北京
来源：市场资讯
（来源：山海秀英）
10月31日10时许，秀英区永兴镇罗经村的果农王庭辉站在了自己的直播台前，拿着永兴太子桔对准手机镜头，边展示边介绍着火山土壤里种桔的小知识和太子桔的口感。如今，实实在在拉高他家收入的不是新品种、不是新肥料，而是这台用来直播带货的“新农具”智能手机。
永兴镇地处羊山火山核心区，独特的火山熔岩土壤孕育出品类丰富、品质优良的特色农副产品，但长期以来，当地产业存在季节性突出、产销模式单一、农货出圈难的短板。过去农户增收高度依赖少数时令果品，非产出季无货可卖、无业可就，多数村民只能靠打零工补贴家用，全年收入断断续续、稳定性不足，优质的火山特色物产也难以走出本地、打响品牌。
为彻底破解乡村增收“季节性瓶颈”，今年以来，永兴镇主动整合多方资源，联动区人社局、就业驿站，下沉培训资源，开展常态化、普惠式、定制化电商赋能行动，把专业的短视频制作、直播话术、流量运营、带货实操等专题课堂直接搬进乡村，精准服务种植农户、返乡创业青年、高校毕业生、乡村灵活就业人员等群体。全年分三期开设直播入门、带货进阶、短视频剪辑等专项免费课程，累计培育226名本土电商新农人，为乡村数字振兴筑牢人才根基。
不同于通用化的电商培训，永兴镇此类赋能课程立足火山乡村实际、贴合农户零基础特点量身打造，全部聚焦本地农产品销售痛点开展实操教学。授课师资均为深耕海南农产品电商领域的本土从业者，熟悉本地物产特性和线上销售逻辑，手把手指导农户掌握实景拍摄、产品讲解、保鲜打包、客户运维、账号运营等实用技能，彻底打消了农户“不懂手机、不会出镜、学不会直播”的顾虑，让普通农户快速变身会拍摄、敢直播、懂运营的“新农主播”。
村民进行直播带货。（秀英区供图）
90后返乡新农人吴宇燕就是永兴镇电商培育成果的典型代表之一。作为土生土长的永兴姑娘，她依托镇上的免费电商专题培训，融合自身媒体从业经验和英语特长，创新开启双语直播模式，专注推介永兴全域火山特色农产品。从单一品类推介到全品类风物输出，从被动等待收购到主动云端拓市，在她的带动和示范下，越来越多本地村民踊跃加入直播带货队伍。
随着本土新农人队伍持续壮大，永兴电商产业彻底摆脱对单一时令水果的依赖，直播品类实现全域扩容。当下，永兴直播间的主打产品早已全面拓宽，火山岩滋养、天然原生态的永兴火山蜂蜜成为秋冬爆款，凭借醇厚口感、零添加的天然优势收获全国粉丝青睐。同时，本地特色黄皮制品、火山杂粮、山野风物、农家手工特产、四季果蔬等多元农货轮番上线，构建起“四季有货、全年可播、持续热销”的农货电商矩阵。
如今的永兴乡村，直播带货已然从年轻人的新鲜事物，转变为农户增收的“新农具”。村民们不再局限于季节性农产销售，而是利用空余时间拍摄火山农事日常、特色物产实景、农产品加工过程，并持续运营个人账号、积累精准粉丝、维护固定客源，从而有效盘活了本土优质农业资源。即便在传统农产淡季，依旧能实现线上稳定接单、持续增收，彻底扭转了过去“忙半年、闲半年、收入不稳定”的局面。
不少参训农户坦言
“以前是我们追着市场跑，现在一部手机、一个直播间，市场主动找上门。”家门口的免费电商培训，教的都是接地气、能落地、见实效的真本事，让守着火山沃土的农户，真正掌握了自主拓销的硬技能。
下一步，秀英区永兴镇将持续整合就业服务、电商孵化、乡村振兴等多方资源，常态化开展电商技能迭代培训，持续壮大本土新农人主播队伍，不断丰富火山特色农货直播品类，完善线上产销体系，持续擦亮永兴火山农产品公共品牌，以数字电商赋能乡村产业提质增效，让火山腹地的优质农货持续云端出圈、四季飘香，为乡村全面振兴注入源源不断的新生动力。
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