大白赌石记（3）-你觉得这石头值多少钱（下）

尊严！在这行里，很有味道！
五百党，玩了几千上万的公斤料以后，终于看破了红尘，决定开始买一些别人在公斤料里开涨的好石头，并常年背在身边，圈内炫耀，默默看着新人走向料堆，并指点新人新后江之好处优点的。五百党的特点，就是无论任何料子，无论大小，你要是敢请他论价，皆五百以内，所以不懂察言观色的商家就会掉血严重，不知趣者，被伤以后，还要追问为何只给五百，他便能回答出一些关于公斤和全赌的自然联系，又或者此乃后江偏场非新后江等怪癖言论，如要较真，他可天天立于门前，遇人看货，他就每石必言五百，搅人生意，商家气绝，唯有退群以避。记得常去买货，很多朋友突然空降、偶遇、邂逅我于瑞丽、盈江，一番征战下来，我满载而归，他们要么也满载而归，要么空手而回，要么全是五百以内满仓，要么全是愤恨的拒绝……。
讲了这么多，还是要回到正题，看到多少，该怎么给价，我有一些看法，想和大家交流，这就是我前文提到的“尊重”二字，这两个字，在这个漫天要价就地还钱的行业里，似乎无关紧要，但是，又是真实存在并起到一定作用的，举个例子，我去淘货，少则两三天，多则一周两周，总归时间紧迫，所以，很多时候是没办法咬着牙拿下的，价格并不像常人想的那样，遍地都是漏我一蹲下全都吸到我怀里，我有个原则，那就是能拿好的不拿差的，能建立友谊的绝不得罪朋友，一家一个摊位，无论贵贱，你既然选了货头，总得留下相应的银子吧，有的时候，对于朋友的“搭头”，也是要咬牙拿下的，不然谁愿意和你分享？所以同行的朋友非常看不到我给的价格，而他们扫的，全是各摊的货尾和药，价格自然低廉，我开玩笑说——我去扫货头，君来包货尾。
其实谈价并不难，他要敢漫天要价，你就漫天砍价，他要实心卖你，你就实心还价，互相尊重。心里真看懂了一块石头，估得价格，又和货主从不认识，请人报个实价，如相去甚远，可略聊一聊此石的来龙去脉，回一个价，如对方也是懂货的并愿意交易便渐入佳境，如对方一脸天真毫不相让就索性放弃，这倒不是因为对方贪，很有可能，他进这块料子时，也买贵了，前面说过莫名其妙的商家，这就是，接触多了，常见，怕就怕，他也买贵了，然后你也买贵了，不死心，还和群众们争吵。谈价很像谈恋爱，就看你能不能第一句就抓住人心！你要是胡言乱语，是不能娶到好媳妇的。打个比方，冰冰枯坐某地，你轻轻走过去打声招呼，冰冰并不理睬，你问姑娘何故苦闷，冰冰还是不理，看向别处，你继续问是否因为李程炒股一事？姑娘一惊，抬眼观瞧，相公何出此言——这便搭上了，好了，这里的关键在哪？绝不是你的风姿绰影，也不是声音语调，而是“李程炒股”，对！就是你首先要懂，懂人、懂货、懂心！并且入木三分，知道对方要紧之处，你要上去就姑娘吃过没，没吃一块吃去，我认识一家麻辣烫，厨师叫小解……，你就废了。谈石头也是一样，第一句话，第一口价砍到心里，那就成功了一大半，比如这石头货主想要几千，出货能稳赚不赔，你看上了，端详一番，问价，老板反问您看多少，一口下去，老板心里一惊，靠谱啊姑娘，来来来，我们坐下聊，这事既可推进，要是乱来，您看多少，五百，丫头，边玩去，你就又扫货尾了。
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商家，在坐拥美女的同时，也要面对各类形形色色的买家，而买家，也是此行极其丰富极其怪异的故事来源，是所有商家的梦魇，因为你不知道丫会用哪一招，而这些招数，招招致命，招招奇葩，我身边一货，为了获得料子，勾引了人缅甸良家妇女，一夜四次，举着确确实实捡漏的料子炫耀着，我说爽否，答体力不支，我无言以对。 玩公斤料的买家，一直是我觉得最五味杂陈的朋友，一方面，他们自学能力强，好奇心重，体力好，手指皮肤较厚，遍布各行各业，许多人可以边搬运着料堆边描述着自己当年整夜擦色的几十万经历，周围还有一个徒弟模样的认真学习……，每次去，各种前几天的传奇被他们传颂着，又这又那，我这人运势较差，每每别人在公斤料里切涨帝王绿和高冰的时候我都不在场，但又相隔两三天却能听到，还能被他们讲的如此生动鲜活，仿佛我就在现场一般，真是对他们充满敬佩——他们充满活力，渴望收获，传播正能量！感觉是最有希望的群体。但是，另一方面，他们的价值观又是最底层的，不与人争，不与人讨，默默的接受规则，不管是什么结果，都默默承受，哈哈大笑，并俯下身去，在室内阴暗的光线中，大门剩下的光影里勾勒出一份辛勤的背影，几缕银发，机械的把这边的石头搬到另一边去，洗一洗，照一照，趁人老板低头走棋的一瞬间大咳一声，袖管里的锤子已经砸碎一块“正场新后江”，一抬手，变魔术般，锤子消失。我后来也问老板，他们砸料子，料子磨料子没事？老板抬眼看了我一下，走了一步棋，说了句都不易，我瞬间惭愧了。

