“中国式”买车怪象，外国人都不理解：看看你是不是也这样？

在不少外国人眼中，中国人买车有一套自己的“讲究”。

看重品牌口碑，偏爱大空间，在意配置和体面。这些在国外看来有点摸不着头脑的选车习惯，让一些品牌在中国有了特殊的地位。

别克就是一个典型的例子。

在美国，别克普遍被视为一个老派的汽车品牌，或许最为人熟知的是它深受美国祖父母一辈的青睐。但在中国，别克却是汽车界的“摇滚明星”。

金融危机期间，这个通用汽车旗下的准豪华品牌险些被砍掉，最终得以保留，部分原因就在于别克在中国的强劲表现。

尽管通用汽车努力扭转局面，别克在美国仍未能脱颖而出。2018年，该品牌在美国的销量跌幅远超通用旗下其他任何品牌。

而别克此前已将产品线转向SUV和跨界车，还大胆押注于源自通用前欧洲产品线的流线型轿车和旅行车，这些车型也获得了业界好评。

但在全球最大的汽车市场中国，别克被视为精英品牌，几乎带有一种专属感。

2018年，别克全球销量的80%多来自中国。通用汽车在中国销售的别克汽车比在美国本土还多，几乎是美国的五倍。

别克的表现也超过了在华销售的所有其他美国汽车制造商。2018年，别克在美国的销量略低于20.7万辆，比上一年下降5%。

但在中国，该品牌连续第三年销量超过100万辆，几乎占通用汽车当年总销量364万辆的三分之一，大约是雪佛兰的两倍、凯迪拉克的四倍。

通用旗下只有中国专属的五菱品牌销量超过别克，而且只多出几千辆。别克在中国的销量还超过了奥迪、宝马和奔驰。

那么，一个在本土举步维艰的品牌，为何会在中国如此受欢迎？

造成这种特殊地位的原因多种多样，而且由来已久。别克自20世纪初就进入了中国。

中国人对别克的第一印象来自20世纪50年代，当时中国各方面的重要代表和政府官员都乘坐别克。别克车行驶在街道上，给所有人都留下了深刻的印象。

一个关键时刻出现在20世纪90年代，当时中国汽车市场仍处于起步阶段。

别克已经是通用汽车在中国最知名的品牌，它与一家本土制造商合作，生产全新的车型，这些车型与竞争对手截然不同，而且冠以一个在中国早已享有盛誉的品牌名称。中国人从未忘记这一点。

该品牌的良好声誉，尤其是在中国决策者中的声誉，使其获得了相当大的先发优势。但别克并没有躺在声誉上吃老本。

这其中也要归功于通用汽车在当地的合作伙伴上海汽车工业（集团）总公司，它几乎是通用汽车在中国所能找到的最好的合作伙伴。

多年来，上汽一直推动通用汽车保持高质量的产品并不断推陈出新。在一个消费者选择众多的国家，这一点非常重要。

其结果是，中国产别克的做工和装配水平是该品牌在全球最好的。截至2018年，别克自1998年在中国推出以来，已累计销售1000万辆。

良好的合作伙伴帮助别克在中国站稳了脚跟，这也将是其在中国继续发展的关键因素之一。

这取决于能否维持并继续巩固这一合作关系，很大一部分成功都依赖于一个好的本土合作伙伴。

多年来，别克还一直注意迎合中国买家较为独特的口味。例如，在中国，高管们首选的座驾之一竟然是MPV。

宽敞豪华的MPV在中国几乎拥有豪华轿车般的地位。别克响应了这一需求，推出了高端MPV，这些车型被视为别克在中国的招牌产品之一。

与美国常见的普通家用车相比，这些MPV的内饰大幅升级，空间也足以容纳中国高管有时规模较大的随行人员。

中国消费者对MPV的偏爱一直延续到现在。2026年上半年，别克GL8家族累计卖出47261辆，在国内MPV市场排名第一，其中至境世家以11332辆的成绩拿下40万元以上豪华新能源MPV上半年销冠。

另外，GL8的家庭用户占比已经超过80%，完成了从商务到家用的转型。

该品牌还努力吸引中国的年轻消费者。中国别克买家的平均年龄不到35岁，只有美国买家平均年龄的一半。

就连别克在中国的广告也与众不同，展现的是充满高科技感和未来感的画面，主角是年轻、都市且往往富有的人群。

另一方面，别克在美国陷入困境的原因多种多样。许多行业分析师表示，几十年来质量下滑是部分原因。

别克还成为通用汽车一些普遍做法的牺牲品，比如这家汽车制造商习惯给同一款车贴上不同的品牌名称。

使别克有别于通用其他品牌（更不用说其他竞争对手）的特点逐渐消失，品牌失去了自身特色，主要成为那些还记得其鼎盛时期的顾客的选择。

此后，别克尝试将在中国学到的一些经验带回本土，力图在美国实现复兴。

例如，通用汽车开始在中国生产别克昂科威，并将其进口到美国。通用汽车甚至曾为昂科威申请豁免美国对进口汽车加征的关税。

别克要摆脱老气的形象、重新进入买家的考虑名单并非易事。但别克知道，要改变美国买家的看法，它必须努力争取。

考克斯汽车公司的卡尔·布劳尔等行业分析师认为，只要别克能在中国取得成功，该品牌在美国仍有机会。

按市场份额计算，别克是中国第八大汽车品牌，与大众、本田、丰田和日产等外国巨头以及多个中国本土品牌展开竞争。

此前，通用汽车在中国的表现远好于底特律其他大型汽车制造商菲亚特克莱斯勒和福特。但这样的好日子似乎不会永远持续下去。

从别克的经历可以看出，中国人买车的这些“讲究”，背后都是实际需求。

热门车型跟着买，是看重口碑和保值。喜欢大尺寸、大空间，是因为全家出行要用。在意配置和品牌，是想一次买到位，开着也体面。

中国车市也在快速变化。中汽协数据显示，2026年9月中国品牌乘用车占乘用车销售总量的77.1%，比去年同期提高6.9个百分点。同月，新能源渗透率达到67.0%，创历史新高。

政策方面，2025年12月30日，商务部、国家发展改革委、财政部等8部门办公厅联合印发《2026年汽车以旧换新补贴实施细则》。按照细则，报废旧车换购新能源乘用车的，按新车售价的12%补贴，最高2万元。

车型越来越多，补贴也很实在，选车时更要看自己的需求和经济能力，提前做好预算。贷款买车的话，合同条款要仔细看清楚。

毕竟，适合自己的车，才是最好的车。