私行人才争夺战，重塑竞争新格局

DBS、UOB、OCBC与欧美大行同场竞逐，亚太财富管理正从 "规模竞赛" 转向 "人才与效率的复合竞争"

新加坡的财富管理行业正面临一个 "钱解决不了的问题"。

一方面，私人银行服务需求持续扩张，各机构纷纷亮出雄心勃勃的资产管理规模（AUM）目标；

另一方面，行业最核心的资源 —— 能够赢得客户、服务富裕家族、处理复杂财务关系的关系经理 —— 却难以规模化供给。

这场人才争夺战，正在重塑亚太私行的竞争格局。

围绕新加坡展开的招聘竞赛，规模相当惊人。

据SG Stocks Investing 10月20日分析，星展银行（DBS）计划到2028年底招聘超过600名一线顾问与平台工程师，以支撑其到2030年新增1万亿新元AUM 的目标；

瑞银（UBS）计划2026年在亚太地区新增100名客户顾问，其中一半常驻新加坡；

大华银行（UOB）私人银行计划将关系经理团队从 2026年上半年的约300人扩至2030年的约450人 —— 此前新浪财经援引报道称，大华银行已为此拨出约8亿新元（约49亿港元）的五年专项投入；

巴克莱（Barclays）则希望到本十年末将新加坡的银行家队伍翻倍以上，新加坡银行（Bank of Singapore）也明确计划大幅扩充。

这还只是冰山一角：多家机构同时加码培训项目与内部晋升通道，为的就是在这轮 "增人扩表" 竞赛中不掉队。

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国际大行同步加码：新加坡成为亚太私行 "必争之地"

本地三大行之外，国际大行的动作同样密集。

巴克莱9月22日官宣任命 Wee Yee-Yeong 出任新加坡私人银行主管兼亚太私人银行主管，并同步扩建新加坡私行平台的开户与 KYC 团队，招聘页面上东南亚市场的副总裁级私行家职位接连放出。

花旗（Citi）则在10月初被报道正推进亚洲财富业务的大规模招聘，优先补充能提供跨境综合方案的高级关系经理与专家，并以区域托管枢纽承接境内与国际客户需求。

瑞士老牌私行隆奥（Lombard Odier）也持续扩充亚洲团队，此前已将前 DBS 东南亚市场高管 Edwin Tan 招致麾下、出任东南亚市场主管。

加上此前德意志银行私人银行加速亚洲扩张、瞄准高净值与家族办公室市场的动向，一个清晰的图景浮现：

新加坡正同时吸引本地大行、欧美私行与区域银行同场角力，人才供给成为各家扩张计划共同的 "硬约束"。

私行业务之所以让机构如此执着，在于客户关系的深度与粘性。

一位富裕客户的资金往来，可能同时涉及投资管理、结构性产品、贷款、保险、信托与传承规划等多个收入来源；而这样的关系往往跨越数代人，尤其是涉及家族企业、海外投资与慈善规划时。

经验丰富的关系经理不是可快速批量培养的销售员，他们需要懂市场、会识别风险、能应对监管要求，更要在市场动荡时维系客户的信任。

因此，银行竞争的不仅是 "人头数"，更是关系、专业能力与未来收入流 —— 这正是各家愿意在招聘上下重注的根本原因。

02

胜负手：留人、练人与技术提效

但招聘数字与财务回报之间，隔着一条并不平坦的路。

其一，合格人才供给有限，多家机构争夺同一批人的结果是薪酬水涨船高，行业整体成本上行；

其二，客户关系虽然个人化，但背后还有机构的投研能力、服务平台与品牌声誉，一位跳槽的银行家未必能把全部资产与客户关系一起带走，招聘回报存在不确定性；

其三，招聘与合规、运营、技术支持的成本往往当期发生，而新人的产出需要数年才能完全兑现 —— 成本先行、收益滞后，是私行扩张的固有节奏。

更关键的是，AUM增长并不等于利润增长：市场上涨可以推高AUM，但未必带来新客户；低价抢来的资产也未必贡献同等利润。

正因如此，SG Stocks Investing的结论是：真正的赢家，未必是招聘最多的银行，而是能以更少增员、更高效的方式创造更多收入的机构。

面对人才稀缺，头部机构已开始多管齐下。

DBS的实践颇具代表性：它在扩编600余名顾问与平台工程师的同时，强调技术对效率的改造 —— 其客户开户时间已缩短一半，姓名筛查处理时间下降75%。这意味着同样的顾问队伍可以服务更多客户，无需同比例增员。

新加坡银行则通过 "助理关系经理" 培养项目，为缺乏经验的年轻人才铺设职业路径，试图从内部建立可持续的顾问供给管道。

在行业层面，能否把外部挖角与内部培养结合、用技术压缩行政负担而不牺牲服务与风控，将决定各家在这轮竞赛中的长期位置。

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结语

新加坡私行的招聘竞赛，本质上是整个行业对财富管理长期增长的集体投票。

但"招得到人"只是第一步"，留得住人、养得活人、让每个人创造超额价值" 才是真正的考验。

对于关注这一市场的投资者与从业者而言，未来12-24个月值得盯住的不只是各家又宣布了多少招聘目标，而是财富业务收入是否跑赢成本、新增 AUM 有多少来自净新资金而非市场行情、以及技术投入是否真正转化为效率。

行业的机会是结构性的，但机会的分配，最终取决于执行。

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