史无前例！蔚来换道超车BBA

继蔚来品牌单月成交均价超过BBA后，蔚来公司又进入了新的历史阶段。

前几天，蔚来联合创始人、总裁秦力洪透露，根据威尔森统计的国内上牌量数据，今年第三季度，蔚来公司在中国市场的累计销量达到11.16万辆，而同期奔驰、宝马、奥迪的销量分别为9.96万辆、10.72万辆和9.46万辆。

这意味着，蔚来公司首次在单季度销量上，同时超越了三家德系豪华车巨头。

需要强调的是，此次对比是集团和集团之间的较量，因为蔚来公司销量包含蔚来品牌、乐道和萤火虫，奔驰公司销量同样包含迈巴赫、Smart，宝马销量也包含MINI品牌。因此理论上说，三方是公平赛马，至少在中国市场，蔚来的确站上了曾被传统豪华统治的地盘。

当然，争议也随之而来，蔚来这份成绩的“含金量”遭到不小的质疑。不少人认为，仅看销量规模这一个维度，不足以印证蔚来在“豪华市场”完成对BBA的反超，尤其处于中低段位的乐道和萤火虫，是增量的关键来源。

这些声音带着对蔚来的理性审视，虽然有其合理之处，却不能以偏概全，忽略客观事实。现而今，蔚来已然兵临城下，成为BBA再也绕不开的本地对手。

拆解蔚来战绩：高端业务，依然成色十足

客观地说，如果像网友一样，将蔚来销量增长的功劳归在乐道和萤火虫身上，笔者认为是有失公允的。

通过对蔚来公司Q3交付量拆分可知，蔚来主品牌Q3交付6.25万辆，乐道交付2.77万辆，萤火虫交付1.89万辆。其中，蔚来主品牌贡献了57.2%的销量，这一高比例数据，印证了蔚来主品牌在公司中的核心支柱地位。

由此能够判断，蔚来如今能够实现规模扩增，主要还是依托长期构筑的高端品牌基础，而乐道、萤火虫的增长，本质上也是承接了蔚来主品牌的势能。

从这个角度看，蔚来从起初制定多品牌策略，到逐步成熟的品牌格局，都与传统豪华汽车集团的发展逻辑越来越接近。比如奔驰和宝马，它们通常会以一个核心高端主品牌作为根基，再通过子品牌去覆盖差异化细分市场，蔚来也是一样。

其中，蔚来主品牌承担两大核心任务，一是扛起高端品牌旗帜，二是稳住基本盘销量，乐道定价20万—30万区间，坐标入门豪华市场，萤火虫对应的是MINI和smart，正好卡在高端精品小车赛道，其实两个品牌都只是作为对其他空白赛道的补充，并非主力担当。

所以，假设有一天乐道或是萤火虫的规模反超了蔚来主品牌，那时再去评判蔚来销量的“高端含金量”也不迟。

不过短期来看，这种情况基本没有出现的可能。近一年来，蔚来主品牌在高端市场的发挥极其稳定，在40万—50万大型SUV赛道上长期占据两个头部席位，一是蔚来ES8，二是蔚来ES9，其中蔚来ES8月销量更是长期破万。

虽然同级别的问界M9和极氪9X与蔚来ES8势均力敌，但销量波动较为频繁，相比之下欠缺一些定力。而这种稳定输出的能力，恰恰是一款成熟高端产品必须具备的特质。

更重要的是，蔚来在区域市场的竞争优势也越来越强。今年1月，蔚来公司单月销量同时超过BBA三家的范围，还只有全国2省8城，而今年第三季度，已有8省40城实现季度销量同时超过BBA。

或许以前，蔚来还是一个主要服务一、二线城市的高端新势力品牌，但当它将触角一点点延伸到汕头、宜昌、鹤岗等三、四线城市，有望发掘更多新用户，有巨大的增量空间等待释放。对蔚来而言，和BBA的追逐赛其实才刚刚鸣枪开跑。

复盘“超车”逻辑：用户心智已经完成切换

蔚来给BBA带来的压力不容忽视，也直接折射出BBA在中国市场的处境，销量规模持续收缩还不是最可怕的，更要命的是，BBA多年来在中国用户心中建立的豪华认知正在被推翻。

不要以为蔚来这些中国高端新能源车企的销量增长，全靠一点点“垦荒”积累而来，其实有相当一部分增量，都来自曾经属于BBA的用户。

依然以蔚来为例，根据中汽中心增换购上险数据，2026年上半年，宝马5系和奔驰E级车主增换购后的车型中，全新ES8均排名第一。另外，购买全新ES8的新用户中，超过60%都是传统豪华车主，既包含BBA，也有其他二线豪华品牌。

与蔚来同为第一梯队的问界也是一样，根据今年7月杰兰路对124位全新问界M9车主的调研，在换购用户中，有59%是传统豪华车主，其中奔驰、奥迪、宝马是被替换最多的三个品牌。

所以，回到最初的那个问题，不管蔚来是否超越了BBA，BBA在中国消费者眼中，都已经不再是豪华车的唯一答案了。

在当下的存量市场中，此消彼长的定律从来不会失效，当中国高端品牌从BBA手中接连抢过“下一张订单”之后，BBA面临的则是原有用户基础的快速流失。

据第一财经援引国内上险量数据报道，今年9月，BBA旗下无一款车型零售销量过万。

宝马3系、5系，奔驰C级、E级，奥迪A6L，以及宝马X3、奔驰GLC、奥迪Q5L等主力车型，全部被拦在万辆以下。即使销量最高的宝马3系，9月销量也只有9975辆，距离万辆还差25辆。

虽然月销破万并非判断一款车成败的绝对门槛，但值得关注的是，过去撑起BBA销量的主力车型，也是曾经轻松突破万辆关卡的热门车型，如今它们所在的轿车与SUV两条核心战线，均失去了往日的强势表现。

这说明，BBA的压力不只局限在某一款产品，而是已经延伸到了整个细分市场。

在这样的事实面前，再去纠结蔚来究竟算不算“真正超越”BBA，意义似乎也不大了。恰恰相反，这场讨论的核心命题，应该从蔚来有没有实力跟BBA较量，变成BBA该如何拿出新的战术迎战中国对手。

是更领先的技术？还是更惊艳的产品？或是强大的品牌吸引？无论答案是什么，更难的考题现在交到了BBA手中，作为曾经定义豪华的角色，它们比蔚来更加需要重新证明自己的价值。