服饰、家电、食品都来做猫狗生意，谁更容易跑出来？

周末的草坪上，看见穿着卫衣和球衣的狗狗已经不是什么稀奇事。

有人给狗狗戴墨镜，有人推着宠物车出门，还有人专门买下两件同款卫衣，和毛孩子拍一张人宠合照。春天的风衣、夏天的球衣，到了秋冬，卫衣、冲锋衣也成了宠物衣橱里的常客。养宠人的生活方式，正在一点点延伸到毛孩子身上。

这种变化被越来越多品牌捕捉到。卖运动服的Champion，开始给狗狗做经典C标卫衣；造婴儿车的好孩子，给宠物准备了汽车安全座椅；祖玛珑推出宠物沐浴露，要让毛孩子洗澡这件事，都变得精致起来。

今年天猫双11，宠物货架上更是挤满了“熟面孔”：来自14个行业的95个品牌跨界布局宠物市场，其中约78%的跨界发生在最近6年。

吸引这些品牌纷纷入局的，是持续增长的宠物消费市场。根据《中国宠物行业白皮书》，2025年中国城镇犬猫消费市场规模达到3126亿元，较2020年的2065亿元增长约52%。

宠物市场的扩容，不只是养宠人群和宠物数量的增长，也来自消费需求的不断延伸。《天下网商》观察到，如今，养宠人的消费清单早已不局限于吃喝等基础需求，穿衣、居家、出行等生活场景也逐渐成为宠物消费的一部分。对品牌来说，这意味着人的世界里已经成熟的商品和消费方式，有机会围绕宠物需求再做一遍。

当95个品牌从不同产业涌入宠物市场，它们究竟看中了什么？原本服务于人的产品、技术和经营能力，又能否转化为猫狗生意中的真实竞争力？

95个品牌，宠物生意迎来了更多熟面孔

今年双11，如果把天猫宠物货架上的跨界品牌单独拎出来，几乎能拼出一座覆盖多个消费领域的购物中心。

一楼是Louis Vuitton、Prada、Gucci等奢侈品牌，二楼有adidas、李宁、Champion等运动品牌，往上走，还能逛到宜家、无印良品、Zara Home的家居用品，以及小米、海尔等品牌的智能家电。

以前逛这些店，主要是给自己买东西。现在逛着逛着，可能就给家里的猫狗下了一单。

宠物市场当前最大的消费品类仍然是“吃”。2025年，中国城镇犬猫消费市场中，宠物食品占据53.7%的市场份额，但随着猫狗越来越深入地融入家庭生活，养宠人的消费需求不再局限于食品。原本围绕人的衣食住行做生意的品牌，也因此看到了更多切入宠物市场的机会。

宠物服饰是一个典型的观察窗口。

早在2013年，Ralph Lauren就已开始布局宠物服饰。此后，Prada、FENDI、Gucci、Louis Vuitton等奢侈品牌陆续推出宠物项圈、牵引绳、服饰及宠物包。

在这一阶段，宠物商品更像是品牌审美和身份表达的延伸。养宠人购买的不只是一件宠物用品，也是在把自己认同的品牌风格和生活方式带给宠物。

近几年，宠物时尚开始从少数人的精致消费，走进更多普通养宠人的日常。运动品牌成了这波热闹中的主角。今年，adidas持续推出宠物服饰系列，从新年限定款、世界杯主题球衣到足球俱乐部宠物系列，把球迷文化迁移到了毛孩子身上。

设想一下，周末和朋友相约看球，主人穿着支持球队的球衣，脚边的狗狗也穿着同款。人宠同款不再只是拍照的噱头，也成了球迷表达兴趣的一种新方式。

adidas Originals「宠物系列」

李宁则与设计师品牌塔卡沙合作推出宠物系列，还办起了宠物夏日时装秀。Champion、FILA等品牌也陆续加入，让宠物服饰有了更多运动、休闲和户外选择。

宠物服饰的变化，只是宠物消费场景扩展的一个缩影。从居家环境中的家具、清洁用品，到户外活动中的出行装备，再到日常护理和健康管理，宠物正在进入越来越多原本属于人的消费场景。

这也让原本分属不同产业的品牌有了交集：服饰品牌可以做宠物穿搭，家居品牌可以开发宠物家具，母婴品牌可以延伸出行用品，家电品牌也能围绕养宠家庭开发新产品。过去，宠物市场主要由专业宠物品牌参与；如今，越来越多原本服务于人的消费品牌，也开始在养宠人的购物清单中寻找新的位置。

不过，品牌进入宠物市场，并不意味着原有产品和能力可以直接照搬。宠物有不同于人的身体结构、行为习惯和使用需求，产品研发、功能设计乃至日常经营，都有各自的专业门槛。对跨界品牌来说，真正值得挖掘的机会，是找到自身已有积累与宠物新需求之间的交集。

从卫衣到猫砂，成熟品牌的看家本领派上了新用场

仔细看这些品牌推出的宠物产品，会发现它们各有各的生意考量：有的把宠物当成品牌生活方式的新载体；有的基于过去积累的技术，解决养宠人的新烦恼；还有的不满足于卖几件宠物周边，而是想把猫狗的日常消费，变成一门持续经营的生意。

先看Champion。品牌今年推出首个宠物系列“Champion宠物俱乐部”，连帽卫衣、水洗卫衣、棒球卫衣都有了宠物版本，经典的美式运动风格被保留下来，还专门调整了衣服结构，例如采用弧形下摆、插肩袖，根据宠物耳朵和头部形状优化帽型，户外款则使用防泼水面料。

