《原神》男女相关的节奏，确实是管理层战略操作上的失误

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好久没来聊游戏话题了，正好前两天看到一个我非常喜欢的时政博主在聊《原神》，用男女叙事抢夺消费的观点来解释现在的节奏。

聊得挺有意思的，但从专业行业角度来讲，我个人是觉得——确实想多了。

其实事情没这么复杂，也暂时提升不到男女对立争夺话语权的地步，更不会因为《原神》多出女角色就有可能让游戏被迫关闭。

毕竟国内比《原神》更加“媚男”，几乎全是女性角色，甚至穿的还少的二次元游戏多得是，比如《碧蓝航线》。

这些游戏都没啥事，你说《原神》这样一个能创造大量地方财政收入，还是国家背书的冲出海外的“文化产品”，到底是保它还是保某些人的举报？这个其实很容易想得到。

我经常翻看大量的玩家留言和推测，很多也喜欢用当前剧情团队逼走的前团队，甚至内部有很多“小仙女”策划，最终导致了游戏剧情越来越烂，来解释当下遇到的问题。

但刚好国庆期间我也有空，就把最新的枫丹剧情游玩了一遍，包括很多人甚至我自己不太喜欢的“黑丝小男孩”林尼的独立剧情。

抛开男女叙事的有色眼镜外，说句实话我觉得枫丹的主线剧情以及独立剧情，不管是表现质量还是剧情内核来说，我都觉得还不错。

当然作为一个“二次元”男孩，我肯定更加支持《原神》多出一些漂亮女角色，比如我喜欢的那个博主就说到了，其实林尼三兄妹，完全是可以做成三姐妹的模版。

这个模板就是已经经过大量验证的，比如我们这一代人比较耳熟能详的《猫眼三姐妹》，如果用这一套来制作的话，《原神》的流水肯定会更高。

这个推测肯定是正确的，包括现在水龙王那维莱特如果是女性，和水神组一个高冷姐姐加笨蛋妹妹的组合，同样能形成商业上的极大成功。

为什么我们普通玩家都能想到的问题，项目组想不到？

抛开所有的不可能，最终结论其实只有一个，也是我看到有人在外网爆料过的——这一切其实都是《原神》管理层故意的，目的就是吸引女性受众。

这个说法其实才是唯一的可能性，因为很多不是从业者的玩家，不太了解一点，认为剧情和出角色的方向主要由剧情组决定，其实并不是。

对于一款商业成熟的游戏来说，角色和剧情就代表着这款游戏的收益，甚至代表着整个项目组人员每个人的年终奖，这并不是一个可以单纯由剧情策划就决定的东西。

理论上来说，这种对收益有较大影响的内容，一定是各个不同组的领导以及最大领导共同决定出来的，最终也只能是统筹的制作人进行拍板，并对后续结果负责。

否则这就不符合一个正常运营管理下的流程，米哈游这么大个公司，就算有各种内部扩招带来的问题，也不可能犯这样的低级流程错误

所以你要说单纯什么剧情组内部有“小仙女”，就喜好男性角色所以就多出，甚至故意做得很强，这种说法是站不住脚的。

然后我们就要一起思考，那到底是什么原因，导致了《原神》整个管理层都一致同意要更多的推女性向内容呢？

其实答案也很简单——用户增长。

游戏行业的发行中有一个名词，叫做“洗用户”，说简单点就是用买量的方式让用户触达游戏，最终根据游戏的品质决定这其中又有多少人能留下来。

一般一款新游戏上线后，根据他的产品定位，能很精准的去投放广告，让最核心的用户能触达，这就是第一波买量。

对于《原神》这款游戏来说，很显然，它的核心受众就是二次元群体，所以你可以看到最初的游戏内容设计上，确实有很多照顾这部分群体的内容。

比如剧情中和玩家的互动，以及角色的服饰多多少少带点“颜色”，这也是至今很多玩家还在怀念开服角色的原因。

但二次元群体的数量是有限的，经历了一年的投放，以及《原神》本身也形成了较大的口碑，在圈内人尽可知，你就算不玩肯定也知道。

到这个阶段也就代表着最核心的二次元群体基本上洗完了，而游戏还是会寻求继续用户增长的，于是另一批用户就进来了——泛二次元群体。

当然我不是说这两波群体完全分隔开的，其实不会有这么精确，但在后续的买量中肯定就要重点考虑这部分泛用户的喜好。

比如本来二次元核心玩家是不太喜欢PVP的，也并不喜欢数值上对抗，但泛用户不一定，所以后来《原神》在深境螺旋闯关的强度上也一直在下功夫。

但问题是泛用户也是有限的，基本上这部分玩家在2.4版本，也就是出《神女劈观》的版本达到了吸量顶峰。

那个时候《原神》确实是出圈了，基本互联网上每天都是谈论它的，同时戏曲相关内容带来的文化传播方向上的讨论也非常火爆，这波吸引了很多泛用户。

然后《原神》就遇到了后继无力的尴尬，经过了2年多的洗量，基本上国内二次元核心群体和泛用户群体都进来一遍了，那游戏后续该如何进行增长？

于是管理层才只能考虑另一个方向——女性。

