贵州
今年十一黄金周，一场“咖啡冲不冲”的rap洗脑摇合拍视频挑战刷屏抖音，一众网红、明星争相合拍。
T97咖啡旗舰店因为连日来的直播热度，抖音粉丝突破百万，话题热度突破六亿，更是一度冲上抖音挑战榜和热榜第一、第二名的位置。从“T97大嘴妹”出圈，到“咖啡rap洗脑摇”的风靡，这个品牌是怎么做到的呢?
注意力经济时代，主播鲜明的IP形象成为关键
无论是「东方甄选」的董宇辉，还是带动全民健身热潮的刘畊宏，他们「火速出圈」的原因都离不开极强的个人特色，独特鲜明的个人IP在当下显得尤为重要。
大家都知道如今的直播竞争激烈，主播没有点特色是很难出圈的，所以就有了边带货边分享知识的董宇辉。而T97的大嘴妹也找到了自己的带货方式，辨别性极强的大嘴红唇抢占了大众的注意力。只要看过她直播的网友，都很难忘记她那张烈焰红唇。因此有不少网友调侃到大嘴妹的嘴怎么那么大，还有网友形象化地给出了“大嘴咖啡”、“河马咖啡”等搞怪昵称。
无论是网友的调侃，还是衷心的喜欢，大嘴妹的IP形象在互联网已经深入人心了。T97咖啡围绕目标受众群体，将大嘴妹鲜明的人格特征塑造出来，并围绕于此产出富有趣味的内容，持续影响受众，而T97咖啡的用户画像正好为青年群体，对这种rap喊麦式的直播形式接受度较高，就能建立情感的强连接，并赢得认同和信任。
“直播+rap”创新模式，合拍模仿再次出圈
介绍T97咖啡内容的“创意rap”配合着直播间有节奏的BGM，吸引大批观众驻足，直播间的观众们也都像着了魔一样，刷到都忍不住停下来看两眼。“一进直播间就出不去了”、“一天不看就浑身难受”的评论在直播间刷屏。
在介绍福利咖啡券时，大嘴妹会半眯着眼睛，还会做出她的标志性动作“冲冲冲”配合着“咖啡你冲不冲，冲冲冲冲冲。福利你冲不冲，冲冲冲冲冲。”的洗脑rap，在T97咖啡直播间里，大嘴妹成为了金字招牌。据了解，T97咖啡直播间一场直播通常会持续4小时及以上，不断循环rap喊麦、数来宝、顺口溜等内容。一开播就有上万人同时在线，高峰可达16万以上的同时在线人数。
咖啡赛道很“卷”，每一次出圈都是内功的外化
随着喜茶、奈雪的茶、茶颜悦色等新茶饮品牌纷纷注册咖啡品牌;蜜雪冰城旗下品牌幸运咖入驻一线城市;中国邮政、李宁、麦当劳等一众跨界大佬也来入局分羹，今年明显感觉到竞争激烈下咖啡品牌在做爆款、抓趋势等方面的能力都在提升，成功跑出来的咖啡品牌，不止对外持续产生吸引力，更是在人力、物力方面都已经做好了内部准备。
为此T97咖啡也在持续修炼内功。比如运营方面，加大数字化建设投入。T97咖啡今年升级收银系统、小程序体系，并与美团餐饮系统达成战略合作，线下+线上渠道打通，致力于打造更完善的会员体系和品牌营销打法。此外，T97咖啡也在加强对区域门店的巡店频率，赋能一线商铺。
通过直播，T97大嘴妹可以不断强化自己的IP能力，从而提升T97咖啡的影响力;消费者在直播间也能获得更佳的体验感、娱乐感以及获得感;而T97咖啡在这过程中，也以低成本做到了8000万每天的曝光量，打造出现象级本地生活IP。这也给其他行业提供借鉴，未来直播行业将不再局限于单一的卖货层面，还需要满足消费者不断变化的新需求，形成全新的购买场景也尤为重要。
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