派遣员工全部转正，工行要做银行业的胖东来？

作者：财精牛哥 来源：起点财经

最近银行业有一条新闻，热度不算高，分量却不轻。

随着工商银行收购锦州银行进入尾声，五千多名锦州银行员工的安置方案落地。据自媒体"金融人事"报道和水木社区网友爆料，所有锦州银行员工，包括劳务派遣制员工在内，全部转为工商银行正式员工。

很多人扫一眼就划过去了：不就是收了一家银行吗？

但懂行的人知道，真正难的不是收资产、收网点、收存款，而是收人。尤其是一千多名连劳动合同都不在银行手里的派遣员工，他们的去向，才是这场六年风险处置大考里最难答的一道题。

工行给出的答案是：一个不落，全部转正。

这让人想起河南许昌那家超市。胖东来明确拒绝劳务派遣、拒绝业务外包，把员工当合伙人而不是成本项，2025年全业态员工平均到手工资8974元，2026年一季度涨到9598元，2026年1至8月员工流失率只有0.68%。

于东来还把37.93亿元净资产拿出来，管理团队和基层员工五五分成，覆盖一万多名员工。

一个是零售业的标杆，一个是银行业的"宇宙行"。

工行这一步，确实有了点胖东来的味道。

先看懂工行接了个什么样的摊子

要评价这个转正动作的分量，先得知道锦州银行是个什么样的存在。

这家成立于1997年的城商行，2015年在港交所上市，也曾有过高光时刻：2013年至2017年，净利润从13.55亿元一路干到89.77亿元，总资产冲上8459亿元，是东北明星银行。

但繁荣的背后经不起推敲。

原董事长张伟执掌该行17年，权力高度集中，大量民营企业圈占股份，风控形同虚设。最荒诞的一笔，是"4块石头换8亿贷款"：中国青旅实业下属公司拿园林里的4块灵璧石做租赁物，评估价11.2亿元，通过售后回租从锦州银行旗下锦银金融租赁套出8亿元，最后本金大部分打了水漂。

2019年，雷爆了。

2018年年报难产，安永会计师事务所宁可辞任核数师也不肯签字，辞任函里写得很直白：部分贷款的实际用途与信贷文件不一致。

迟到的年报显示，2018年锦州银行巨亏45.38亿元，一年计提资产减值损失236.84亿元，不良率从1.04%猛增至4.99%，2019年末更是冲到7.70%。

此后的处置分两步。

第一步，2019年7月，工行通过子公司工银投资出资不超过30亿元入股10.82%，成为第一大股东，信达、长城同步进场，三方都表态只是"财务性投资"。

第二步，2025年10月26日，锦州银行公告由工商银行全面收购承接其资产、负债、业务、网点和人员，这家28年历史的城商行整体并入工行体系，成为中国内地首例被国有大行全面收购的城商行。随后，约十家基金公司终止与锦州银行的代销合作，超过1600只基金集体"搬家"。

六年时间，从爆雷、入股、瘦身、退市到最终承接，这套操作被业内称为教科书级别。

但教科书的最后一页，写的不是钱，是人。

最难的一道题：1213名派遣员工

截至2019年末，锦州银行有全职员工5021人，劳务派遣员工1213人。锦州银行年报特意注明，这些派遣员工与第三方人力资源机构订立雇佣合同。换句话说，法律意义上，他们从来不是"锦州银行的人"。

更棘手的是比例。2014年《劳务派遣暂行规定》明确，用工单位派遣员工占比不得超过总用工量的10%。而锦州银行派遣员工占比高达19.5%，接近红线的两倍。这是一笔历史欠账。

