17亿暴跌至9250万！“家居龙头”大佬公开认错了

又一家巨头撑不住了！

近日，有消费者反映，在欧派家居门店交款后，等了大半年都没收到货，对接的经销商也已经失联，消费者拨打品牌总部电话维权时，得到的答复却是：经销商属于独立法人，相关责任与总部无关。

说白了，就是钱交了，货没了，人跑了。

而比经销商跑路更扎心的，是欧派今年的半年报。

1-6月份营业收入为59.5亿元，同比下降了将近28%，净利润4.42亿元，直接腰斩。

经营现金流从去年同期的近17亿元，暴跌至只有9000多万元，同比下跌了近95%。

不难看出，“家居一哥”欧派正在经历它成立以来最大的一次滑铁卢。

从欧派这份半年报不难看出，最让人揪心的不是利润，而是现金流。

因为如果利润跌了，可以解释为主动让利、以价换量，少赚点钱保住市场份额，这在行业下行期算是一种打法，但现金流不一样，它反映的是一家公司靠主业实际收回来的钱，这个数字做不了假。

前面提到，上半年欧派经营现金流净额只剩9249.74万元，跟去年同期比，少了94.45%，倒算一下，就是一家年营收曾经突破200亿的公司，如今主业净收回来的现金不到一个亿。

要是按照月度数据来计算的话，欧派上半年主业净收回来的现金大约是1500万元。

也就是说，公司还在开门做生意，工厂在转，门店在卖，货也在往外发，但卖货收回来的钱，除去采购、发工资、缴税等这些日常开支，就剩不下什么了。

那么钱到哪里去了呢？欧派在业绩说明会上给了两个答案，一是营收下滑，回款减少；二是前期应付的票据集中到期兑付，并且采购的现金支出还在增加。

翻译成大白话就是，货是发出去了，但钱没收回来多少，可欠供应商的钱到期了，一分不能拖，得现金支付。

总的来说，就是利润下滑还能撑一阵，可一旦现金流断裂，不仅工资发不出，而且供应商的货款也没法结算，这样一来工厂就得停产，这才是欧派眼下最棘手的问题。

那么，欧派又是如何走到今天这个地步的呢？

其实根本在于整个行业的大环境，首先家居生意跟房地产绑定得太深，如今新房卖不动、竣工面积往下掉，老百姓连买房都犹豫，更别提装修换家具了。

而欧派又是整个行业里铺摊子铺得最大的那一批，全国那么多门店，供应链、人力、仓储哪哪都要花钱，可是现在需求没了，货卖不动，所以压在渠道和仓库里的钱，自然就回不了流。

业内人士都知道，在家居行业，没有交房，装修就是空谈。

众所周知，欧派做的是定制家居，又叫房地产的“后道工序”，也就是购房者拿到钥匙，才有装修的需求。

根据国家统计局的数据，今年上半年，全国住宅竣工面积12148万平方米，同比下降25.3%，数据下降了，也就意味着这些房子背后对应的装修需求跟着消失了。

从终端市场来看，上半年全国家具制造业规模以上企业的营业收入为2576.1亿元，比去年同期下降了8.6%，而利润总额则只有45.7亿元，同比减少了52.7%。

不难看出，虽然营业收入减少幅度不是很大，但是利润却掉了一多半，说明整个行业在打价格战，也就是卖得越多亏得越狠。

但这就是目前的真实状况：需求在萎缩，产能却没有减少，而过去几年行业扩产建起来的工厂还在运转，生产出来的东西卖不掉，就只能降价，你降我也降，最后大家都没利润。

面对这样的情况，欧派董事长姚良松在业绩说明会上直言不讳地说，今年行业竞争比去年更激烈、更残酷，大环境已经糟到这个地步，就算欧派实力再强也不可能独善其身。

如果说外因只是导火索，那么真正让欧派跌得最狠的，是自己的那套已经玩不转的老模式。

首先是核心业务全线溃败，其中最关键的橱柜、衣柜两大主业，现在双双大幅下滑。

根据欧派官方数据，今年上半年，橱柜业务营收17.48亿元，下滑27.37%；衣柜品类表现更差，上半年营收27.76亿元，跌幅达34.51%，要知道这两大品类是欧派的基本盘，过去一直撑着营收的大半壁江山。

