王石执拗的“销售观”

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诚然，行业和市场发生了太多的事情。对于不少企业而言，需要记录和回忆的太多，不止是一时高下得失，不只是一些感受和启发，还有一些思考。

希望过去的每一步、每一时、每一地、每一事、每一人、每一物，都能成为引起现在和未来的因子，并有所印证。

希望所有的所有可以越来越好。

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本期文字

作者 | 文城公

王石的万科时代，留给外界更多的是楼市观点和品牌解读，而非后来更多的房企更看重的销售额数字。

王石时代，王石聊的更多的是昨天的万科，今天的万科，明天的万科，以及万科的产品和物业，而非万科今年销售额多少、回款额多少。

如果说王石不关心万科的销售额，那是一个伪命题。准确地说，王石关心的，还有比销售额更重要的。

如今的王石与万科渐行渐远。

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王石的销售观

王石留给外界的，好像始终并不是一个注重市场销售的老板，至少是公众的场合和姿态。

在更多的地产人看来，王石并没有更多的体现在销售上，也很少督促式的赋予万科一个销售的目标。

王石更多的关注点在人文和情怀上，早期的万科周刊里的文字，也可以看到有集中和持续的体现这样的方向。

王石也认为，作为万科董事长只干三件事：战略、用人和担当。

在王石看来，制度是事实上存在的，现代公司制度是西方建立的，那就用西方的“法治”思想而不是东方的“人治”思想。

早期的王石，是没有刻意培养接班人的打算的。

对此，王石也曾提及，”我从来不培养接班人，谁当一把手也差不到哪儿去。”

这是王石对自己的自信，也是对万科的自信。

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如果有两个话题，销售和讲学。王石应该会首选讲学这个话题去阐述。

后来的王石，也做起了讲学。虽然不是王石早前说的半个正式的大学，但课堂氛围和大学相似。课堂上，王石面对参加课程的人们——

王石说，你要来上课，不来算旷课，来了，再晚也算迟到。而且来上课，不一定要很认真的听课，可以睡觉，这也是对他的一种尊重。

这是近期王石在给“班课”讲学时，给现场的“学友们”的一番话。

王石是有点在开玩笑，但这何尝不是王石的一种销售观。

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万科的销售

对于纯粹的销售，不只是王石，郁亮也不是看好的。

一个例子就是孙宏斌当年与王石的对话：孙宏斌表示要过百亿，超越万科。王石当场给予了回应：吹牛，瞪着眼睛说瞎话。

郁亮这边，也是同向的观点：不看好顺驰。但另一方面，郁亮会在内部制订出10年销售超千亿的大计划。

比较而言，王石对于销售的观点，则口直心快，表里如一；郁亮则表现得两面俱到。

据说，当年万科刚过百亿时。王石得知郁亮的“千亿计划”，把王石吓了一跳。王石不忘提醒他们要沉住气，别被顺驰搞乱了阵脚。

或许是职位不同，郁亮不但对万科负责，还要对万科的销售额负责，毕竟，作为一家房地产公司，销售额是一个硬指标，有就是有，没有就是没有，那么多双眼睛在盯着。

销售的问题难免不会涉及到另外一个问题，就是房地产公司要不要业内的多元化，就是开发商业地产在内的非住宅项目。这一点，王石的态度也是坚决的：万科只做住宅！

——尽管后来万科的主流住宅开发被一些房地产品牌公司超越，甚至一些中小地产公司赶上。但王石还是坚持住宅，甚至说的了一段这样的话——

“如果有一天，万科不走住宅专业化道路了，我即使躺在棺材里，也会举起手来反对。即使哪一天中国不需要建商品住宅了，我希望，城市里最后一套住宅是万科造的。”‌‌

据说这是王石2010年2月游学归来讲的话。当时的背景是，2009年万科总裁郁亮宣布加大商业地产投入，王石公开表态反对。

另一方面，万达等房地产公司也有商业地产的发展。

对于万科的销售业务，当年连王石对千亿突破都毫无预期。

其实，更准确的说，王石对千亿这样的大额度的销售业绩是没有过分去想的，也没有刻意的去争取。

——尽管，后来万科成为国内第一家销售过亿的房地产企业。

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2011年3月，郁亮为万科亮出1081亿元销售额的完美成绩单，万科登顶全球住宅销售企业冠军。

“忘记规模和数字吧!”

这是王石的本意，也是郁亮曾提醒自己的一句话。

如果销售≈名利的话，王石对于万科，万科之于王石，名利和销售都不是最重要的。

这，也许是王石的一种“销售观”吧。

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