按照商业世界的惯例，收购方处理这类问题有太多"聪明"的办法：合同到期不续签、业务迁移后自然分流、把包袱甩给第三方人力公司。

成本最低，也最难被追责。事实上，过去几年不少企业正是这么干的，把派遣改外包，把外包再转包，员工的处境一层比一层薄。

工行偏偏选了最笨的那条路：全部转正，直接签进宇宙行。

要知道，过去银行派遣员工转正的门槛卡得极严，工作年限、业绩、名额层层筛选，转正率极低。

这一次没有考试，没有名额，没有末位淘汰，批量转正。

这是继2014年中国银行将全行派遣员工一次性转正之后，国有大行在派遣用工问题上的又一个标杆动作。

这笔账，工行算得并不亏

有人会说，工行这是当冤大头，替锦州银行还历史欠账。但把账算细一点，结论恰恰相反。

首先，金融机构并购最大的风险从来不在资产负债表上，而在人心里。五千多名员工如果人心浮动，客户就跟着走，存款就跟着走，东北地区的网点价值会迅速缩水。全员转正用一个动作稳住了最不稳的变量，这比任何安抚文件都管用。业务迁移公告出来后，原锦州银行存款人的钱顺利平移到工行体系，靠的就是一线员工不乱。

其次，这是国有大行第一次全面收购承接城商行，全国几百家高风险中小金融机构的处置方案都在看着。派遣员工怎么安置，此前没有标准答案。工行把答案写出来了：收并购不能只要资产不要人。这个先例一旦立住，后来者就很难再开倒车。

对自己下狠手，对别人厚道

更值得琢磨的是工行的另一面：它对锦州银行的员工厚道，对自己却很"狠"。

工商银行员工总数在2015年末达到46.63万人的峰值后，连续十年下降，2025年末降至40.98万人，累计减员约5.66万人。

2026年上半年又减员超7000人，是国有六大行里减员最多的。

派遣用工更是从2013年末的超2万人，压到2014年末的不足3000人，再到2017年末的141人。

减员不是简单的裁人。

十年间，工行本科学历员工占比提高近10个百分点，硕士占比提高约5个百分点，金融科技人员占比从8.6%升到9.8%。

一边压总量，一边调结构，成本收入比从2025年的28.05%降到2026年上半年的22.70%，半年降了5.35个百分点；人均创收年化约231.5万元，不降反升。

业绩也扛住了。2026年上半年，工行营业收入4461.63亿元，同比增长9.1%；净利润1764.75亿元，同比增长4.5%；总资产57.07万亿元；不良率1.29%，拨备覆盖率217.58%。

结语：厚道才是最深的护城河

胖东来用二十多年证明了一个朴素的道理：

善待员工不是成本消耗，而是最高级的长期投资。员工流失率0.68%和销售额38.71%的增长，可以在同一张报表上成立。

工行这次全员转正，本质上做的是同一笔生意。它用最小的安置成本，化解了六年风险处置中最敏感的人心变量，顺手为整个行业的中小银行化险立了规矩，还收获了一万多名员工的归属感。

当然，转正只是起点。

这批员工的业务能力能否达到工行的合规要求，后续培训能否跟上，才是真正的下半场。我们也乐见更多银行跟进，别让"派遣转外包、外包再转包"成为行业心照不宣的潜规则。

行之大者，为国为民。对员工厚道的企业，运气通常不会太差。

参考资料：

1. 财报星球：这些派遣员工全部转正，工行要做银行业的胖东来？
2. 中证网：《被工商银行收购 锦州银行28年历程落幕》 https://www.cs.com.cn/yh/04/202510/t20251028_6519749.html
3. 经济参考网：《工商银行正式全面收购锦州银行》 https://www.jjckb.cn/20251028/df770907091b4c8597811d15e93c9e1d/c.html
4. 中国基金报：《锦州银行被工行收购承接，中小银行改革化险迎来创新举措》 https://www.chnfund.com/article/ARaf088d57-253e-f702-1168-3a1d403d6533
5. 证券时报：《锦州银行落幕引发渠道整合，超1600只基金上演"代销大迁徙"》 https://www.stcn.com/article/detail/3487612.html
6. 澎湃新闻：《锦州银行H股退市，上市八年股价止步1.38港元》 https://thepaper.cn/newsDetail_forward_27034523
7. 凤凰网财经：《工商银行正式收购锦州银行：8000亿城商行六年风险处置迎来收官》 https://i.ifeng.com/c/8notzzFkMTg