025年，卫龙辣条设计产能由23.77万吨降至20.2万吨，产能利用率仍不足七成。反观以魔芋零食为主的蔬菜制品设计产能却从9.62万吨扩至13万吨，利用率超96%，近乎满负荷运转。

产能的一减一增，折射出卫龙增长引擎的切换："辣条让位，魔芋接棒"。

盐津铺子同样吃到了魔芋赛道的巨大红利。2023年10月，盐津铺子推出子品牌"大魔王"，仅一年便跨过10亿元销售门槛，成为公司首个十亿级大单品。

与中华老字号六必居联名的麻酱素毛肚，更是在上市16个月后实现单月销售额破亿。

进入2025年，魔芋零食的需求迎来爆发式增长，盐津铺子全年的休闲魔芋制品收入高达17.37亿元，同比增长107.23%，营收占比从2024年的15.81%跃升至30.15%，一举超过烘焙薯类成为公司的第一大核心品类。

2025年盐津铺子的魔芋零食收入情况图片来源：盐津铺子2025年年报

魔芋的异军突起，直接带动了公司整体业绩上行。2025年盐津铺子的营收达57.62亿元，同比增长8.64%；归母净利润7.48亿元，同比增长16.95%。

下游魔芋品类加速放量，上游原料加工厂同步受益。

2023年登陆北交所的"中国魔芋第一股"一致魔芋，2024年魔芋精粉和魔芋食品两大业务都迎来质的提升，收入增速分别达到19.57%和63.2%，合计营收规模超过6亿元。

2025年，这个数字提升至7.28亿元，增长主要来源于魔芋零食加工品的批发销售。

在2023年至2025年的红利期，上到原料加工厂、下至终端零食品牌，都沉浸在魔芋行业的高增长乐观预期中。

可不到一年，魔芋零食突然哑火。

2026年上半年，卫龙以魔芋爽为主力的蔬菜制品收入放缓至24.41亿元，同比增速仅有15.8%，相比2024年、2025年同期的56.6%和44.3%明显放缓。

卫龙2026年上半年的蔬菜制品收入情况

图片来源：卫龙2026年半年报

该板块产能利用率由上年同期的77.5%降至71.3%，较公司整体74.6%低3.3个百分点，同期产量增速达29.8%，收入增速落后产量14个百分点，

产量增速跑赢收入，意味着单价在往下走，增收不增效的压力已经显现。

传统辣条业务持续掉血，2026年上半年收入同比下滑9.8%至11.81亿元，营收占比首次跌破三分之一，卫龙的新旧增长动能同时承压。

魔芋市场骤然遇冷，盐津铺子自然也躲不过。

2026年上半年其魔芋零食营收8.80亿元，同比增速降至11.28%，彻底告别翻倍式增长，对比2024年76.09%、2025年的107.23%相差甚远。

2026年上半年盐津铺子的魔芋零食增速放缓图片来源：盐津铺子2026年半年报

盐津铺子将增速回落归因于"主动进行渠道结构优化和品项策略调整"，并坦白魔芋零食已经从核心增长引擎转为增速平稳的成熟品类。

受下游内卷和需求降温传导，一致魔芋2026年上半年卖得多挣得少，营收规模同比提升5.62%至3.79亿元，归母净利润仅2295.57万元，同比大跌43.90%，扣非净利润降幅高达48.20%。利润大跌的核心原因，是没把成本压力转嫁出去。由于魔芋原料价格居高不下，公司毛利率已经从21.75%被压缩到14.00%，议价能力不强，市场涨价时只能自己硬扛。

一致魔芋的毛利率变动图片来源：一致魔芋2026年半年报

所以，一致魔芋主动下调了对魔芋食品的期待，转而向魔芋胶体、膳食纤维等方向寻找新增量。回头看，魔芋零食热潮几乎让产业链上每一环都尝到了甜头，下游品牌、上游原料厂商都靠它焕发第二春，产能扩张、渠道倾斜、战略聚焦。

所有动作都指向同一个判断："魔芋零食的高增长还远未到天花板"，可谁也没想到，这个品类火得快、降温也快。

好端端的，魔芋零食怎么就中途熄火了？

魔芋零食沦为"大路货"问题才刚开始

魔芋零食卖不动，首要原因是供给端过度扩张。

魔芋零食的工艺门槛极低。将魔芋精粉加工成片状、丝状或条状，再辅以调味，是一条高度成熟的产业链，任何具备调味能力和渠道资源的零食企业都能在数周内推出竞品。

据不完全统计，当前国内入局魔芋零食赛道的品牌超过30家，除卫龙和盐津铺子外，洽洽食品、三只松鼠、良品铺子、来伊份、百草味、劲仔食品、王小卤等传统头部零食品牌均已推出多款魔芋产品。

品牌的大量涌入，直接导致产品在形态、口味和定位上高度趋同。

以麻酱素毛肚和魔芋爽为例，卫龙、盐津铺子、劲仔等十余家品牌均有同款产品上线，产品概念和口感体验大同小异，消费者感知不到实质性差异，品牌忠诚度自然无从建立。

低门槛叠加新鲜感回落，同质化竞争很快滑向价格战。

三只松鼠、良品铺子等品牌以低于卫龙10%-15%的定价抢占市场，直接拉低了整个行业的卖价，马上赢的数据监测显示，魔芋零食每百克均价自2024年第二季度起持续下行，直至2025年第三季度才企稳。

