管理效应（82-110个）

本文整理自北大纵横管理咨询集团创始人王璞先生在视频号“全国劳动模范王璞”上发表的管理效应系列视频。

82 武器效应

武器效应，您第一次听说过吧？它来源于一个实践：

一个人可以电击侵犯他、激怒他的另外一个人，这个时候他面前有两个场景道具，一个是一把手枪，另外一个是一副羽毛球拍，结果发现面前有手枪的场景，对侵犯他、激怒他的另外一个人电击的次数、电击的力度大于面前摆了羽毛球拍的场景，这说明什么？武器有利于增强人们对侵犯他的人、激怒他的人的回击力度，这叫武器效应。

83 虚荣效应

虚荣效应是经济学上的一个词儿，一般情况下消费者想拥有少数人才拥有的商品的偏好。在虚荣效应下，当一个虚荣商品拥有的人越少，这种新商品的需求量越大。

有点绕口，慢慢体会。

84 金鱼缸效应

金鱼缸效应，指一个透明的玻璃罩里养着金鱼，从外面看金鱼看得一清二楚，常用在管理里，指的是公开透明，指的是让大家信息共享，在现代组织里头应用的非常广。

但是我想说下工资，是保密好，还是公开好透明好，这个没有一个定论。有人说工资保密好，有人说透明好，但是我自己体会透明好，透明虽然会带来一些副作用，但是好处大于坏处。

在企业里、在管理上，我们还是以透明为主流，以个别情况下的保密为辅，这是我个人观点，您赞成吗？

85 名人效应

名人效应，顾名思义，很容易理解，就是一个人有名气，有影响力，因此大家对他的言行给予一定程度的信任，甚至是盲信、盲目崇拜。

这里有一个例子：

一位著名的化学家来到课堂，说他新发明了一种气体，有一定味道，但无害无色。他打开瓶盖，过了一会儿问大家是否能闻到味道，很多同学举手说闻到了，其实瓶里根本没放什么特殊的气体，这就说明大家对知名化学家的一种盲信，在组织里要避免这种盲从和盲信。

86 牛鞭效应

牛鞭效应您听说过吗？它是指经济学中或者说在生产运营营销过程中，订户的需求由于被放大或者扭曲，层层加码，最后导致生产厂商和需求两方的供需信息严重扭曲不对称。这种现象我们要想办法去修正调整，否则你生产出来的东西，消费端接受不了，导致大量的浪费，导致双方都有可能亏损，所以了解了牛鞭效应以后，一定要对信息进行处理和校正。

为什么叫牛鞭效应？因为它那个曲线特别像一个牛鞭形状，所以被称为牛鞭效应。

87 拍球效应

拍球效应是指用的力越大，球跳起的高度越高，这个在社会中、在企业中预示着什么？对人要有压力。

给一些压力，他才能够有创造、有创新，工作才能出色。

88 共生效应

什么是共生效应？打两个比方：第一个是近朱者赤，近墨者黑；第二个是人类命运共同体。

共生效应就是组织内部成员之间相互帮扶，相互勉励，达到和谐发展，达到更强大的竞争力和生存空间，是每个组织向往的一种效应。

89 感情效应

感情效应也被称为情感效应，有时候还被称为情绪效应。指当一个人受到情感或者情绪影响的时候，很难对另外的人或事物做出客观的、公平的、正确的评价。

90 近因效应

近因效应是指当两个或者更多的刺激物依次出现的时候，你的判断受最新出现的刺激物影响最大。

举个例子，有人说这个人有很多很多的优点，但是他有一个缺点，但是搁到最后，因此你对这个人的评价往往受最新出现的刺激物的影响最大。

近因效应要注意跟首因效应的关系，大家去好好理解。

91 蜂巢效应

蜂巢效应是指如果一些经济组织能够像蜂巢一样，目标一致，规模一样，形成一种新型的经济合作组织，会产生蜂巢效应，也就是比较好的一种效应。

这种组织跟金字塔式的组织不一样，它是一种相对扁平的、纵横交错的、信息平行流动的这样一种新型经济合作体，它不见得有产权关系，但是他们之间的合作一定是分工明确的、一定是紧密的，这种组织形态所产生的效益就叫蜂巢效应。

92 泡菜效应

泡菜效应是指同样的菜在不同的水里浸泡以后，做出来的味道都不一样，这个在社会中指人在不同环境中受到的影响是非常大的，所以我们给学生也好，给公司里的员工也好，要提供一个好的环境。