重量党，不管什么石头，且只会看不带色的，并深深记恨一种叫油青的颜色，他们实际也是公斤料时代的遗老遗少，自己有一套自认为非常靠谱的价值体系，什么种多少钱一克，并希望推广和定义，开窗料对他们杀伤较大，经常中招几次以后自降几个等级公式计算价格，比起五百党来，能给的稍多些。 接下来就是慢慢走入正规的赌家和囤家们，进出有道，亦商亦玩，不多介绍。

我一个朋友，勤奋，市场里里外外奔走，察言观色，一块石头可以盯一个月不去给价，到时候了，老板郁闷了，准备没人要自己开了，丫就出现了，这也是一种能力，那个时候，那个节骨眼，你出现了，捡到了漏。 我常常告诫我身边的朋友，不要给新人小白捡漏，老人训诫，宁赠同道，不予亲朋，讲的就是这个道理，你让小白捡了一次漏，不是你生意的开始，而是你生意的终结，自此，他不但不会再和你交易，还会以此为标准满世界耍贱，对他自身也是没有好处的，正确的做法是对小白，且贪念盛旺之人，能药则药，坑一个算一个，比如五百党，捡漏党，不用在道德上束缚自己，这样的人不值得同情，早一日让他们清醒，胜造七级浮屠。 有人可能要问了，朋友，讲了这么多废话，我倒要问问，比如一块黑乌沙全赌，我是看不懂里边能出啥，就觉得有缘，非要赌它，多少钱合适呢？或者是你会给多少钱？这个问题常见，我想我一定会这样回答，最好不要玩，里边多脏多裂价值有限——其实，我想说的不是石头，我说的是你的心，此石和你无冤无仇，这不是有缘，这是有冤啊。打铁要靠自身硬，前辈说过无数次，不管什么石头，都要判断和理解透才可能给出正确合适的价格，好奇心、一夜暴富、为出成品而赌石购石，得不偿失，应及早收手。 我的老师，从此行业多年，常跑市场盘价，为的就是掌握市场走向从而更好的判断价值，常年如此，不敢松懈，试问，一个从不去成品市场欣赏询问的小白，对翡翠没有真正的喜爱之心，买卖皆为打灯水长，胡乱学习各路技巧，知识体系混乱，道德败坏，何以估价？何以还价？ 好了，啰嗦甚久，不知道有没有讲清楚里边常胜秘诀，各位，您看到多少？

后记：其实，我个人有种感觉，买卖，就是利益均沾，大家互相理解，在能力所及的情况下多给人赚点是好事，特别是翡翠，当然，这里我指的是多买多出的玩家，多看少买，只买不出的请一定多坚持砍到死的准则，不过，一般来说，商家比较喜欢那种交易起来舒服痛快的，所以会把好货留给他们，陌生人一上来就大刀猛砍的除非揭不开锅，不然谁会愿意搭理呢？
所以以玩养玩的朋友，还是那句话，自己的功夫一定得苦练，眼力要提高，要能尽可能的在能力所及的范围内考虑价格问题，不然你就算是愿意多给朋友利润，搞不好，你的后路就堪忧了。
完全不靠自身硬只想猛砍的同学，奉劝一句，商家虽说良莠不齐，但不是吃素的，别小看他们，很多时候一剂药你就回去了。
想低买高卖的玩家，我真心劝你一句，这样走不远，也不是积累财富之道，能不这样尽量不要这样，这和出卖肉体灵魂一样，非不得已不可为之。
砍价——看物、看人、看未来。