山西
上世纪九十年代，我国有一款家喻户晓的保健品，叫做“三株口服液”。
经历过那个时代的读者，应该都有印象。
记得那时文史君还在上小学，经常有人到家里推销产品，因当时保健品较少，很早就记得它的名字叫“三株口服液”。
当时，我国的保健品市场正处于野蛮生长的红利期，三株口服液借着那样的风口，跑出了惊人的增长速度。
公开资料显示，当时三株口服液仅用了短短三年时间，就从0做到了年销售额80亿，而当时茅台的年销售才10亿。
然而，令谁也没有料到的是，就在它如日中天的时候，湖南一乡村老人的一则事件，直接将它拉下了神坛，仅用1年时间就消失在大众视野了。
这到底怎么回事？
用“土办法”拿下全国下沉市场
三株口服液的创始人，叫做“吴炳新”，他的文化程度不高，据说是小学毕业。
早年间，他在包头矿务局做会计，后来转到销售科，从业务员做到了销售科科长。
上世纪80年代，全社会流行下海经商，他也选择下海，先是卖豆芽，后来开了个糕点厂，慢慢攒下了第一桶金。
再往后，在朋友的介绍下，他接触到了保健品，当时他代理的第一个保健品叫“昂立一号”。
仅用了2年时间，他就把年营业额做到了过亿，由此看来他真是一个营销高手。
在摸透了保健品行业的门道之后，1994年吴炳新拿着30万启动资金在济南创办了三株实业公司。
不久后，三株实业就推出了王牌产品“三株口服液”，其核心成分为大豆胚芽、玉米胚芽和双歧杆菌。
产品出来后，在营销上，吴炳新选择了一条独特的宣传路径。
他坚持“农村包围城市”的策略，放弃了和同行扎堆抢大城市电视台黄金广告位，而是将目光投向了几乎被所有人忽略的中国广大农村。
他也没有走传统的药店、医院铺货路线，而是玩起了一套在当时旁人眼里“上不了台面”的野路子：
1、首先组建了一支庞大的销售队伍。
据说当时有15万人，统一穿着白大褂，以“专家义诊”的名义一村一村地跑，免费给村里老人量血压、讲养生知识，顺势就把产品推荐出去。
2、刷墙广告。
他把当时很少选择的刷墙广告做到了极致，当时全国各地农村的土墙、电线杆、猪圈外墙、甚至村头茅厕的墙面上，全都刷上了“三株口服液，造福全人类”的红色标语。
真正做到了“有人的地方就有三株”。
3、拍摄证言广告。
分别征集各地的当地人，用各地普通老百姓的口音拍证言广告。
今天是河南阿婆说自己胃口好了，明天是东北大伯说自己腰腿不酸了，让看惯了高大上广告的乡镇居民瞬间卸下了戒心。
正是凭借着这套打法，三株实业公司的发展惊人，短短三年时间，在全国开了600多家子公司、2000多个办事处，产品铺到了几乎每一个县城和村落。
1996年，它的年销售额冲到了80亿，成为当之无愧的保健品行业巨无霸，甚至连很多偏远山区的老人，都能随口说出三株的名字。
一场意外，成为压垮帝国的导火索
就在三株口服液销售如日中天的时候，湖南常德汉寿县一位77岁退休老船工“陈伯顺”的一次消费，为这个商业帝国的覆灭埋下了伏笔。
他常年患有慢性疾病，在听说了三株口服液“有病治病，无病保健”的宣传后，加之证言广告持续不断地洗脑，他逐渐对其深信不疑。
有一天，他花了当时常人一两个月的工资，428元，一次性买了10瓶三株口服液。