「Champion宠物俱乐部」系列

成熟的设计体系和品牌认同，是Champion进入宠物市场的天然优势。喜欢Champion的消费者，可能愿意为毛孩子选择同样风格的衣服。品牌不必重新培养消费者的审美，就有机会把原有的用户关系延伸到宠物身上。

但宠物服饰并不是把成人服装简单缩小。宠物的身体结构和活动习惯与人不同，衣服的版型、面料和穿着体验都需要重新设计。只有将品牌原有的设计语言与宠物的实际穿着需求结合起来，才能让宠物服饰从吸引眼球的周边，变成真正适合日常使用的商品。

不过，宠物生意不只有“好看”这一种需求。

在不少养宠家庭里，如何处理毛发、异味，如何让宠物在家中和出行时更安全、更方便，往往是更具体的日常问题。这也为家电、日化和母婴等行业提供了切入机会。

小米便是其中之一。2025年，小米推出米家宠物空气净化器，在原有空气净化技术基础上，针对宠物家庭的毛发、异味等问题，对进风结构、过滤材料及安全细节进行调整。

米家宠物空气净化器并不只是给原有产品加上“宠物版”的标签，而是把成熟技术重新放进具体的养宠场景中，围绕宠物家庭的毛发、异味等问题调整产品设计。

这也说明，技术和研发能力可以迁移，需求却必须重新理解。只有重新理解宠物家庭的使用场景，并据此调整功能、结构和安全设计，原有技术积累才可能转化为真正有用的宠物产品。

类似的逻辑也发生在其他行业。艾禾美把小苏打除味技术应用于猫砂，好孩子则将婴童出行领域的安全与结构设计经验延伸到宠物出行。它们切入的品类不同，但思路相似：从原有业务中寻找可迁移的能力，再对应宠物场景重新开发产品。

如果说Champion切入的是审美和品牌风格，小米尝试解决的是养宠家庭的日常问题，那么名创优品进一步瞄准的，则是宠物消费中更高频、更持续的日用品需求。

2022年前后，名创优品开始推出宠物除臭喷雾、湿巾、梳具等商品，随后逐渐拓展到猫砂、零食等品类，并在2024年开设独立宠物旗舰店。

从几款宠物日用品到独立店铺，名创优品显然不只是想借毛孩子的热度卖几款周边。与宠物服饰、智能设备相比，猫砂、湿巾、零食等商品有着更稳定的消耗需求，这为品牌带来了持续经营的可能。

而名创优品在商品开发、供应链整合和零售运营上的既有经验，也有能力支撑这类多品类、持续上新的生意。

不过，高频消费也意味着消费者会反复比较价格、品质和使用体验。品牌知名度或许能够帮助它获得第一批订单，能否把产品做好、形成稳定复购，才决定了这门生意能走多远。

找到机会只是第一步。对成熟品牌来说，一个更现实的问题是：宠物生意究竟值得投入多少？是顺势推出几款新品，丰富原有产品矩阵，还是专门搭建团队、开设店铺，把它当成一个长期业务来经营？

从试水到深耕，宠物生意要算长期账

同样看上猫狗生意，品牌们的选择已经开始出现分化。

对奢侈品牌来说，宠物项圈、宠物包可以是原有生活方式的补充，未必需要追求很大的业务规模；对运动品牌、家居品牌来说，宠物商品则可能进一步发展为系列化产品，进入更日常的消费场景。

而选择开设独立天猫旗舰店的企业，需要考虑的事情就更多了：怎样持续上新，如何管理供应链，怎么留住消费者，以及投入多少资源。毕竟做出一款新品，和经营一门新生意，是两回事。

无论采取哪种方式，进入宠物市场的品牌都不只是在与其他新入场者竞争，还要面对深耕多年的专业宠物品牌。后者在产品研发、宠物需求理解和用户经营上已有积累，这些能力不是靠品牌知名度就能替代的。

成熟消费品牌的优势在于，它们并非从零寻找消费者。喜欢Champion的消费者，可能已经买了好几年的卫衣；使用小米智能家居的家庭，也可能同时养着猫狗。品牌需要做的，是识别这些老用户在宠物生活中尚未被满足的需求，并用合适的产品回应。

天猫为品牌拓展宠物业务提供了现成的用户基础和经营渠道。这些跨界品牌大多已在天猫经营多年，积累了忠实用户。当品牌推出宠物新品时，可以依托原有旗舰店和会员运营体系开展销售，同时借助平台去触达更多潜在宠物消费者。

新品能否真正打开市场，还需要经过消费者的检验。天猫双11提供了一个集中观察新品表现的窗口。品牌可以在大促期间展示新品、接触消费者，再根据商品销售和用户反馈，判断哪些方向值得继续投入。

而要找到下一批值得开发的商品，品牌还需要更深入地理解养宠人的具体需求。据悉，天猫已累计建立超2500万份宠物档案，涉及年龄、健康状况等信息。幼猫和老年猫需要的食品不同，活泼好动的狗狗和行动不便的老年犬，也有不同的生活需求。这些差异为品牌开发更有针对性的产品提供了方向。

95个品牌涌入宠物市场，它们看中的不只是宠物消费市场的增长，更是养宠人不断增加的新需求。对已经拥有成熟产品体系和用户基础的品牌来说，猫狗正在成为一个新的生意方向。

从卖给人，到服务人与宠物共同生活的家庭，成熟消费品牌的下一门生意，可能就藏在这张不断变长的购物清单里