银河战舰700，20万买三电机，厂家是不是误会了消费者？

百车全说

别人研究车，而我研究你！

今天咱们聊聊吉利银河战舰700，银河战舰700是一台20万级的中大型新能源方盒子SUV，采用插电混动系统，提供1.5T和2.0T动力版本，部分车型搭载三电机，兼顾日常家用、长途出行和一定的越野能力。

这车10月10号上市，官宣12分钟大定破1万。之前9月15号开启小订的时候，9分钟小订破万，60分钟小订43900台。限量700台的陆地方舟也是在预售期就售罄了。

这款车，我跟多家门店的一线销售沟通了很久，基本摸清了这车的真实卖点、用户需求，以及不同配置的实际购买情况。接下来，跟大家汇报一下，应该对买这车的兄弟们会有帮助。

首先呢，厂家在宣传的时候，特别强调它的越野能力。又是三电机，又是四驱，又是后桥机械差速锁，还有800毫米的涉水深度。但真正进店咨询的客户，大多不会关注这车的接近角、离去角、离地间隙什么的，他们首先冲着颜值，觉得就是长得挺帅，其次是觉得20来万就能买到一台三电机四驱的方盒子SUV，配置也挺丰富，空间也还行，挺有性价比的。

不过有一个挺有意思的现象，北方和西部地区的消费者，对这种方盒子造型、有着一定四驱和越野能力的新能源SUV更感兴趣，他们是真的会为越野配置买单。但除此之外的其他地区客户，大多还是车冲着颜值、空间、动力和配置。

目前银河战舰700卖的最好的配置，就是1.5T三电机四驱的驭峰和驭峰+版，定价19.98万和20.98万，我们的主持人小凯定的就是20.98万驭峰+版。不过我也知道，很多小订用户至今没有转大订，他们心中还有很多疑虑。比如，19.98万和20.98万只差1万块钱，应该怎么选？既然1.5T已经有三电机了，还有没有必要花更多钱买2.0T三电机？这车与方程豹钛7，方程豹豹5（参数丨图片），长城H10对比，应该怎么选？

买车之前，先把价格和权益算明白

抛开价格谈配置，都是耍流氓。这款车之所以让人觉得性价比不错，主要有两个原因。第一个，就是正式售价相比预售价，直接下调了3万元。第二呢，就是与竞品钛7、方程豹豹5，还有长城H10相比，价格，配置，颜值依然很能打。

先说价格，银河战舰700一共六个配置，官方指导价从17.98万元到36.98万元。现在有限时1万元优惠，优惠完就是16.98万元到35.98万元。但这里要注意，这1万元并不是直接现金优惠，而是分成了两部分。6000元购置税补贴，加上4000元保险补贴。

另外，如果你手里有旧车准备置换，还可以叠加1万元置换补贴。如果你本来就是吉利品牌的车主，想再买一辆，可以享受5000元本品牌增购补贴。但是增购和置换不能同时享受。

还有，首任非营运，2年内，吉利体系的充电桩，送1000元/年的充电额度。

金融政策方面，贷款10万元，可以做5年贷款，其中前3年免息。听起来不错，但我建议大家签合同之前，一定要让销售把还款计划打印出来。尤其要问清楚，第四年和第五年利息怎么算，有没有提前还款的限制，以及其他附加费用。

除此之外，还有一些赠送权益。比如3999元的18.5升双开门冷暖箱，5999元的CCD连续可变阻尼悬架，以及标价12800元的23扬声器FlymeSound音响。这里我想提醒大家一下，往往原本标配的配置，厂家单独拿出来说是赠送， 那么这些配置一定是核心竞品缺失的，是自己差异化的卖点，必须让你知道的。

另外，2.0T版本采用千里浩瀚H7辅助驾驶方案，1.5T版本则需要区分配置，除最低配两驱探索版只有定速巡航，其余版本为千里浩瀚H5。毫无疑问，这最低配就是拉低门槛的，实际基本没人买。

