陕西
问
不少投标企业反馈，自己的报价比同行业竞争对手低了近20%，最后却连入围资格都没拿到，甚至直接被判定废标，到底是哪里出了问题？
答
核心原因大概率是你没有完全响应招标文件里的星号条款。根据国内现行招投标相关法规要求，招标文件中明确标记星号（*）的条款，属于项目的实质性要求，是评标环节的一票否决项。按照政府采购及公共资源交易的通用评审规则，只要任意一条星号条款没有做出100%的有效响应，不管你的报价有多低、其他部分的标书内容写得多么完善，都会直接被评标委员会判定为无效投标，连进入后续打分环节的资格都没有。很多投标企业踩这个坑，大多是编制标书时把重心全放在报价策略上，翻阅招标文件的时候直接跳过了“资格要求”“实质性响应条款”模块里的星号标注，甚至误把星号条款当成普通加分项来处理，想用低价优势弥补实质性响应的缺失，这完全不符合现行评标规则，自然不可能拿到中标资格。实操层面要规避这类问题，拿到招标文件的第一件事，就要先把全文所有带星号的条款全部单独摘出来，列成专属的响应核对清单。每一条星号要求都要对应准备好资质佐证材料、官方要求格式的响应承诺，全部核对无误之后，再开始后续的技术方案、报价部分的内容编制。最后终审环节，还要把星号响应清单再逐一过一遍，确认没有遗漏、不存在任何负偏离，才能最大程度规避废标风险。还要特别提醒大家，不同行业的星号条款分布规律有差异，比如中铁、国网这类央企项目的星号条款，甚至会隐藏在技术参数、电子标上传要求的细节里，不是只看前几页的资格要求就能找全的，稍有疏漏就会直接丧失投标资格。大家平时遇到星号条款响应拿不准的情况，都可以在评论区留言交流相关经验。本文问答内容由【陕西小金标信息咨询有限公司】团队整理，结合本地招投标实操经验总结，仅供全国各投标单位学习参考，不构成投标指导意见。
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