小罐茶如何让Z世代爱上茶？ ——一杯中国茶的年轻化突围

下午三点半，写字楼里的茶水间开始热闹。24岁的小林从包里摸出一包冷泡茶，投入随身杯，接上常温水，轻轻摇匀。几分钟后，一杯清甜的茉莉普洱冷泡就得了。不用烧水，不必备茶具，更不用背什么“头道洗、二道出汤”的口诀。她随手拍张照发进朋友圈，配文只有四个字：续命神器。

再往前推十年，这样的画面几乎不可想象。那时茶行业里有一道公认的难题——年轻人不爱喝茶。可今天，这道题正在被重新书写。

先弄明白：年轻人真的在“拒绝”中国茶吗？

“Z世代”这个词，指的是1995年至2009年间出生的那一代人，在中国大约两亿人。他们长在物质丰裕、网络无处不在的环境里：外卖半小时送达，信息一秒刷新，一切都讲究“即刻可得”。让他们坐下来，烧水、温杯、闻香、小口啜饮？不少人的第一反应只有一个字——“慢”。

是年轻人不懂中国茶，还是中国茶没有真正读懂年轻人？

小罐茶创始人杜国楹给出了自己的判断。

在2025中国茶品牌建设论坛上，他作了一场题为《以开放之姿拥抱新时代》的主旨演讲，一开口就带着几分锋芒：“不是年轻人不懂中国茶，是中国茶不懂年轻人；不是世界人民不爱中国茶，是中国茶没有跟上世界的变化。”

图：小罐茶创始人杜国楹(来源：网络)

在他看来，中国茶若想走进下一代人的生活，先得放下身段，学会用他们听得懂的语言说话。毕竟，年轻人未必缺少对中国茶的兴趣，他们需要的，或许只是一个更容易走近中国茶的理由。

“参照物思维”：把茶的百年史，放进咖啡的镜子里看

杜国楹喜欢用一套他称之为“参照物思维”的方法看问题。他把全球茶与咖啡行业的百年脉络摆在一起梳理，发现那些真正改变行业的节点，几乎都不是“更好的原料”，而是“更聪明的喝法”。

欧洲人发明茶包，让喝茶从一套仪式变成一分钟的事；日本人做出无糖茶饮料，把茶装进了便利店冰柜；再往后，名优茶在中国兴起，新茶饮横空出世……每一次产业的跃迁，背后站着的都是“饮用方式”的革新。

图：“饮用方式”的革新(来源：AI生成)

咖啡走过的路，对中国茶是一面镜子。速溶让咖啡飞入寻常百姓家，连锁店让一杯咖啡有了稳定的标准，平价化又把它推向更广阔的人群。既然如此，茶为什么不能？

事实上，中国茶从来不缺风味与文化底蕴。真正需要思考的，是如何在保留茶叶本身特色的同时，让选择、冲泡和饮用变得更加简单，让一杯好茶不再局限于特定的空间、时间和方式。

当产品能够适应生活，消费习惯也就有了改变的可能。

“人生三杯茶”：一个被反复提起的答案

2026年，在杭州举行的中国餐饮产业大会上，杜国楹把思路说得更透。他提出“人生三杯茶”，也是中国茶面向未来的三种表达——奶茶，是年轻化的表达，它把最活跃的人群和流行文化接在一起；茶饮料，是便捷化的表达，回应快节奏生活里“随手就想喝一口好茶”的需求；而原叶茶配上泡茶机，则是国际化的表达，让中国茶最本真的味道，借科技之力走向世界。

图：杜国楹提出“人生三杯茶”(来源：网络)

他特别强调，这三杯茶不是你死我活的零和游戏，而是彼此补位、共同把蛋糕做大。眼下中国茶产业已迈过万亿门槛，正是需要这样的“增量思维”。

从“小罐子”到“三泡茶”：一家茶企的年轻化实验

理念之外，更值得看的是动作。

2016年上市的小罐茶，最早是靠“一罐一泡”的标准化打法被记住的：一罐4克，撕开即投，把传统茶“凭手感”的不确定，变成了看得见、摸得着的确定。这套设计让大批不懂茶的都市白领第一次觉得——喝茶，原来没那么难。

小罐茶推出的彩罐系列，被定位为“年轻人的第一款入门级精品茶”，目标人群锁定一、二线城市的大学生和白领，也辐射那些追求新鲜生活的“小镇青年”。彩色罐身、时尚包装，让茶第一次有了潮牌的样子。

图：小罐茶彩罐系列(来源：网络)

此后，小罐茶沿着“降低门槛”这条线一路小跑：2025年推出“开盖即饮”的高香无糖茶，请来高定服装设计师把传统“缠枝纹”转化成现代的“茶枝纹”；年底上新的焖泡茶，用一片免洗茶饼配一只470毫升焖泡杯，“一饼一泡，随焖随喝”，把办公室、酒店、通勤路上的碎片时间都变成了茶席。

图：小罐茶焖泡茶(来源：网络)