其实最近几年游戏行业女性向游戏挺多的，头部的几个游戏也非常赚钱，可以说只要游戏做得好，女性在游戏中的付费能力肯定是可以挖掘出来的。

这一点包括米哈游自身也有女性向游戏在运营，他们肯定更加清楚。

所以现在要寻找下一个用户群体进入游戏，那就必须要迎合这部分玩家的需求。

这个时候我们就要问两个问题了：

为什么《原神》一定非要新的用户增长呢，不能守着当前这部分用户赚钱吗？

到底是什么，让《原神》管理层下定决定要走“女性向”的路？

我们先来回答第一个问题，《原神》能不能守住当前的用户，吃老本？

答案是：不能！

原因就在于《原神》这款游戏的商业付费上，核心是以用户为角色买单来进行的，我之前的文章曾经算过，《原神》当前付费深度的极限就在40W左右。

别看上去高，这个和其他手游付费深度近乎无限比起来其实非常少，而且《原神》作为二次元单机游戏，没有竞争也没有社交，很少有玩家能付费这么高。

绝大多数玩家只需要拥有自己最喜欢的几个或者某些角色其实就可以了。

这就意味着就算《原神》能一直守住当前的玩家群体，那它的收益也一定会越来越少，因为并不是所有玩家都需要抽新角色。

而且由于角色塑造越到后期越难，更大的可能是后期的角色普遍会比初期角色更难吸引玩家。

所以《原神》这套付费和运营模式，最重要的就是要有源源不断的新玩家加入进来，这样才能保持住高的收益。

对此如果还想要更细致了解一下《原神》付费商业上的问题的小伙伴，可以看我写的另一篇文章《〈原神〉抽卡，为什么这么贵？》。

那第二个问题，是什么让管理层下定了决定呢？

正常运营逻辑来说，当要做出一个战略级别的商业决策，肯定不是某个人一拍脑门决定的，它需要大量的数据支撑来判断其收益性价比。

而这个数据支撑，我看到有玩家其实已经猜到了，就是钟离和万叶两个角色的付费数据。

道理其实很简单，钟离和万叶都是游戏中人气非常高的男性角色，基本上是男女通吃，而且至今被大家推荐为几乎必抽的角色，甚至出现过万叶第一次复刻直接刷爆流水的奇迹。

种种的数据说明了两件事：

1、 男性角色（钟离），只要剧情塑造到位，有一定强度，那不管是男性玩家还是女性玩家都非常乐意买单

2、 男性角色（万叶），只要强度到位，有一定剧情塑造，那不管是男性玩家还是女性玩家也都非常乐意买单

最终就指向了一件事，反正男性角色有一定强度和剧情塑造的情况下，其实大家都愿意买单，那如果是这样的话，多出一些男性角色这不就可以吸引更多女性用户进入了吗？

于是后面发生的事情我想很多人就已经知道了，3.0后半段剧情大部分玩家不买账，同时也很久没有出限定女性角色（草神除外），就算出大家很喜爱的（迪希雅）强度又差。

最后造成的结果就是《原神》不仅没有迎来大规模的用户增长，同时还引起了原本基本盘，也就是二次元核心用户和泛用户的不满，最终用户数量以及流水都受到极大的影响。

但我们反过头来看，《原神》管理层的战略是错的吗？其实并不是，我上文也说了，《原神》这个游戏必须要保持新用户的进入，才能保持高收益。

所以吸引女性用户进入，这个战略级别的运营策略肯定是没错的，包括以往的数据也表明这样做不会带来较差的结果。

只不过在操作过程中，我个人认为其实犯了两个错误。

第一个就是过于相信数据，但实际没有把数据相关影响因子明确出来。说白了，钟离和万叶的高人气高收益，本质建立在合理的剧情节奏中才能形成。

一个带有“中国”元素加成，一个又是“万花丛中一点绿”，在大量女性角色中穿插的点缀。

而一旦要制作超过这个比例的“女性向”剧情内容，就可能会引起基本盘的不满，这部分内容没有经历详细的推导。

另一个错误其实就是步子跨得太大了，基本上在整个须弥版本的后半段开始，有太多过于明显的“女性向”内容，比如艾尔海森和卡维之间的“卖腐”嫌疑。

这种比较明示的内容确实让二次元核心粉丝们大呼受不了，以至于现在不管是国内还是国外，《原神》已经有了Gayshit（男同狗屎，用原神名Genshin演变而来）的称号。

其实步子小一点，一点点增加，而不是一口气且又很明确地表现出“女性向”内容，我认为也不一定会有如此大的问题。

最后，同样用行业专业的角度来看待《原神》未来的运营，我相信他们在未来肯定会做出一些改变来挽回自己的基本盘，因为一个成熟的商业公司，永远都会以数据为导向。

既然经过了大半年的验证，证明当前的运营策略有问题，那肯定会做出一定的调整，只不过这个调整对于这种体量的内容游戏来说，可能还需要时间来见证。

我是Marx乖巧，为您送上游戏行业的思考。

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