一家苏州公司，在100多个国家的星星中淘金

出品｜虎嗅商业消费组

作者｜周月明

编辑｜苗正卿

题图｜振旺

在被效率、绩效和无休止的比较不断挤压的当下，如何欣赏闲暇，反而成了一种需要重新学习的能力。人们去骑行、钓鱼、观鸟，试着把注意力从屏幕和工作里抽回，重新感受身体与自然。深夜架起望远镜，等一片星云从屏幕上慢慢显现，也是其中最浪漫的方式之一。

观星仍是一项小众爱好，但正在吸引更多人进入。

市场研究机构 Fortune Business Insights 估算，2025 年全球天文望远镜市场规模约为 6.32 亿美元，预计 2026 年增至 6.72 亿美元，2034 年达到 11.38 亿美元。

越来越多公司开始把目光投向专业玩家之外的人群，推出更便携、更易上手的智能望远镜，在这场变化中，一家名为振旺的苏州公司，是较具代表性的一个。

2011年成立至今，振旺从天文相机起步，逐渐把产品延伸到面向普通用户的消费级智能望远镜，目前，其产品已进入100多个国家和地区。

"过去大家觉得天文摄影遥不可及，我们的主线就是通过技术降门槛，让星空触手可及。"振旺创始人文佳告诉虎嗅。

但从专业爱好到一门面向大众的生意，这条路并不简单。机会在于，越来越多人愿意为看星星、拍星空买单；但挑战在于，即便操作变得简单，拍下星空依然需要耐心，而这与人们习惯的即时反馈并不相同。

在小众、硬核赛道，如何让产品变得大众、并破圈，是这类品牌始终要回答和思考的命题。

窄众产品如何破圈

天文摄影很长一段时间里，是少数极客和高净值爱好者的游戏。

振旺创始人文佳自己就是一个观星发烧友。创业前，他曾开淘宝店销售望远镜和配件，一边降低自己玩器材的成本，一边接触更多爱好者的需求。

2010年，他嗅到观星领域的商机。

彼时，市场上缺一台有性价比又能拍清星空的专业相机。市面上的设备要么是性能可靠但价格昂贵，比如价格约 500 美元的工业 CCD 相机，要么是价格便宜但成像差，比如用家用摄像头改装的天文摄像机。

而当时智能手机的发展带来了硬件端的转机：智能手机出货量上来后，CMOS 传感器变得越来越便宜，性能也越做越好，拍得更快、更清楚。

于是文佳把原本用于手机拍照的 CMOS 传感器，放进专业天文相机，2011 年独自研发出 CMOS 行星相机 ASI130MM，次年推出 ASI120 系列。

用了CMOS 芯片后，专业天文行星摄像机的价格也降了下来。振旺早期产品售价约为200-300美元，比工业相机便宜一半左右。其性价比和性能也因此受到专业爱好者的关注，振旺开始把样机寄给专业用户，在天文摄影论坛等小众圈层里接受实拍和测评，靠口碑积累了第一批用户。

但小众专业产品若想继续成长，都要跨过从早期爱好者走向更广泛用户的那道鸿沟。

传统的深空摄影，常常被爱好者戏称为"装备党"的游戏：组装望远镜、架设赤道仪、连接相机和电池、手动对焦、设定参数……一套流程下来，一两个小时已经过去，而新手爱好者往往还在为某个步骤反复卡壳，折腾一整晚也未必能拍出一张清晰的照片。

Seestar S50 Pro拍摄的飞机凌月，摄影师雷叔

大疆和影石的经验提醒了许多中国硬件公司：一项原本需要专业训练的影像能力，要走向更广的人群，产品必须把复杂步骤包进设备，让用户更易上手和分享。

振旺选择的破圈策略也是如此：他们把原来需要多台设备、反复调试的拍摄流程，整合进一台普通人也能操作的智能望远镜里。

2023 年，振旺推出消费级智能望远镜 Seestar S50，开始加码投入消费级产品线，今年8月，其又推出 Seestar S50 Pro，国内首发价4499元。

Seestar S50 Pro 这类消费级产品的核心思路，就是把复杂步骤收进一体化机身里。用户通过 NFC 与手机连接，在 App 的星图中选择想拍的目标；设备再完成寻星、定位、跟踪和拍摄等流程。

这些简化，都是为了让新手不必先学会辨认星空、安装多台设备或反复调整参数，也能完成一次基础的深空拍摄，更接近"零门槛一键拍星"的体验。

不过，让用户愿意开始，只是第一步。要让他们持续使用，设备还要在更常见的拍摄环境里，尽量给出稳定、看得见的结果。

为此，S50 Pro又开始配置更大的口径、双摄设计和滤镜，让用户拍摄星云等深空目标时，还能得到更大范围的星空照片，也尽量减弱城市灯光对画面的干扰，拍出更细腻的图像。