魔芋零食每百克的均价变动图片来源：马上赢情报站

价格一跌再跌的情况下，品牌方既无法通过提价改善利润，也很难再依靠降价换取份额，一时间陷入两难。

其次，魔芋零食的品控问题频发，正不断透支终端对该品类的信任。

黑猫投诉平台上，仅卫龙魔芋爽一款产品的投诉就多达500条，主要涉及发霉、漏油、异物等。盐津铺子、比比赞、三只松鼠等品牌的魔芋零食，均有食品安全相关的投诉记录。

相比消费端看得见的质量问题，原料端的隐患更为严重。

2026年9月中旬，海关总署披露，河南卫龙食品企业电商发展有限公司从印尼进口的162吨魔芋粉，因二氧化硫超出GB 2760-2024的限量标准，被青岛海关依法拦截退运。

如若这次没有抽检，这批原料将流入零食生产环节，后果不难想象。这并非卫龙首次在魔芋原料上出问题。2020年8月，卫龙青岛公司从印尼进口的101.54吨干魔芋片因"未获检验检疫准入"被拒入境；2024年11月，河南卫龙从印尼进口的两批次魔芋干片合计151.8吨，同样因二氧化硫超标在广州口岸被拦截。

2024年河南卫龙的魔芋干检出二氧化硫超标图片来源：海关总署

作为国内魔芋零食数一数二的加工厂，卫龙在原料端反复栽跟头，暴露出供应链质量管控的薄弱，而这种反复，消耗的不只是卫龙自身的品牌信誉，更是整个魔芋零食品类的市场口碑。

最关键的是，魔芋零食的健康叙事并不稳固。

魔芋零食的增长故事，建立在"低热量、高膳食纤维"的原料属性之上。生魔芋每100克热量仅约7千卡，且富含葡甘聚糖（KGM），这种水溶性膳食纤维能增强饱腹感、延缓糖分和脂肪吸收。

但原料健康是一回事，成品是否健康是另一回事。加工后的魔芋零食，往往加入大量植物油、糖、淀粉和酱料，热量远高于生魔芋。新京报随机调查了20款魔芋零食，发现超过七成产品的热量高于国家低能量标准（170KJ/100g）。

其中，盐津铺子的麻酱素毛肚热量高达748 kJ/100g，卫龙香辣魔芋爽热量为514 kJ/100g，这些爆款本质上仍是偏重口的休闲零食，根本算不上低卡健康。

20款魔芋零食产品的热量汇总图片来源：新京报

健康标签被证伪、尝鲜红利也已耗尽，魔芋零食的需求底盘随之松动。作为一个日常零食品类，它始终没有建立起独特的消费场景，辣条、薯片、坚果、鸭脖都能将其替代。

在消费趋于审慎的环境下，这款"不够健康也不够便宜"的零食，购买意愿最先被压缩。

魔芋零食的热度逐渐褪去，休闲零食巨头们下一个筹码会押向哪里？

魔芋退场、高蛋白接棒头部玩家集体转向

魔芋零食的增长见顶，头部玩家纷纷战略转向。

它们将产能、营销和渠道资金向新兴潜力品类倾斜。从各家推新方向观察，高蛋白零食已成为统一押注的核心赛道。盐津铺子是最早摆脱魔芋依赖的玩家，主要发力蛋类制品、海味制品两大高蛋白品类。

2026年上半年，其海味零食与健康蛋制品营收为5.65亿元和4.68亿元，同比增长55.68%和51.23%，合计增量是魔芋零食的4倍左右。

蛋皇溏心鹌鹑蛋、鳕鱼肠等明星单品已入驻山姆、盒马等会员店，其中溏心鹌鹑蛋成功入选上海、无锡等4城山姆商店"会员更喜欢买的TOP10商品"。

劲仔食品也迅速完成赛道切换，依托自身水产蛋白零食基底，拓展禽类高蛋白零食。

2026年上半年，爆汁鹌鹑蛋、手撕肉干等单品大幅增长，禽类制品营收达2.86亿元，同比增长45.63%，增速领跑三大品类。

卫龙则将高蛋白臭豆腐定位成下一潜力单品，系列涵盖经典原味、王致和腐乳香辣、螺蛳粉及红油肥肠四款风味，试图复刻爆款大单品，弥补魔芋失速留下的缺口。

卫龙高蛋白臭豆腐系列

图片来源：卫龙淘宝官方旗舰店

有友食品、三只松鼠、良品铺子等头部品牌则集中资源转向脱骨鸭掌、卤制禽肉、高蛋白豆干、鱼糜制品等产品。

为何它们都盯上了高蛋白零食？原因并不复杂。

魔芋零食的健康叙事被证伪后，品牌需要一个既能承接健康消费趋势、又具备真实产品力的品类，高蛋白零食恰好都能满足。

一方面，蛋类、鱼糜、禽肉等原料本身就有明确的营养认知，不需要像魔芋零食那样靠营销包装"低卡"标签；另一方面，高蛋白品类的原料成本和加工门槛更高、定价空间也更大，毛利率普遍优于魔芋零食。

当然，玩家的思路一直没变，它们只是往货架上添加了高蛋白品类，不会立刻放弃魔芋零食，以此搭建多品类矩阵，对冲单一品类的周期波动。

只做一个爆品增长终有见顶的一天，多一个热门品类就多一条退路的道理，玩家们早就想通了。

魔芋的降温与高蛋白零食的接棒，既是品类替换的信号，也是零食生意从爆品依赖转向矩阵化竞争的分水岭。