广东
10月25日，我到广州正佳大剧院看海天味业组织的脱口秀，第一次到线下看一群快乐的演员非常直接地跟观众互动，开心之余，也有感悟。
熟悉市场的人应该知道，脱口秀是强个性，象征着自嘲、尖锐和冒犯的一种表达方式，不可能是官里官气的，哪怕是生活化场景都有很多不可控因素。
2018年脱口秀综艺刚兴起的时候，海天就已经入局，随后长年深度绑定包括《吐槽大会》、《脱口秀大会》、《脱口秀和Ta的朋友们》在内的脱口秀节目，用了吃奶的劲靠近年轻人，所以善于提炼段子和梗推广产品。
说到奶，伊利虽然也玩过几次，但它是广撒网营销策略，销售费用是海天的11倍，预算覆盖体育、音乐综艺、跨年晚会等几乎所有除了电视剧以外的节目，脱口秀只是其中一小块，不是死磕的目标。
（减糖和无糖食品大家很熟悉，减盐调味品也是健康新趋势）
脱口秀节目的头部冠名席位和深度合作方基本上是南方消费品牌，其中不少是港台企业，而在中国内地企业里面，海天的投入力度和时间跨度可以说是冠绝全场，说明它够开放、玩得起。
事物本身就有力量。像酿造酱油，海天只要借助阳光，把黄豆拥有的营养和潜力自然、充分地激发出来。我主张让事实开口，让真情流淌，之前跟海天交流的时候我曾说过，没有哪种演技比得过不演。
今年3月，海天启动“真实用户代言人”计划，在流量明星、网红横行的当下，它邀请了100多名长期用户走进生产线，从中选了8位职业和地域各异的素人签约为代言人，并赋予他们一系列权责。这不是一时兴起，海天会把计划逐渐落地到全球范围。
把普通消费者的声音放到品牌最核心的位置，海天十分清楚，不要你觉得，也不要我觉得，要用户觉得才算数。关系是时候重构了，我说你听的单向输出逻辑无法说服新时代。
我跑过不少公司，发现一些员工爱请示上级，而在海天我没碰到过这种情况，员工在职责范围内比较能扛事。在2025年财报中，公司正式写进了“高薪、高效、高责”的薪酬理念，价值分配向贡献者倾斜。
近年来舆论环境是趋于恶劣的，我觉得人们的包容度变低了，文章可能会被抠字眼，原本不是问题的事也容易被上纲上线，轻松坦诚的讨论氛围愈加稀缺。有着这些特质的海天也难免有因此吃亏的时候，即便如此它也没逃避，迅速调整身位，继续前进。
食品行业要走出去本来就比其他行业难，如果没有接纳不同声音的胸襟和魄力，就不要谈出海了。
我会持续跟踪海天，既支持它，也监督它不跑偏。任何时候，都不能做一个脑残粉。
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