新加坡
做封边条的厂家都知道，大单好做，小单头疼。一个客户就要几百米，颜色还偏门，单独开一条线不划算，不接又怕丢客户。今天说三个我们厂常用的凑单办法。
办法一：同色号并单
颜色相近的订单凑在一起生产。比如一个客户要米白，另一个要奶油白，两个颜色肉眼几乎没差，可以安排在同一批次生产，最后分卷包装时分开。
关键是：配色的时候把两个色号调到最接近，色差控制在客户能接受的范围内。这样一次开机，出两卷货，摊薄开机成本。
我们厂有个经验：同一个月内颜色接近的小单，尽量排在同一天生产。调一次色出两卷，比调两次色省半天工时。
办法二：通用色备库存
最常见的几个颜色——纯白、米白、浅胡桃、深灰——平时备一点库存。客户要这些颜色小单，直接从库存发，不用专门开机。
备库存的量怎么定？看你平时出货频率。一个月走500米的颜色，备200米周转；一个月走2000米的，备500米。别备太多，占资金。
办法三：接受小单加价
实在凑不到单，就老实告诉客户：这个量单独做要加开机费。一般客户也理解，毕竟开机就要调机、试料，成本摆在那。
加价别太狠，覆盖开机成本就行。小单是为了维护客户关系，不是为了赚钱。这次他小单找你做，下次大单自然想到你。
一个原则
小单能不能接，看这个客户未来有没有潜力。已经合作过、复购率高的客户，小单尽量接，哪怕不赚钱。第一次合作、量又小的，算好成本再加价，别硬扛。
一句话
封边条小单生产，核心就是"能凑就凑，不能凑就加价"。别为了面子硬接亏本单，也别因为单子小就把客户推给同行。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
