广东
文|颜小二述哲文
我们生活工作中，有许多事情都没有办法独立完成，“合作”是许多人成就自我的重要办法。“合作难度越大”，那么一旦促成了这项合作，给我们带来的成长和好处就越大。
我们生活在俗世之中，必须为几口口粮“奔走”，这是我们无可奈何的现实。而本文解读的《鬼谷子》一书中关于“促成合作”的技巧，即先得学会看人说话，后需懂得知己知彼，如果可以灵活运用，就能很好地帮助我们免去与人交往时花在”计算”上的精力，以“利益一致”，促成合作共赢局面。
1.学会“看人说话”，是达成合作的第一步
促成合作，最重要的是“说话”，同样一句话对不同的人说，会有不同的效果。注意，颜小二这里说的“会说话”，并不是肤浅的“口齿伶俐”，即便“笨嘴笨舌”，只要抓住核心的点并让对方明了，也能促成合作，如果无法抓住“点”，即便说得天花乱坠，也无济于事。
为什么这么说？请大家和我一起看《鬼谷子》一书中的这么一段话：
或开而示之，或阖而闭之。开而示之者，同其情也。阖而闭之者，异其诚也。可与不可，明审其计谋，以原其同异。离合有守，先从其志。
这句话的直接意思是，关于“向不向对方公开这件事的实情”：公开实际情况，许多时候是为了和对方保持一致；而秘密进行的话，一般是为了和对方有所不同。判断一件事情是否可行，就要看清楚对方的谋略，明白对方和自己的异同。不管是公开、还是隐秘，都要懂得等候时机，顺从对方的想法、观察对方的动向。
我们从鬼谷子的理论回到生活中，从“促成合作”这个方面来讲，鬼谷子的意思就是，想要促成合作，直接简单粗暴陈述事实，是欠考虑的行为。要找到对方和自己利益一致的地方，然后再根据实际情况，判断到底是开诚布公，还是选择性告知。
当然，在这里，颜小二还是不得不提醒一句，良好而长久的“合作”，一定是建立在“共赢”上的，所以，不管是开诚布公，还是选择性告知，一定不能掺杂“害人心思”，否则殚精竭虑事小，伤人害己更是避无可避的结局。
2.知己知彼、从他人诉求出发，可以有效促成合作
想要“亲密合作”，就要建立“双方信任”，毕竟，几乎没有人会愿意为“没有好处的合作”出力。所以，如果真心实意想要自己寻求合作的事情能够获得好结果，就要懂得从合作对象的诉求出发，寻求利益共同点。
上文鬼谷子的话也指出，要看清楚对方的谋略，明白对方和自己的异同，这就要求我们，要懂得等待时机，通过顺从对方的想法、动向，达到合作效果。
换句话说，鬼谷子这是在告诉我们，想要寻求合作，首先要了解对方想要什么、对方是什么性格，观察对方的行动方向，以“顺”的形式，和对方沟通。当利益一致时，结合实际情况，共享部分可以推进合作的信息，这种时候，所谓的合作，就是水到渠成了。
3.写在最后
其实说来说去，客观生活中的“合作”，与感性世界的“人性”分不开。想要促成合作，就要针对不同人的不同性格，以求对症下药，如有的人将“大义”放在第一，那么和对方谈合作的时候，就不要突出“小利”；有的人重视个人得失，这种时候，想要促成合作，就得让其明白自己能获得什么。
好了，本次的鬼谷子智慧分享就到这里，颜小二还是那句话，想要让鬼谷子的谋略成为自己人生助力，最基本的要求是使用者自身品行端正，毕竟，心术不正之下，任何所谓技巧，都是伤人三分、害己更甚的“刀”。
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