华尔街精英标配的人体工学椅，正在被中国工厂重新定义

文丨金融八卦女特约作者：月月

最近A股画风有点分裂，节后资金陆续回流，但上半年涨势凶猛的科技板块持续高位调整，反而红利板块成了资金的“避风港”，表现强劲。

这两天，八妹去找一位私募大佬取经。行情聊到深处，他突然感慨：“看盘一整天，仓位扛得住，老腰是真扛不住。”

说着说着，大佬还讲起了一段往事。二十多年前他刚入行时，没日没夜地盯完A股盯美股，年纪轻轻就落下了腰疼的毛病，听说国外有一种人体工学椅是华尔街金融精英的上班标配，他还专门托人情、花大价钱从海外运回来一把。

虽然大费周章，但他自己一直觉得很值，用他的话讲：“搞投资的，身体才是最重要的复利。”

那时候，顶级人体工学椅几乎都贴着海外品牌的名字。但现在，情况已经彻底变了。

1.

/ 一把人体工学椅，

曾是少数人的“奢侈品” /

要看清这场变局，得先把时间轴拉回人体工学椅行业的起点。

上世纪60年代后，人们第一次大规模坐在办公室工作，“怎么久坐不累”是个问题，人体工程学由此进入家具设计领域。到了1976年，世界上第一把建立在系统研究之上的人体工学椅诞生；1994年，赫曼米勒推出Aeron，凭借透气专利面料和人体工学设计，成了现代办公座椅的黄金标准。

此后几十年，全球人体工学椅市场的话语权，被牢牢攥在少数几个名字手里：赫曼米勒、Steelcase、冈村。它们不仅是品类的定义者，也是价格的主宰者。

以Aeron为例，一把椅子卖一两万元人民币，够买几十张普通办公椅，是不折不扣的“奢侈品”，但也挡不住它成为华尔街投行、硅谷科技企业、海外高端职场的专属配置。

但中国并不是没有造椅子的能力。上世纪八九十年代，全球家具产能陆续向中国转移，中国逐渐成为全球家具产业的“代工厂”，只负责加工组装，其余核心设计、技术图纸、研发体系全部由海外品牌把控。

说白了，在代工时代，利润和话语权都掌握在品牌方手里，工厂只能赚辛苦钱。而国内的高净值用户即便有这个需求，选择也少得可怜：要么咬牙花大价钱买进口，要么等家居商的代理渠道。

据观研报告网发布的《中国人体工学椅行业现状深度研究与发展前景预测报告（2025-2032年）》，2000年-2015年是行业的“工具化阶段”，部分传统家具企业开始盯上了这门生意，但以模仿国外产品为主，走中低端路线，满足的只是“坐得舒服点”这个最低要求。

直到2016年-2020年，行业才进入“功能化阶段”：进口品牌加速进入中国市场，国产品牌开始加大研发投入——腰靠、头枕、扶手，一个个功能模块被研究透、做出来，椅子才开始从“能坐”往“坐得好”进化。

那么从代工到自研，国产人体工学椅实现身份转换的一个关键转折点是什么？作为行业资深人士，头部国产品牌西昊的品牌总监晏聪，提到了两个核心变化：

一是市场需求的急剧膨胀。“西昊早期是代理品牌、靠电商贸易卖货，但经历经营危机后才意识到，没有自研就抓不准真实需求，也扛不住行业库存和需求转向的冲击”，晏聪提到，“而以代工起家的行业某头部企业，更多是随着居家办公的需求爆发，从海外代工转向国内品牌。”

二是渠道端的变化。“电商的快速发展，加上小件家具在物流保障下能够实现快速交付，让新兴品牌看到了弯道超车的可能——不需要自建工厂，靠供应链整合和研发，把消费者端的获取和理解做深，就能打造一个To C品牌。”晏聪总结称。

如今，长期为海外代工的国内工厂，积累了充足的制造经验与品控能力，开始摆脱单纯的贴牌加工模式，逐步布局自主研发、自主品牌。国货人体工学椅的突围，正式开始了。

2.

/ 从代工到自研：

国产品牌一边做大蛋糕，一边贴身肉搏 /

2018年博鳌亚洲论坛期间，董明珠讲了自己的一段见闻，还直接劝在场的人：

“以后买椅子千万不要买国际品牌，因为那些椅子其实全部来自安吉。”

这不是夸张。在浙江安吉，椅业已经沉淀了四十多年：从早年靠给海外品牌代工贴牌起家，到1200多家椅业出口制造企业聚集于此，年出口额超过300亿元，这座浙北小县，堪称“世界椅子的代工厂”。

董明珠的这番话，已经是八年前的事了。如今，中国不光造出了全世界的椅子，更打响了自己的品牌：国产人体工学椅的龙头企业们，已经跳出了低端同质化竞争，从代工贴牌走向自主研发；而一批更年轻的品牌，则踩中电商与内容种草的红利，把“人体工学椅”这个曾经的高端品类，带进了普通打工人的购物车。

在晏聪看来，人体工学椅目前仍处在增量市场，蛋糕还在迅速做大。根据《2025人体工学座椅消费趋势报告》，2024年人体工学椅线上市场规模同比增长43%；尚普咨询数据显示，2025年国内市场规模已突破220亿元，同比增速22.09%。

