斯堪尼亚NEXT ERA重卡 “销量不是问题”？

不到一年时间，斯堪尼亚NEXT ERA重卡接连新品亮相、扩充营销服务渠道、收获客户复购订单，接下来会怎样做？

2026年10月16日，NEXT ERA重卡在如皋工业生产基地举办的产品品鉴会，解读了NEXT ERA重卡在长途细分赛道的产品策略与技术布局。

请看方得网现场采访报道。

全面中国化的

NEXT ERA重卡

2026年，采用中文“斯堪尼亚”标识的NEXT ERA重卡，市场动作不断。

2026年3月，首批20辆NEXT ERA重卡牵引车正式交付物流终端客户，先后在华北、华东、华南等地市场落地，东北市场授权4S店也在10月正式开业。

2026年10月16日，斯堪尼亚NEXT ERA重卡在如皋工业生产基地举办产品品鉴会，亮相组合驾驶辅助版和专属限量版车型，并分享了危险货物运输半挂牵引车的计划商业方案规划。

斯堪尼亚集团执行副总裁、斯堪尼亚集团中国总裁柯木兰（Camilla Dewoon）表示：“斯堪尼亚集团中国正日益成为一家本土化企业，将我们的全球工业与工程卓越优势与中国本地的供应链、制造能力以及创新速度深度融合。NEXT ERA重卡产品系列开局强劲，凭借出色的燃油经济性、安全性和可靠性，赢得了客户与合作伙伴的高度认可。我们将持续为中国长途运输行业的客户创造价值。”

NEXT ERA重卡销售服务总经理宋黎辉强调，NEXT ERA重卡立项之初，定位就是基于中国长途干线路况、为中国用户打造的车型。“集团斯堪尼亚车型定位偏向高度定制化、覆盖全场景，NEXT ERA重卡则深度适配普货、冷链、快递快运以及危化品等场景，填补国产高端重卡与进口重卡之间的市场空白，给客户多一个可靠选择。”

持续更新的

NEXT ERA重卡

2025年11月，NEXT ERA Pro版牵引车正式发布，官方指导价53.9万元～58.8万元。2026年10月这次发布了NEXT ERA重卡专属限量版和组合驾驶辅助版牵引车，售价57.78万元～67.8万元，还分享了危险货物运输半挂牵引车计划商业方案。

“在中国，更中国”，NEXT ERA重卡本土化体系建设持续完善，产品布局快速形成矩阵覆盖。

斯堪尼亚集团中国研发副总裁Sonia Ederstål表示：随着《危险货物运输车辆安全技术条件》新国标正式实施，危化品运输行业对车辆安全合规能力提出更高要求。这次展示的危险货物运输解决方案，是NEXT ERA重卡的又一重要里程碑，也体现了专为中国长途运输行业打造产品的雄心。

她认为：“在中国搭建强大本土研发团队，让我们可以近距离跟踪、观察市场动态，伴随市场快速迭代，快速交付匹配市场需求的解决方案。L2+功能为例，一年前我们识别到这项市场需求，本土团队随即启动研发，按计划如期推向市场，这充分证明我们的本土开发能力。”

据介绍，针对国内正在普及的电动化、天然气等多项技术路线，斯堪尼亚中国都制定了相应规划。

销量不是问题的

NEXT ERA重卡

虽然NEXT ERA重卡明年销量目标属于商业机密，没有明确答案，但宋黎辉表示：“依托2026年打下的基础，相信明年会收获更多成果。”

一方面是随着研发持续投入，产品系列会更加全面。尤其是物流行业运价承压背景下，NEXT ERA重卡依然有信心帮助用户缩短回本周期、降低运营风险、提升收益。

他自豪地介绍，从目前用户反馈和实测数据来看，在同工况对标测试场景下，NEXT ERA重卡可以实现12%～20%油耗节约，获得客户充分认可与信任。“这些真实运营场景下的用户体验，印证了产品价值，也体现NEXT ERA重卡全生命周期管理的核心理念。我们收获不少客户复购，同时依靠老客户口碑带来新增订单。”

10月18日，60台NEXT ERA重卡交付广东客户，就是复购订单。

另一方面，销售服务体系不断升级，正在补强。

宋黎辉介绍：目前NEXT ERA重卡建成27家一级网络，全国销售服务网点达到100多家。“我们一定会进一步深耕、细化网络布局，覆盖核心物流干线节点，消除客户用车后顾之忧。”对于宋黎辉来说，用户对NEXT ERA重卡的车辆油耗、稳定性、安全性、驾驶舒适度的认可，是最大的底气。

与此同时，NEXT ERA重卡上市之初就推出使用 5 年或 100 万公里之后的车辆回购置换政策（详细回购置换政策请联系当地经销商）。“我们对产品可靠性很有信心，对残值充满信心，也希望增强客户做全生命周期成本测算的底气。”宋黎辉表示，后续会持续推广这类政策，保障客户的 TCO 管理。

“我们的核心是深耕客户、理解客户需求，让客户充分感受到TCO全生命周期管理价值，油耗更低、维保更安心、用车更放心。”宋黎辉认为，只要客户认可NEXT ERA重卡这份价值，车辆销量自然不会是问题。

结束语

面向中国市场，不仅要有竞争力的产品，更需要快速响应每一项客户需求的综合能力。

NEXT ERA重卡2026年获得了客户积极反馈，接下来还需要面对市场进一步考验。