振旺Seestar S50 Pro拍摄的广角银河

这些策略，除了降低普通用户的使用门槛外，也是为了增强品牌黏性，当第一次出于好奇的尝试，逐渐变成持续拍摄的习惯，品牌的信任才能一点点积累。

不过，这一研发思路看上去顺理成章，但工程上却几乎要把每个环节重新做一遍。

望远镜要便携，内部结构就得尽量做小；但体积缩小了，拍摄精度不能打折。拍摄遥远的星云、星系时，设备既要稳稳跟住目标，内部镜片的位置也不能有丝毫马虎，否则拍出的画面就可能一边清楚、一边模糊。

此外，传统设备可以使用成本更高的金属材料，但面向消费市场，团队还得重新在成本、精度和良率之间反复验证。

"样机达到精度不难，难的是成千上万台设备都达到。"文佳告诉虎嗅。对用户来说，这可能只是"视野再大一点"或"画面再清楚一点"的升级，对团队来说，背后是微米级的装配与测试。

降低天文摄影使用门槛的策略，已令振旺的收入结构和用户结构都发生变化。其消费级产品Seestar50系列已逐渐成为主力产品。而在用户侧，欧美日等发达国家有时间、有预算的五六十岁人群原先是公司的主力用户，但目前，中国市场的年轻用户则以100%的速度增长着。

可以看出，消费电子硬件的破圈方法在天文摄影里依然奏效：用更容易上手的产品，打开圈外用户，进一步拓宽增长空间。

大众化道路的新考验

降低门槛、走向大众的策略已经带来成效，但要让天文摄影设备像手机一样好上手、好出片，振旺还得解决不少挑战。

新手面对的第一个痛点，仍是等待。

拍摄深空天体时，设备需要收集微弱的光，画面会在持续曝光和叠加中逐渐变清晰；天气、云层和城市光污染都可能让结果打折。

对已经习惯即时反馈的用户而言，这是一段不容易被接受的空白。

"多等待几分钟，很多用户就会放弃。"文佳对虎嗅说。

第二个痛点，是期待和结果的落差。

"很多用户一上来，就希望拍出哈勃望远镜的效果。"文佳对虎嗅说。

但用户在网上看到的，往往是太空望远镜，或专业设备经过长时间拍摄、后期处理后的图像；第一次用入门设备拍摄时，得到的画面很难完全复刻那些效果。

哈勃望远镜拍摄图片

振旺并不准备靠生成式 AI 去填平这条落差。

"天文摄影吸引人的地方，在于用户亲手拍到了一个真实存在的天体；如果每个人都得到一张高度相似的生成图，拍摄本身就失去意义。"文佳告诉虎嗅。

为了减轻新手等待成片时的焦躁，也减少实际体验与想象之间的落差，振旺在软件环节做了不少尝试。

在 S50 Pro 的 App 中，用户可以提前设定拍摄目标与时间，也可以通过语音说出想看的天体，再由设备完成寻星、对焦和跟踪。

团队也尝试引入 AI，在等待过程中给用户讲解天体知识，让用户知道自己正在看什么、为什么需要等待。此外，AI也让实拍画面变得更清楚，但这有一条边界：AI 可以辅助处理用户拍到的画面，不能凭空生成一片星空。

不过，软件不能解决全部问题。振旺还把更多投入放在购买前的体验教育和购买后的服务环节。通过内容合作、线下体验和社群，让用户先了解设备能拍什么、不能拍什么；设备连不上、找不到目标，或因天气和光污染拍不出预期效果，也需要有人及时解释和处理。

智能望远镜的热度上来后，竞争也在变多。

海外市场里，法国品牌 Unistellar 和 Vaonis 是较早把智能望远镜推向消费用户的代表；国内玩家也在追赶，武汉小光子的 DWARF 系列已销售到 70 多个国家和地区。

对振旺来说，竞争并非最焦虑的问题。

国内供应链和研发人才的成本可以给中国品牌带来更多价格优势。比如振旺 Seestar S50 Pro 的海外官网售价为 999 美元，Vaonis Vespera II 的官网单机优惠价则为 1590 美元。

专业线 ZWO 则为其消费级产品提供了相对稳定的现金流和技术积累，相较新起步的品牌，试错空间更大一些。

振旺真正的挑战，仍在于如何把这个市场做大、如何走出专业爱好者的圈子。它要继续降低使用门槛，也要处理用户对等待和成像效果的预期，把售后和本地服务带到更多市场。

这也是许多小众、硬核赛道共同面对的问题：产品做得出来，只是第一步；如何把专业能力翻译成普通人愿意尝试、愿意长期使用的体验，才决定了市场的边界能走多远。

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本文来自虎嗅，原文链接：https://www.huxiu.com/article/4902079.html?f=wyxwapp