然后就是渠道问题，长期以来欧派依靠“一城一总代”的经销商模式，也就是在每个城市的欧派只找一个代理商，所有的产品和门店都由这家代理商负责。

不得不说，这套模式在扩张期非常有效，因为总部不需要管理终端，只需要将货物发给总代理，但是到了存量时代，弊端就全暴露出来了。

道理其实很简单：一旦总代把当地资源全都攥在自己手里，总部想换掉他都很难，当地服务做得好不好，完全就看这个总代有没有良心。

最要命的是，如果总代资金链断裂，很可能会卷款逃跑。

这样的事情已经在上演。

2019年包头经销商跑路，去年广州新塘门店突然关店，涉及200多户消费者，还有今年6月，山东聊城的欧派经销商蔡某文突然失联，两家门店同时关门，涉及40多户业主，金额200万元。

面对这种状况，欧派一直拿一句话回应：经销商属于独立法人主体，自负盈亏，说白了就是出事总部不兜底。

可消费者当初掏钱，认准的是欧派这个牌子，最后维权却处处碰壁，品牌信任，就是这样一点点被消耗干净的。

总的来说，欧派这套早年跑马圈地、把货压给经销商的老路子，放到现在的存量市场，早就行不通了。

而欧派要想把这道坎跨过去，光靠熬行业冬天肯定不够，因为渠道模式这个根上的问题不改，就算熬过去了，以后恐怕还是站不稳。

有意思的是，欧派一边在拼命压缩开支保命，比如减人、压缩门店等一系列操作，

可另一边的分红却一点不含糊，好像完全不受业绩下滑的影响，这种反差，也引发了外界的不少争议。

先来看，欧派的员工人数从两年前的24044人，一路砍到去年末的17880人，累计减了6164人。

不仅如此，门店也没手软，两年净减少超1441家，关掉的门店中，超过六成都是核心的经销店，不难看出这一系列的动作都是在压缩成本。

但另一边，账上的钱却在往外走。

去年，欧派推出15亿元现金分红，占当年归母净利润的75.14%。

创始人姚良松持股约66%，光这一笔分红他就分走近10亿，加上他弟弟姚良柏的，姚氏兄弟合计拿走超过11亿。

这样一来，自然就形成了反差很大的画面，一面是公司上半年经营现金流只剩9249万，手里紧巴巴的，而另一面的分红却照拿不误。

按照上市公司的规则，分红方案是经董事会、股东会审议通过的，从程序上来说没什么问题，但这种反差落到普通人眼里，难免让人心生寒意。

说实话，市场景气的时候拿分红，大家都没意见，可行情低迷，公司到处砍成本，

把压力压到基层员工和终端消费者身上，大股东反倒稳稳把大把现金揣进兜里，这么做，实在很难让人信服。

面对这样的困局，欧派也不是完全无动于衷，在业绩说明会上，欧派董事长姚良松公开承认了自己的错误。

他说，自己在年初时低估了市场的惨烈程度，年初以为只是在“风雨中前行”，没想到实际的情况是“狂风暴雨、惊涛骇浪”，并不认输地说出了那句被刷屏的金句“怕死就往死里改”。

紧接着就是自救行动，今年5月份推出普惠品牌“菲思卡尔”，打出499元/㎡的套餐，比市场价低了一大截，其实就是想用低价换销量。

但这样一来，利润会更薄，499元一平的套餐，对于商家来说卖得越多，赚得越少。

比低价策略更矛盾的一点是，欧派嘴上反复提AI转型、靠变革破局，可真落到花钱上，研发经费反倒砍了，根据半年报显示的数据，欧派在上半年里研发费用减少了29.35%。

不得不说，这口号喊得的确是亮，可是资金没跟上，这种做法实在是很难自圆其说。

道理很简单，在存量竞争的行业环境里，技术创新和产品升级才是破局的核心底气，想拿AI做出改变，光喊概念肯定不行，得持续砸钱做研发才行。

但现在欧派把研发经费砍了，所谓AI转型，外界自然要打上一个问号，到底是真打算转型突破，还是拿概念炒故事？

如果只是喊口号不落实的话，那么市场对于这次自救自然没什么信心。

说到底，欧派的这份半年报就是一个时代的落幕。

过去二十年，家居行业吃的是房地产红利，也就是房子盖得越多，装修生意就越好做，而欧派正是靠着这套逻辑，从橱柜厂一直干到千亿市值。

但是目前这套做法已经行不通了，欧派以后即使重新构建渠道、推出新产品也只是表面功夫，真正的改变，要从根源上换一种活法。

由依靠地产红利迅速扩大规模的参与者，转变为存量市场中进行精细化管理的企业。

这条路注定很难，可企业首先得活下去，才有资格谈别的，能不能迈过这道坎，就看欧派是否能在这轮行业洗牌里活下来，不然就只能沦为被时代抛弃的那一页。