美诺瓦与贝登医疗战略牵手 |全新智慧医疗影像独角兽备受市场期待

在政府积极的新冠防疫政策下，我国已进入后疫情时代，医学影像行业发展经历了新冠疫情的洗礼，整体市场需求增速承压，子领域分化加速。2020年受疫情影响CT、移动DR、呼吸机等产品销量倍增。然而盛极必衰，根据国家卫健委发布的数据，2021年纳入国家卫健委预算编制内的公立医院预算支出比2020年减少约103亿元元，削减72.9%。虽然数据只涉及全国10000多家公立医院中的四十几家，但也代表今年的大趋势和大环境相对比较紧缩。

2021年全国医院3.6万个，其中：公立医院1.2万个，民营医院2.4万个。与2020年3月底比较，公立医院减少76个，民营医院增加1246个，新的医疗环境体系下如何发展，成为众多数字医学影像企业探讨的议题。

在这样的大环境下，智影社区注意到有一家叫做美诺瓦医疗的数字医学影像设备研发企业走上一条与众不同的道路，与B2B平台「贝登医疗」展开了全线产品的战略合作，布局新医疗赛道，犹如在医疗器械行业平静的海面上扇动了一下“蝴蝶翅膀”。

强强联合，破圈探索医影“小近路”

熟悉医疗行业的各位应该并不陌生，美诺瓦医疗早在2008年就已经进入数字医学影像领域，其Staray 系列智能DR、春风系列动态平板DR、微剂量儿童骨龄DR、Cstar系列数字平板C臂，数字乳腺机等产品，以“高品质，强售后”闻名业内，现有中美专利100余项，软著20余项，与浙江省科技厅、浙江大学等机构开展多项产学研医合作，是国内为数不多的具有自主研发能力的数字医学影像设备品牌商。

但是可能很少有人知道，其实美诺瓦医疗是海南亚洲制药集团整个医疗产业链中专注医疗器械领域的重要业务模块，而中国驰名商标的感冒药“快克”品牌也是海南亚洲制药集团的其中一个模块，由此可见，拥有如此“厚实”背景的美诺瓦医疗能够在数字医学影像占据一席之地也是不言而喻的。

贝登医疗由丁海波创立于2012年，以自营B2B平台为核心，聚焦医疗流通领域，整合优化供应链资源，建立业内最精准全面的客户数据库，现有迈瑞、万东、鱼跃、美诺瓦医疗等300多个上游品牌医疗器械厂家达成合作，平台SKU超20000个，累计经销商会员20万+，合作民营医疗机构3000+，覆盖中国300多个地级市。

2021年5月11日，贝登医疗完成上亿元B轮融资，领投方为创新工场。创新工场董事长兼CEO李开复博士表示：“中国巨大的医疗市场蕴藏着技术革新和效率提升的巨大潜力，相信贝登医疗能够以技术和数据驱动的方式，推动传统的医疗器械流通市场的持续变革”。美诺瓦医疗是首家将全线产品入驻贝登医疗平台的医学影像上游制造商，也说明其看好贝登对其销量转化拓客的“核动力”，也表明了与贝登强强联合，实现双赢的决心。

双方将基于各自的销售渠道、经销资源和产品服务进行矩阵优势互补，深化技术协同和信息共享，加强在全医疗渠道领域的深度战略合作，将美诺瓦医疗在生产、研发、售后等方面的优势与贝登大数据、云计算等技术相融合，以用户体验为中心，面向广大基层医疗机构提供一站式、多维度的全产业链服务，共同推进智能化、聚合化和定制化的产业升级，加速医疗器械“互联网+”发展，实现双方销量的飞跃式提升，也为行业高质增长持续创造长期价值。

新互联网+，直通车模式0距离触达客户

近年来，“互联网+”概念辐射并渗透到医疗器械行业，医疗器械行业市场格局也在悄然改变，激烈竞争促使医疗器械生产厂商和代理商亟需进行营销战略的升级，越来越多的厂商选择加入互联网改革大军，寻求新的突破。医疗器械B2B电商平台是传统药械产业转型升级的强大引擎，它能实现渠道下沉、精准营销、终端覆盖，通过大数据为买卖双方穿针引线，为品牌方服务本质所需。

传统医疗器械销售一般通过零散经销商与医院终端客户建立联系，销售过程复杂，中间环节费时费力，而美诺瓦与贝登开展合作后，将极大提高医疗器械采购效率，降低采购成本。节约医院时间成本、采购成本、人力成本。借助贝登医疗旗下“医械购”等app的在线化采购、全国性仓储配送、全国性售后维修和临床应用等各类配套的医疗器械解决方案，提升信息流通效率和采购体验，实现业务聚焦、降本增效。

美诺瓦与贝登的合作，将使得医疗器械销售步入互联网直达新纪元。从而颠覆行业传统销售模式，让医疗机构能用最少的钱，买到最优质的医械产品，从而服务于大众。

多维布局双雄联动，数字化“轻”营销起航

美诺瓦与贝登医疗的合作将充分发挥飞轮效应，通过运用医疗大数据+互联网新技术，将全系产品信息精准锁定目标客户群体，为医疗器械产业的上下游配套搭建，推动医械经销商、医疗机构同台进行信息互通、资源协同，打造快速高效协同的产业链供应体系，开创新一轮医疗领域发展新局面。

本次战略合作深化，不管对贝登而言，还是对美诺瓦来说，都是一个全新的开始。医疗器械的生产与销售一直以来都密不可分，一方面是相同行业、不同细分领域之间的优势互补，另一方面也是携手并进的合作共赢。

业内很多评论家看好这两家“领军”品牌的战略合作，对我国数字医学影像行业的布局也将产生深远的影响，贝登网是否能延续神奇，踏上资本运作的天梯；美诺瓦坚定自主研发的道路，能否成为下一个“联影”，让我们拭目以待。