阿维塔开创车圈发布会新模式：如开

不是发布会开不起，是“如开”更有性价比

如果说理想让谢苗站在车上打太极是行为艺术，那阿维塔这波极限撤档也不遑多让。

阿维塔原定10月29日给07L Max纯电版办一场线上发布会，物料大概都铺好了，PPT不知道跑了多少版。然后，就在发布会前夜，晚上十一点多，官方突然宣布不办了，直接公布价格和配置，发布会环节整段砍掉。

话说得挺漂亮，但真正把这件事推上热搜的，是一段随后流出的“内部会议视频”。几位高管围坐讨论预算、老车主权益、发布会取舍，多个机位，画面清晰，情绪饱满。

视频结尾，高管们一番慷慨陈词：“行了，咱把所有的钱就已经让利给消费者了，那发布会就不开了，推流也取消了，机场的广告能撤的就撤，直接把今天开会的过程给用户吧。”

网友看完的反应很统一，“演得挺努力，下次别演了”。

副总裁雍军出来解释，大意是用户对配置和价格的反馈太多了，团队反复权衡之后觉得，与其把精力花在舞台和PPT上，不如把“诚意”塞进定价里。豪华不只有高度，还得有温度。

雍军的回应倒是挺坦荡，视频是专门拍的，事情是真实的，“我的职业是做好车，不是做好演员”。

于是，一场发布会就这样完成了它的行为艺术闭环，取消一场表演，然后补上另一场表演，并诚实地告诉你这是表演。这大概就是“如开”，开但又没有完全开，不开但又以一种更抽象的方式开了。

一家背靠长安、华为、宁德时代，2025年营收超过256亿的车企，为什么连一场发布会的体面都要用这种方式来处理？这个问题，比“摆拍尬不尬”值得让人琢磨。

这件事最直接的变量肯定是钱。车企办一场大型上市发布会，到底烧多少钱？

东风汽车采购平台上的中标记录给了几个有效参考数据，岚图某车型上市发布会设计、搭建与运营，最终报价372.1万元；猛士M817上市发布会创意及运营，812.7万元。

如果按每辆新增成交贡献5000元边际收益来粗算，一场500万元的活动，需要额外拉动大约1000辆原本不会成交的销量，才勉强覆盖成本。这还没算传播团队、媒体接待和后续营销的隐性开销，一场“大秀”的总成本达千万级别并不稀奇。

花大价钱开发布会，买的就是公众注意力，但注意力的性价比正在快速下滑。

汽车之家研究院的统计显示，2025年全新车系中，41%在上市首月就触达了销量峰值，87%在六个月内见顶；而改款和换代车型，近七成上市后销量不增反降。

也就是说发布会把声量拉到最高点的那一刻，往往也是这款车销量曲线的最高点，后面全是下坡。

2026年上半年，国内新车上市超过600款，车企办了近千场发布会，平均一天三场，周末都不歇。当所有人都拿着喇叭喊，喇叭本身就不值钱了。

阿维塔取消发布会，省下的不只是一场活动的执行费。更深一层，它把“发布”这个动作从仪式降级为信息发布，价格、配置、权益，一张长图或者一条推送就能完成的事，不必再套一个90分钟的舞台外壳。

对于07L Max这种“新增配置版本”而非全新车系的产品，用户真正关心的本来就是贵了多少、多了什么，而不是CEO从舞台左侧还是右侧走出来。

但这只是水面上的逻辑，阿维塔省这笔钱，不是因为它大方，是因为它需要省这笔钱。

看阿维塔的财务结构，会理解这种“抠”不是姿态，是生存策略的必然延伸。

阿维塔是一家把“轻资产”写在基因里的公司。长安汽车持股40.99%，负责整车制造，阿维塔没有自己的工厂；宁德时代持股14.1%，独家供应电池；华为不持股，但提供智驾和座舱的全栈方案，阿维塔还在2025年花115亿买了引望10%的股权，把自己和华为绑得更紧。

CHN（长安、华为、宁德时代）模式听起来像一手天胡牌，制造有长安，电池有宁德，智能化有华为，阿维塔只需要做产品定义和品牌。

理论上，这是捷径。现实里，捷径的过路费不便宜。

2023到2025年，阿维塔营收从56.45亿冲到256.31亿，毛利率从负3%爬到9.4%，经营性现金流也转正了。但同一时间段，净亏损分别是36.93亿、40.18亿、34.89亿，三年累计亏掉约112亿；如果把2022年也算上，四年超过132亿。

2026年前五个月，月均销量约4032辆，而头部新势力的单月门槛已经站上3万辆。公司同期现金及等价物从2024年末的193亿元降到2026年4月末的62.49亿元。

规模上不去，成本就下不来。2025年阿维塔的销售成本占收入比例仍高达90.6%，公司在招股书里也承认，相对较小的采购量限制了议价能力。

07L系列8月上市时的定价区间是22.99万到27.99万，到了10月底Max版直接以21.59万的限时权益价落地，价格姿态放得很低。

同时，长安在9月成立了AD协同发展部，推动阿维塔与深蓝共享研发和采购，核心目标就俩字——降本。

CHN模式让阿维塔跳过了建工厂、养产线的重资产阶段，但也意味着它在每一个关键环节上都要向“队友”付钱。省了固定资产的负担，换来了对供应链和合作伙伴的深度依赖，这是一种用毛利换速度的模型，速度一旦慢下来，毛利的压力就会浮上来。

在这个背景下再看取消发布会这件事，它就不是一次单纯的营销创意了。营销开支是阿维塔为数不多能自己拍板砍掉的项目，招股书显示，2025年之前的一段时间里，销售及营销开支占到净亏损的七成以上。

当一辆车的规模效应还撑不起研发和供应链成本时，最容易动的刀，就是那些不直接产生销量的花活。

有意思的是，阿维塔在渠道上也是精打细算过日子。早期全部直营，后来引入经销商，到2025年底直营和分销大约各贡献一半收入；2025年之后更是把大量门店转给了经销商体系。

直营意味着控制力，但也意味着租金、人力和库存全是自己扛。转向经销商，本质上和取消发布会是同一个理念，把固定成本变成可变成本，把“必须花”变成“可以不花”。

这么看来，阿维塔这波“不开发布会”，放在它整体的商业逻辑里，其实高度自洽。它不是突然想通了什么品牌哲学，而是一家仍在亏损、正在冲刺港股IPO、月销量还没跨过规模门槛的车企，在每一个可以压缩的环节上做出的理性减法。

2026年6月它第二次向港交所递表，募资用途里写着产品开发、技术研发、渠道建设，钱要花在能变成销量的地方，聚光灯下的90分钟，优先级排不到前面。

当然减法也有代价，发布会不只是卖车，它同时是向经销商、供应商和投资人发送信号的道具。省掉舞台，短期省了钱，长期能不能用产品力把信号补回来，是另一回事。

阿维塔与华为的合作正在从HI模式向“联合共创”深化，双方计划在2026年下半年和2027年推出多款新车。当产品阵容本身足够有说服力时，一张干净的价格配置表确实比一场精美的PPT更有力量。但在那之前，“不办发布会”更像是一张成本压力下的诚实答卷，而不是一套可供全行业抄作业的“新模式”。

毕竟，不是每家公司都刚好有一个能随手关掉的舞台。阿维塔关掉了，是因为它账本上需要这一笔。至于那支摆拍的内部视频，就当是给这场成本自救配的一段花絮吧。

毕竟戏是演的，省下来的钱，是真的。

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