那在家居行业整体承压的周期里，人体工学椅凭什么逆势增长？晏聪表示，这是因为人体工学椅和传统家具在家居场景中的底层逻辑并不相同。

“传统家具的需求很大一部分来自新房市场，但是人体工学椅更多来自消费者对舒适度的需求，就算是租房、或者办公室也可以配备一把人体工学椅，并没有锁定在房地产这条大船上。”

此外，“越来越多的消费者开始重视自己的健康，一把好的人体工学椅，正在写进很多人的悦己消费清单”，晏聪补充道。

但高增长的同时，新的问题也在生长：如今人体工学椅行业正在剧烈分层。据博研咨询数据，2024年中国人体工学椅线上销量排行榜中，西昊以19.7%的市场占有率位居第一，黑白调15.3%，网易严选9.8%，头部和中腰部之间的份额差距已经拉开。

当然，市场分层也意味着竞争格局远未定型。头部品牌真金白银投研发、做自研，新锐品牌靠性价比和流量打法快速起量，还有数量庞大的白牌、杂牌，在下沉市场拼价格。

对此，晏聪的态度颇为豁达，“入局竞争的人越多其实是一件好事，这说明行业开始从小众品类走进了大众视野。大家可以一起去做品牌、做消费者教育，还能一起开拓渠道，促进整个供应链的繁荣，挖掘出更多的增量。”

目前，这种分化已经直接体现在价格带结构上。尚普咨询数据显示，售价236元以下的产品占据了64.9%的销量，却只贡献21.8%的销售额；而1335元以上的高端产品，仅占3.5%的销量，却拿下了34.2%的销售额。

而对于头部品牌而言，正面竞争的主战场仍然是中高端区间。未来谁能跑出来，不看谁堆料多、故事讲得好，只看谁真正解决消费者的痛点。

3.

/ 一个国产头部品牌的生长样本 /

在国产人体工学椅这轮逆袭里，西昊是一个绕不开的名字。经欧睿认证，2022到2025年，这家公司连续四年拿下国内人体工学椅销售额和销量的双料第一。

因此要理解行业为什么能在短时间内完成从代工到品牌的跨越，西昊是最值得剖析的观察样本。

西昊2011年成立于深圳，初期业务以在电商平台上卖平价办公椅为主。但2014年前后，源头工厂集体涌进线上渠道，价格战开打，售价一度从8500元砸到500元。

西昊当时两条产品线并行，靠走量的低端品牌撑起了约七成营收，账面看着热闹，却没赚到钱。于是这家公司决定转向：砍掉低端品牌，把筹码全部押到研发上。

回过头来看，这场断臂求生无疑赌对了：2025年，西昊卖出超过220万件人体工学椅；当年双11大促期间，仅10月1日到26日，成交金额就突破1亿元，在京东、天猫、抖音三大平台实现全域霸榜。

而这个战绩最大的支撑，不是营销，也不是渠道，是产品力。这正是大手笔押注研发最好的注脚。

西昊的研发团队，从最初三五个人一路扩张到一百多人，“是公司人数最多的部门”；西昊还将每年销售额的13%到16%源源不断砸向研发，如今已攒下了270余项专利，核心技术壁垒正在逐渐成型。

以一款售价近万元的椅子T6为例。它可以说是西昊研发技术的集大成者：集成了压力传感器、健康监测、按摩功能，甚至与哈曼卡顿联名做了音响系统，是整个行业推出的首款智能人体工学椅。

目前，西昊在研发上仍然在不断加码。晏聪透露：“西昊的研发部门目前已经专门成立了一个智能化产品的研发组。这个小组不受短期上市计划的影响，长期聚焦于一线的技术信息，去进行智能化产品的研发。”

西昊的野心不仅局限于国内。2018年，西昊把M18放上亚马逊美国站，定价近200美元，当时同类国产货普遍卖不到100美元，欧美大牌的人体工学椅动辄上千美元，这个价位几乎没有竞争对手，前六个月销量超过8000张。八年下来，西昊的椅子已经在全球122个国家和地区开卖。

但卖到全球，不等于一把椅子打天下，反而要在每个市场都做一遍本土化调整。

比如美国消费者体型普遍较为宽大，需要更宽、更深的座椅；欧洲高个子用户较多，背框高度、头枕调节范围也要重新设计；日本的椅子颜色不能多，南美和东南亚地区却更青睐热烈的色彩表现……不同地区的体型特征、生活习惯和使用场景，全都要转化成参数做进产品里。

晏聪把这门生意的门槛说得很直白：

“出海企业要做全能型选手，产品、渠道、研发、供应、品牌，哪一项都不能是短板。”

从这个角度来看，西昊也替国产人体工学椅蹚出了一条新路：靠产品力，把定价权一点点夺回来。

4.

/ 结语 /

二十年前，一把人体工学椅还是属于少数人的“奢侈品”；二十年后，更高的配置、更贴合亚洲人体型的设计，普通消费者也能用一个合理的价格轻松拿下。

这背后是一条完整的产业跃迁路径：从代工车间，到自主品牌，再到把研发、制造和销售的网络铺向全球。

而西昊们的意义，早已超出了一把椅子。它们证明了：在一个规则长期由国际品牌书写的品类里，中国企业同样有能力，重新定义什么叫一把好椅子。