再说一下售后政策，这对买车的人来说也很关键。首任非营运车主可以享受三电终身质保，整车6年或15万公里质保。还有困境救援（车开不走了）、拖车救援（车坏了）、道路救援（车出问题了），以及一定次数的免费取送车服务（1年2次）。这些权益听起来比较琐碎，但真到了用车的时候，反而有可能比某些花哨配置更实用，不过有一说一，你的商业保险也有类似的服务，你可以下载你的保险公司app查看。

这里再透露一个砍价技巧，我不知道大家什么时候听到我的节目。如果距离10月10日小订结束之日不久，你其实可以跟店里销售争取一下小订权益。毕竟小订权益有1000元抵5000元，相当于又能省4000元。我不敢保证每家店都能谈下来，但你不问，肯定没人主动告诉你啊。

另外，官方还有一些改装和精品抵扣券。比如侧爬梯、侧围背包、车顶行李架，标价13999元，给8000元抵扣，自己还需要掏5999元。EVA机器人原价799元，抵扣500元，自己付299元。香氛也是抵扣后再付299元。

为什么20.98万元的1.5T三电机，卖得最好？

接下来讲今天最重要的部分，配置怎么选。我先说结论。如果你买银河战舰700，主要就是城市代步、家庭使用，偶尔自驾游，我个人最推荐的，也是目前卖的最好的版本，就是19.98万的1.5T三电机四驱驭峰，以及20.98万元的1.5T三电机四驱驭峰+版。

为什么？

其实也好理解，过去看插混SUV，尤其是20万元这个价位，比较常见的是单电机或者双电机。三电机在我们印象中，那都是旗舰性能版才会配备的，价格也都高的离谱。现在20万上下，就能拥有三电机，这个吸引力还是很大的。

虽然这只是1.5T三电机，但是按照厂家公布的数据，这套动力系统综合马力达到938匹，零百加速4.2秒。各位，938匹是什么概念？已经非常接近千匹马力了。虽然插混系统的综合功率，不能简单理解成任何工况下都能持续输出这么大动力，但对于日常家用来说，这个性能储备已经非常充裕。

20.98万元，比19.98万元贵1万，到底值不值？

19.98万元的驭峰版，和20.98万元的驭峰+版，只差1万元。怎么选呢？

其实多出的1万，换来的是：双腔空悬、电动侧踏板和12.66英寸的副驾娱乐屏。还多了个浅色内饰，棕色/白色（冰爆崖）可选。目前绝大多数，是直接上20.98万，因为这三样东西怎么看，价值都不止1万。

但也有人坚持买19.98万的版本，他们不是差这1万块钱。而是担心几点：一是空悬的驾乘感受不习惯，二是担心后期空悬故障维修成本高，三是踏板和副驾娱乐屏对他吸引力不大。

23.98万元的2.0T三电机，到底贵在哪里？

还有些人，选了20.98万元的驭峰+版，又有些纠结要不要咬牙上23.98万元的2.0T三电机版。因为2.0T三电机和1.5T三电机，字面意思只是动力提升了一些，实际上是动力、底盘结构、越野能力和辅助驾驶能力，都有了变化。

首先，2.0T版本采用后双叉臂结构，并且配备后桥机械差速锁。1.5T版本则采用后五连杆结构。虽然这车不属于硬派越野，但带把锁总比不带锁强，在交叉轴、泥地、湿滑坡道等场景下，如果某个车轮失去附着力，车辆能不能有效地把动力分配给有抓地力的车轮，这就需要四驱系统的控制能力和机械差速锁来发挥作用。

还有涉水深度。1.5T版本公布的是600毫米，2.0T版本达到800毫米。多了200毫米。但这里我要特别提醒一句。厂家公布的涉水能力，不代表你遇到800毫米深的水，就可以放心往里面冲。涉水还要考虑水流速度、路面情况、车辆速度，以及进气和电气系统的安全边界。

