天津
最近看到一个新闻，说澳大利亚有个公司，专门训练AI，让AI装大爷大妈接骗子电话：大概聊了250万次，相当于浪费骗子17年作案时间。
这看上去绝对是反诈爽文，其实里头有一个所有做销售、做生意的人都该懂的道理。
01骗子也是销售
澳大利亚这个公司叫Apate.ai，2024年从悉尼麦考瑞大学的研究里分拆出来。
公司的创始人是个网络安全教授，有一次在家庭野餐时接到诈骗电话，没挂，装傻充愣地和对方聊了40多分钟。
挂了电话他“复盘”了一下，得出个“惊人”又简单的结论：这40多分钟，骗子没法骗别人。
然后，他就带领大家伙做成个系统，用AI扮成耳朵不好的大妈、热心的大爷、反应慢半拍的老头等，专接诈骗电话。
咱都说AI发展太快了，骗子都会用AI骗人了。
这下好了，AI也能骗骗子了。
但换个角度想想，骗子干的不就是销售的活儿么？
先是触达，再建立信任、制造焦虑、引诱你转账……这和销售的套路一样一样的。
骗子的一线话务员每天打几百个电话，能聊会儿的也就那么几个。
每个“快成了”的受骗者，都是骗子用一个个电话的时间筛出来的。
而AI大爷大妈们，不挂电话，就是配合骗子演。
不是找不到老花镜了、就是按错键盘了，再不就是扯半天膝盖风湿了。
一套诈骗流程本来10分钟就完事儿了，AI能硬把这个流程拖长。
具体能拖多久取决于模型、话术和对手，但大方向就是让“快成了”的那个念想一直吊着。
而销售，也就是骗子最怕啥？
不怕慢，甚至都不怕你骂他，就怕客户客客气气和他对答，啥都说了，就是不掏钱。
当然，骗子不是只靠一条线干活，他们能批量拨号。
所以，单纯“占线”不是Apate最核心的功能，真正值钱的是和骗子对话里套出来的东西：骗子用哪些收款账号、哪些加密钱包、哪些钓鱼网站、冒充哪些品牌等。
不管结果怎样，AI都能把骗子拖在“差一步”的状态里，这本身就是一种消耗。
02最怕“假意向”
Apate这套打法放到普通生意里就是——骗子是销售，AI大爷大妈们是高互动、低转化、永远差一步的“伪客户”。
销售陪聊俩小时，最后对方是个脚本。
现在有的行业已经有类似现象了，或者说吃过类似的亏。
比如私域里有机器人问价，天天问就是不下单；招商群里假老板喊着“我想加盟，能便宜么”，结果聊了三天连个营业执照都发不出来。
普通人看这新闻可能会说，骗子活该。
但做业务的估计后背发凉，他以为的线索很热、流量很多，背后可能根本不是人。
AI时代流量并不稀奇，意向靠不靠谱才重要。
骗子能用AI批量假装受害者套情报，也有人能用AI批量假装客户套你话术、探你报价、摸你渠道价。
你怎么分辨？
03得知道谁真想买
AI大爷大妈不是段子，而且这事跟每个做生意的人都有关系。
以后的销售、招商、投流、私域等，可能都得长一个本事：别光看谁回消息快、聊得热，还得看对方有没有成交意图。
真想买的人关心的是交付，怎么付款、什么时候开始、合同怎么签，而不是把时间花在唠家常上。
人工跟进十个所谓的流量，八个是机器人来摸你底的，剩下俩真客户反而被你拖到半夜才回复。
更可怕的是，陪假客户聊出来的话术、报价策略都可能被人记走了。
等真客户来的时候，人家已经知道你底牌了。
生意人该从Apate学的是：聊了多久不重要，聊的结果才重要。
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