牵手年轻人，赋能渠道，国台秋糖怎样实现BC端齐头并进？

一边是展馆内外聚起年轻面孔，一边是招商会上联动渠道伙伴，国台把今年秋糖打造成场景拓展与渠道共建的实践场。

日前，第115届全国糖酒商品交易会落下帷幕。在本届秋糖上，从展厅的沉浸式体验，到携手白酒邪修学院打造“人格酒馆”;从“国台酒·新酒饮创调大赛”，到“国台大健康财富中国行招商赋能大会(南京站)暨国台新名酒之夜”，国台的一系列动作密集而清晰。

它们共同指向同一命题：国台正以品质为根基，以产品为纽带，一手以年轻化沟通深耕C端用户运营，一手以厂商共建拓展B端渠道，在行业调整期，为酱酒品类探索一条务实可行的发展路径。

展厅品鉴聚人气，人格酒馆近人心

近年来，年轻人逐渐成为消费主力，传统白酒常见的商务宴请、礼赠应酬场景，和年轻人喜欢的小聚、独饮、社交分享之间，存在明显场景差异。如何让年轻人愿意走近白酒、尝试白酒，是整个行业都在面对的问题。

国台在这次秋糖的一系列动作，正是围绕这个问题展开。

在秋糖期间，国台展厅延续了高人气，不同系列的国台好酒集中亮相。盲品区里，不少朋友端着杯子，一边闻香一边小口品尝，仔细分辨不同年份国台国标酒之间的香气和口感。有人喝完后拉着身边的朋友讨论，也有人反复对比，想找出自己最喜欢的那一款。幸运抽奖区同样热闹，气氛轻松又热络。产品丰富、活动多、参与感强，是国台展厅给人的直接感受，体验感和情绪价值直接拉满。

展厅之外，国台更将舞台交给了年轻人。今年，国台正式加入由全国糖酒会、好酒地理局联合发起的白酒年轻化代表性IP“白酒邪修学院”，并在南京国际博览中心5号馆外，与其携手打造了“人格酒馆”线下快闪活动。通过人格测试、DIY调酒、创意装置打卡、社交分享等形式，现场还可品尝“国台酒·新酒饮创调大赛”冠军特调，让年轻人用自己的方式接触白酒、表达自己。年轻人因为好玩、好看、好喝主动参与，白酒也从被展示的产品，变成可体验、可讨论、可分享的内容。

创调大赛深化体验，品质溯源筑牢信任

让年轻人愿意走近白酒，不能只靠一次现场体验，更需要持续参与。国台在秋糖之前，就已经启动了一场面向全民的创意调酒比赛。

7月-9月，国台举办了“国台酒·新酒饮创调大赛”，以50毫升国台国标酒为基酒，面向全国朋友征集创新调饮作品。活动免费送出上万瓶50毫升国台国标酒，2.6万人报名，累计征集到上千条创作内容。大家用一杯特调，让酱香呈现出更多可能。

在秋糖前，这场创调大赛迎来决赛。决赛现场，冠军调酒师根据前期筛选出的18位入围选手提交的配方，现场一比一复刻所有优秀调酒作品，逐一展示成品风味，再由专业评委团队按照统一标准打分，最终评选出冠亚季军。

在佳酿网创始人、酒业观察家刘红增看来，国台这次创调大赛的价值，不只在于让年轻人调出一杯好喝的酱香特调，更在于它把酱酒从传统的宴饮场景中抽离出来，嵌入年轻人熟悉的DIY调饮场景。这种以体验替代说教的方式，为行业提供了从“产品年轻化”走向“沟通年轻化”的参考。

实际上，这场创调大赛之所以能引发广泛关注和积极参与，根源在于扎实品质的强力支撑。

作为行业智能酿造的先行者，国台通过智能酿造将传统工艺拆解为可量化、可复现的标准流程，保证每一瓶国台酒标准一致、批次稳定、质量恒定。这种恒定性，正是调酒创作最看重的一点，也为每一次创意提供了可靠的风味起点。

不止于此，国台国标酒的“真实年份表达，数字酒证保质”，则进一步增添了保障。从2017年开始，国台国标酒瓶身便同时标明酿造年份与出厂年份。今年，国台在行业首创数字酒证，每瓶国台国标酒自带“身份证”，扫码可查原料品种、产地信息、酒体年份、勾调批次、质检报告等全链路信息。