另外，就是智驾方面的差别，2.0T版本采用千里浩瀚H7辅助驾驶方案。相比1.5T版本的H5，H7在感知能力、算力储备以及复杂路况的处理能力上更有优势。尤其是城区道路、复杂路口，以及一些突发场景，理论上会有更好的应对能力。不过，H5本身也能满足大多数用户日常通勤和高速出行的需求。如果你平时主要跑高速，偶尔在城区使用辅助驾驶，倒也没必要单纯为了H7，多花这笔钱。

那么，这3万到底值不值？我觉得经常用就值，长期不用就不值。

如果你平时就是城市代步，周末偶尔出去玩，绝大多数路况都是铺装道路，那1.5T三电机已经足够。但如果你经常去西部自驾，喜欢走一些非铺装道路，对车辆的通过性、脱困能力有更高要求，同时预算也比较充足，又能体验更好的智驾系统，那23.98万元的2.0T三电机，确实值得考虑。

10月12号，南京首位提车的车主，选的就是23.98万的2.0T三电机版本。根据销售介绍，这位车主从盲订开始就一直关注这台车，属于铁粉。

银河战舰700和方程豹钛7等等，到底怎么选？

如果拿银河战舰700对比方程豹钛7、方程豹豹5，以及长城10，一句话就能说清楚怎么选。

如果你看中比亚迪的三电，还有闪充技术，觉得空间舒适度都不错，钛7适合你。

如果你想要看看诗和远方，经常有时间去开到一些荒郊野岭，那豹5适合你。

上面两个都是大五座，如果你想要一定的越野能力，又是大六座，那长城H10适合你。

如果上面三款都不适合你，那银河战舰700就更适合你。这句话不是开玩笑，因为你想想，市面上方盒子的确很多，但在20-25万这个价位的主流品牌新能源方盒子SUV并不多，每一款核心卖点都很突出。

另外，销售跟我反馈了另一个信息，说很多看银河战舰700的客户，会关注后排座椅放倒，形成接近1.8米的大床。他不是直接放倒，而是头枕拆除，座垫往前翻，再放倒靠背，这样就与后备箱形成了纯平大床。4s店销售这么一展示，确实有很多客户挺感兴趣。

颜色、选装和交付，还有几个小提醒

最后再聊几个买车时容易忽略的细节。根据销售反馈，目前比较受欢迎的外观颜色有三个。墨脱苍峦绿、百里丹霞橙，还有雅丹曜石黑。方盒子造型的车，确实更适合比较跳的颜色，但颜色越深越容易显划痕，有些脏也很明显，这点大家要注意。

内饰方面，黑色和黑棕色目前都有人选择。其实目前交付的全都是深色内饰。浅色内饰是只有到了高配才有的选，部分门店销售自己都还没见过实车，客户没看到实车也不敢选浅色。

再说交付。目前主力供应的还是19.98万到23.98万元这些版本。按照南京销售反馈，19.98万元和20.98万元的1.5T三电机，以及23.98万元的2.0T三电机，部分门店有现车，订车周期大约两周。

其他版本交付时间有所不同。探索版预计11月20日开始发车，探索+预计10月25日开始发车，陆地方舟预计12月15日开始交付。这些都是现阶段的销售反馈，具体还是要以你当地门店的实际排产和交付信息为准。我建议大家，尤其是急着用车的消费者，签合同之前一定要把预计交付时间写清楚。

总结

如果让我评价吉利银河战舰700这款车，就一句话：消费者真正愿意掏钱，是因为它长得帅，空间够用，配置丰富，而且20万元左右就能买到三电机四驱。

但目前市面上谁家的配置都不低，谁的颜值也都不差。如今是“配置通胀”的年代，所以我建议啊，咱们就像进了自助餐厅一样，你不可能把所有菜都吃一遍，你要先排除掉哪些你肯定不吃的，再锁定哪些你肯定要吃的，这样你这顿自助餐才能吃的尽兴一些。选车也是一个道理，你觉得呢？

吉利星愿，别再吹什么性价比了！

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