陈春花：企业增长，正在进入共生经济

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从本期开始，《共生课堂》将与大家一起系统学习陈春花教授新书《共生战略》，理解企业如何从竞争逻辑走向共生增长。本期首先回到共生经济的底层逻辑，认识网络效应与关系价值为何正在成为企业持续增长的重要基础。

规模依然是企业增长的重要基础。

扩大产能、降低成本、增加用户、拓展渠道，能够帮助企业提高效率、扩大市场，并形成自身的竞争优势。很多优秀企业正是依靠规模化能力，实现了持续发展。

但今天，企业也越来越明显地感受到，仅仅扩大规模，已经不能自然带来持续增长。

产品推出不久，同类产品便迅速出现；企业进入一个新市场，很快就要面对更多竞争者；用户、渠道和合作伙伴不断增加，组织内部的协调成本也随之上升。企业拥有的资源更多了，维持优势所需要的投入却越来越大。

这些变化并不意味着规模失去了价值，而是提醒我们：企业增长所处的环境已经发生改变，规模需要形成新的价值，才能继续支持企业生长。

工业时代的企业增长，主要建立在线性价值链、封闭式创新和规模经济之上。

企业通过控制供应链、技术、渠道和品牌，提高生产效率，降低单位成本，并借此建立竞争壁垒。在相对稳定的环境中，企业拥有的资源越多、生产规模越大，竞争优势往往越明显。

数智技术的广泛应用，正在改变这一基础。

线性价值链开始转向网状连接。顾客、供应商、平台、技术伙伴、开发者和服务商，都可能进入同一个价值创造过程。

用户需求更加离散和多样。标准化产品仍然重要，但顾客也越来越期待围绕具体情境获得更及时、更个性化的产品与服务。

创新也越来越难以局限在企业内部。技术、知识、数据和专业能力分布在不同主体之中，单一企业很难独立拥有价值创造所需要的全部能力。

与此同时，技术扩散、资本进入和模式复制的速度不断加快。企业刚刚发现一个新的机会，更多参与者便可能迅速进入。过去能够维持较长时间的领先优势，今天很容易被学习和追赶。

《共生战略》把这一现象称为“蓝海泛红加速”。

当单项技术、单个产品和一次创新越来越难以构成长久优势，企业就需要重新理解：持续增长究竟来自哪里？

数智技术带来的，不只是生产工具和经营方式的改变，也推动了一种不同于传统规模经济的共生经济形态。

《共生战略》用两个判断概括这种变化：

网络效应大于规模效应，关系价值大于交易价值。

这两个判断并不是要否定规模和交易。

企业仍然需要规模带来的成本效率，也需要通过交易获得收入和利润。变化在于，企业不能把规模扩大和交易增加视为增长的终点。

已有的规模能否形成网络效应，一次交易能否沉淀为关系价值，越来越决定企业是否能够获得持续增长。

规模效应关注供给端。

随着生产规模扩大，单位产品所分摊的固定成本降低，企业能够以更高的效率提供更多产品，由此形成成本优势。

网络效应关注需求端。

随着更多主体加入，彼此之间的连接和互动不断增加，每一个参与者从网络中获得的价值也随之提高，网络整体由此产生更大的价值。

二者关注的是不同的增长来源。

规模效应回答的是：企业如何用更低的成本生产和交付更多产品。网络效应回答的是：更多主体进入以后，如何通过相互连接和作用，让每一个参与者获得更大的价值。

因此，网络效应并不等于简单增加用户、伙伴和资源。

如果用户之间没有互动，用户数量增加可能只是市场覆盖扩大；如果伙伴只是分别接受核心企业的任务，伙伴数量增加可能只会带来更高的协调成本；如果资源只是集中在一起，却没有产生新的组合，连接再多也不会自然形成新的价值。

《共生战略》提出，网络效应的跃迁需要三个重要支柱：开放利他、用户共创与协同效应。

开放利他，是企业愿意开放自己的能力，让其他主体能够参与并获得成长；用户共创，是让用户从价值接受者转变为价值创造者；协同效应，是不同主体在互动中产生任何一方独立行动都无法创造的新价值。