正是这份集真实年份、数字溯源的底气，国台才敢将核心大单品交给年轻人自由特调。当年轻人愿意主动端起一杯自己调制的酱香饮品，白酒年轻化便有了真实可感的场景载体。

事实上，创调大赛只是国台C端运营的一部分。围绕消费者培育，国台还投入上百万瓶国台国标品鉴酒，升级数智国台体验之旅，连续五年举办国台国标全国盲品挑战赛，同时依托宴席推广、场景品鉴、回厂体验等多元形式，持续拉近与消费者的距离。

一体两翼筑产品，厂商协同宽渠道

如果说创调大赛、人格酒馆回答了“年轻人如何走近白酒”，那么国台大健康财富中国行招商赋能大会(南京站)暨国台新名酒之夜，回答的则是“厂商如何一起走得更宽、更远”。

当前，国台筑牢“酿好一瓶酒”的品质根基，构建“一体两翼”产品格局。其中，“一体”由国台国标酒为引领，以龍系列、标系列、星系列为主体;“两翼”则是依托天士力制药的产业沉淀与创新基因，打造天士力国台养生保健酒和国台·尚牌威士忌。此外，还有怀酒系列、文创产品系列、定制酒产品系列。

无疑，国台的产品不是简单做加减法，而是各有侧重，并在清晰主线之下，用不同系列产品，满足消费者不同场景的需求。

江苏省酒类行业协会常务副秘书长、省酒协酒文化专委会主任委员修铁钢

从行业视角看，国台的产品布局与渠道探索也得到了认可。在招商赋能大会上，江苏省酒类行业协会常务副秘书长、省酒协酒文化专委会主任委员修铁钢表示：“国台让我们看到了希望，看到了酒业穿越寒冬、冲破低谷的可能，也让我们相信，中国酱酒终有一天能香飘世界。国台·尚牌威士忌，是中国白酒走向世界的一个希望。”

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭

国台销售公司总经理、国台数智酒业营销公司总经理汤旭表示，国台国标、国台酒·龍15、国台酒·龍30是国台主系列产品中的“三大主品”，是国台核心中的核心，永远是国台的主线。近期，国台推出了国台龍标酒，是国台“茅香酱酒体系”唯一产品，历经多年打磨，复刻茅香风味，致敬经典。国台不同系列的好酒，共同构成了丰富的产品矩阵，精准覆盖多元消费需求。

“当前行业正经历生态大迁徙，宏观环境和产业环境变了，消费人群和消费方式也在变。变局之中，更要选对方向，要拥抱大企业、大品牌，拥抱好产品、好模式。”这句话背后，是对当下渠道经营环境的判断：行业生态重构期，选对合作方的重要性愈加凸显。

值得一提的是，国台持续推进“通之商道”，厂商深度联动，集中资源开发优质终端门店，直面核心消费者。其中，重点推进通达仓店、通达仓馆联盟体建设，抢抓即时零售新赛道等。

国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉

国台数智酒业营销公司副总经理、新营销事业部总经理陈延辉解读了国台各系列运作模式：国台龍系列限量供货，是国台塔尖产品;标系列聚焦“1-2-7”省区主力市场，将全国市场划分为核心四个层级，在统一市场政策的前提下，结合区域实际及特点，整合资源推行一品一策、一省一策、一城一策、一商一策;星系列则启动百县千店计划，在全国范围内首批打造30个县域市场，启动核心终端联盟体建设。

以国台星系列即将推行的星火联盟体为例，亮剑营销咨询董事长牛恩坤认为，星火联盟体有三大原则：出奇制胜、质量优先、数量集中。具体而言，即以差异化打法、品质优先、集中资源为核心方向，不计短期投入，依托优质门店作为市场支点，科学规划网点分布，最终在当地形成高用户覆盖密度，完成县域市场的深度渗透。

整体而言，从创调大赛全民参与，到招商会系统布局，再到秋糖展厅的高人气，国台呈现的，是一条从消费端到渠道端两端并行的路径。C端以多元场景链接消费者，增强与消费者的情感共鸣;B端以产品和模式推进共建。消费意愿要落地，需要渠道端把产品送到消费者面前;渠道网络要立得住，也需要消费者愿意买、持续买。

在此过程中，国台与渠道伙伴凝聚合力，共同推进渠道拓展和消费培育，逐步构建可持续、共发展的市场新生态。两端协同，互为支撑，路才能走得更稳、更远。