到2026年，一盘更大的棋落定——“三泡茶”战略：原叶茶是“自己泡”，智能泡茶机是“替你泡”，瓶装即饮是“不用泡”。其中浓萃无糖茶系列尤其耐人寻味，四款产品干脆不按品类命名，而是按场景命名：“餐前餐后”“午后犯困”“熬夜搭子”“久看屏幕”，分别由普洱、乌龙、白茶、绿茶来对应。先告诉你什么时候喝，再告诉你喝什么——这一步，等于把专业的茶知识翻译成了谁都看得懂的购买理由。

图：小罐茶浓萃系列对应四种场景(来源：网络)

“替你泡”：把一位“茶艺师”装进机器里

在小罐茶最新的“三泡茶”战略里，被寄予厚望的那台“小罐茶智能泡茶机”，其实已经打磨了好些年。用杜国楹的话说，这台机器是专为“不愿泡茶、不会泡茶，可就是想喝中国茶”的人准备的。

它能做什么？简单讲，就是把烧水、投茶、冲泡、过滤这一连串麻烦动作，全部“一键”完成。机器内置的“智能识茶”能自动辨认投放进去的茶品类，再依据不同茶类，匹配对应的茶水比、水温和压力——官方把它概括为“四维冲泡”“双压萃取”，用一组组可复制的数字参数，去还原老师傅手上的功夫。一杯茶，大约一分钟就能出汤。小罐茶已形成近80项泡茶机相关专利布局，智能泡茶机也是小罐茶打磨时间最长的一款产品。

图：小罐茶智能泡茶机“不费功夫”(来源：网络)

场景也考虑得相当清楚。办公室里来了客人，想奉上一杯像样的热茶，却犯不着摊开一整套功夫茶具；周末在家忽然想喝口好茶，偏偏连烧水都嫌费事——这些“既要体面、又想省事”的时刻，正是它的落点。而在杜国楹的蓝图里，它还有更远的一层意义：原叶茶配泡茶机，是中国茶的“国际化表达”。这款机器支持用手机App远程控制水温、冲泡时长等参数，对不熟悉传统茶冲泡仪式的用户而言，按下一个键，就能喝到一杯带着温度与仪式感的中国茶。

图：小罐茶智能泡茶机产品特色(来源：网络)

在“三泡茶”的体系里，它对应的角色是“替你泡”：比瓶装即饮多一分现泡的温度和鲜爽，比亲手冲泡又少一道技术门槛，刚好卡在这两者中间，补上了那块“想喝现泡茶、又不想动手”的空白。

数字里的答案：年轻人正在重新端起茶杯

市场给出的反馈，往往比口号更有说服力。

中国茶叶流通协会的调研显示，在线下，18岁至30岁的年轻消费者已占到整体茶消费群体的三成；抖音电商《2026年春茶消费报告》里，春茶季首次购茶的用户中，18岁至30岁的人群占到36%。更直观的是频次——有统计显示，如今年轻人月均喝茶已接近7次，原叶茶消费群体中18岁至25岁用户同比增长超过四成。

图：18岁至30岁的人群占到36%(来源：网络)

小罐茶自己的盘子，也在肉眼可见地变年轻。相关数据显示，其线上购买人群中，35岁以下的比例大约稳定在六成；搜索过小罐茶的用户里，30岁至39岁人群占到58%。用更通俗的话说，它的消费者比传统茶企的客群，整整年轻了大约十岁。

渠道侧的数字更明显：截至2025年9月底，全国门店总数突破2000家；小罐茶数字门店销售额同比增长139%，订单数同比增长486%，曝光量同比增长670%。

对茶行业而言，年轻化不只是让年轻人愿意尝试一次，更重要的是让喝茶成为一种可以长期保持的日常习惯。

而当一杯茶真正进入办公桌、背包和便利店冰柜，中国茶的消费边界，也就有了继续向外延伸的空间。

一杯茶，为什么终于“对味”了？

回到最初的问题：小罐茶究竟做对了什么，让Z世代愿意端起茶杯？

答案或许并不复杂。它没有试图把年轻人“教育”成老茶客，反而是蹲下身来，把茶拆解进他们真实的生活里——通勤路上的一瓶即饮，加班夜里的一杯焖泡，露营地冰水里的冷泡，都是茶新的安放之处。它用标准化的罐子解决了“不会选”的顾虑，又用场景化的命名化解了“看不懂”的门槛。

更重要的是，它让喝茶这件事，重新变得和年轻人有关。

这恰恰呼应了小罐茶所倡导的“Find Balance”理念：喝茶不必拘泥于一种形式，重要的是找到适合自己的生活节奏。

图：小罐茶Flow疗愈节上喝茶的年轻人(来源：网络)

正如杜国楹所说，中国茶不该只是一份厚重的文化遗产，更该是能滋养当代生活的一杯日常。当越来越多年轻人习惯在忙碌间隙喝上一杯茶，千年茶香其实已经完成了它最生动的一次代际传递——从茶席到办公桌，从随身杯到便利店冰柜，中国茶正在以更加丰富的形态走进当代生活。

这，也许就是Z世代爱上茶的方式。

编辑：王欢庆

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