网络真正的价值，不在于聚集了多少节点，而在于不同主体能否在连接中彼此赋能、共同创造。

当新的参与者进入，不仅能够获得价值，也能够为其他参与者带来价值，网络才会拥有自我生长的能力。

交易价值来自一次产品或服务交换。

企业提供产品和服务，顾客完成购买，企业获得收入，顾客获得使用价值。这是企业经营的基础，也是企业持续存在的重要条件。

关系价值则来自持续互动所形成的信任资产与共生网络。

它不把顾客看作一次交易的终点，而是把顾客、伙伴和其他参与者看作价值创造的主体。在持续互动中，企业与不同主体能够加深理解、积累信任、共同改进，并不断发现新的价值空间。

关系价值首先超越了单次交易的时间边界。一次交易结束后，关系并没有结束。顾客的使用体验、反馈和新需求，可以进入下一次产品创新；伙伴在合作中形成的经验与能力，也可以成为下一次共同创造的基础。

关系价值也超越了产品功能本身。顾客获得的不只是一个产品，还可能获得持续的服务、参与的体验和共同创造的机会；伙伴获得的不只是订单，还可能获得新的能力、新的市场和新的成长空间。

关系价值最终会改变主体之间的关系。用户不再只是被动的购买者，伙伴不再只是资源和渠道的提供者，企业也不再只是产品的生产者。不同主体在共同价值的牵引下持续互动，形成相互依赖、彼此成就的共生关系。

关系价值大于交易价值，不是不要交易，而是不让价值在交易完成时终止。

交易支持企业当期经营，关系则让价值能够在持续互动中不断生长。

规模效应与交易价值，构成了工业时代企业增长的重要基础。企业扩大生产、降低成本、完成更多交易，由此获得更大的市场与收益。

共生经济并没有否定这些基础，而是要求企业在此基础上进一步形成网络效应与关系价值。

企业拥有更多用户以后，要看用户能否参与价值创造；连接更多伙伴以后，要看不同能力能否形成协同；进入更多市场以后，要看企业能否与当地的顾客、资源和专业力量建立新的价值关系。

规模只有带来更多有效连接，才可能形成网络效应；交易只有留下信任、知识和继续共创的可能，才可能沉淀为关系价值。

由此，企业的增长不再只依靠自身资源的积累，也来自不同主体之间不断增强的互动。

企业仍然创造产品、获得收入和追求利润，但价值创造不再由企业单独完成。更多主体参与其中，共同发现需求、组合能力、解决问题，也共同打开新的成长空间。

这正是共生经济与传统规模经济的重要区别。

面对新的增长环境，企业需要重新观察已有的规模。

用户数量增加以后，网络是否因此更有价值？

伙伴进入以后，彼此的能力是否得到增强？

交易完成以后，是否留下了信任、反馈和下一次共同创造的基础？

企业发展以后，所在的价值网络是否获得了更大的成长空间？

这些问题不是要企业放弃规模，而是帮助企业理解规模还可以产生什么。

如果规模只表现为产量、用户、渠道和交易数量的增加，企业依然主要依靠自身资源推动增长。如果规模能够吸引更多主体参与，使不同能力发生互动，并在持续关系中不断产生新价值，企业就开始从规模经济走向共生经济。

数智时代，企业真正需要扩大的，不只是自身拥有的资源和市场，更是连接不同主体、共同创造价值的能力。

规模经济塑造了工业时代的企业增长，共生经济正在打开数智时代新的增长空间。

规模效应依然重要，但规模需要进一步形成网络效应；交易价值依然重要，但交易需要进一步沉淀为关系价值。

当企业能够通过开放利他、用户共创和协同效应，让更多主体在持续互动中彼此赋能、共同成长，企业所获得的就不只是一次增长，而是一个能够持续生长的价值网络。

（本文完）

《共生战略：迈向智能生存的增长逻辑》

作者：陈春花

出版社：机械工业出版社

出版时间：2026年7月

你的企业正在增加的，是用户、伙伴和交易的数量，还是不同主体共同创造价值的可能？企业已有的规模，是否正在形成网络效应与关系价值？

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