93 棘轮效应

棘轮效应说的是由俭入奢易，由奢入俭难。消费一旦形成了一个习惯以后，他哪怕收入减少了，它的消费的高品质都不会一下子降下来，所以消费习惯形成后具有不可逆性。

棘轮效应实际上源于材料学中的一系列实验，引申到经济学中用的比较多，大家理解了吗？

94 温室效应

温室效应您肯定听说过，但你也不一定能说得明白是咋回事。温室效应就是太阳的短波能透过大气辐射地球表面，而地球表面受到短波的辐射以后热量提高了，反射出长波，长波向上升就被大气层吸收，使得地球表面、低度的大气层受热，天气一天天变热，尤其今年是历史上最热的一年了，这可能都是温室效应造成的。

也就是说随着工业革命以来，容易被大气吸收的二氧化碳越来越多，造成了大气层的地球表面的温度越来越高，因此现在提出了碳达峰、碳减排、碳中和，使得我们能控制地球表面和低端大气层的温度。

95 南风效应

南风效应也被称为温暖法则。你听了以后一定长智慧，一定对你人生有好处。

它源自一个法国人写的一篇文章，他说谁能把路上的行人的衣服脱掉，是南风还是北风？北风呼啸而来做了尝试，结果虽然风力很大很强，但是人们把衣服越裹越紧，身上衣服没被北风给脱掉，但是南风来了，很温暖很温柔，人们觉得特别热，就主动把衣服脱掉了，就这么一个简单的故事，法国作家写的文章。

给人一个启发：用温暖的人心能够获得他人的认同。如果你用铁棒，如果你用鞭打，人们可能产生反感、反弹，反而不利于他追随你，跟随你干事业。

96 热手效应

热手效应来源于篮球比赛中一个球员投篮投顺手了，连续命中几个，下一次比赛时可能就把球传给他，希望他能投中，结果他就没有投中，说明什么？如果我们不通过理性的判断，比如教练员的科学训练，而是凭一种感觉安排事，不见得能够成功。

热手效应它不会使人一而再再而三的成功，因此在企业经营中也要避免只是一时头脑冲动就根据直觉做出判断、决策，这是错误的。

97 鲨鱼效应

鲨鱼效应是指鲨鱼由于没有鳔，它要想浮起来，必须不断摆动和游动，由于不断的游动，它变得越来越强壮，所以才成了海洋生物里的王者。就说明我们一个人如果有一个缺点没关系，不要气馁，不要自卑，反而通过努力练就一身本事，这个就是鲨鱼效应带给我们的启示。

比如说马云、俞敏洪他们长得不帅，但是他们通过努力工作使得企业做的都非常好，大家照样非常认可他们，佩服他们，这就是鲨鱼效应在我们企业经营中人类发展中的实战应用。

98 禁果效应

禁果效应就是说一个事儿你不禁不为，越禁越为，这就是逆反心理在起作用。

这里还有一个典故，就是潘多拉魔盒的故事，潘多拉是个人名，神话中的一个人，他有一个盒子告诉他不要打开，他非要打开结果里头的疾病灾难都跑出来了，祸害了人。这就告诉我们一个道理：如果想不让打开，一定给他讲道理，一定把原因跟他说清楚，他才有可能不打开。

如果你告诉潘多拉说你这盒子里装的是灾难是疾病，他就不会好奇了，他就不会打开了，但是你说不让打开，简简单单一句话，你越禁，他的好奇心越强，他越要打开，禁果效应在管理中给我们的启发性很大。

99 黑暗效应

您认为光线较暗的环境和光线较亮的环境，哪一个环境给您带来安全感呢？一般人是不是会觉得光线暗的时候没有安全感？科学实验告诉我们：光线暗的环境，由于人们减少了戒备心，反而有一种亲近感，有一种安全感，这叫黑暗效应。

黑暗效应告诉我们，如果在光亮的环境里头容易判断这个事儿有一些危险，在黑暗里头反而不容易判断，所以人们把一个场所灯光调暗一点，容易谈成事儿，容易使两个陌生人产生信赖感。您可以试一试黑暗效应。

100 肥皂水效应

肥皂水效应您要掌握的话，您的人缘就会好。

因为当您批评一个人的时候，你要把这个批评放在前后的赞美表扬中间，这样的话使得被批评者能够愉快地接受或者比较容易的接受，反感性不大，反弹性不大，这种情况下既起到了让他改进的作用，同时又能够维系你们的关系，让他对你认可，所以如果万不得已非要用批评的话，也要学会肥皂水效应。

101 冷热水效应

冷热水效应，你是很容易通过实验获得的。

左手放一杯热水，右手放一杯冷水，中间再放一杯温水，如果你先把手放到热水中，再放到温水中，你会觉得温水很凉。可是如果当你把手先放到冷水中，再放到温水中，你会觉得这杯温水很热，实际上说明什么？人心就是一杆秤，但是秤砣和准星的位置是不断变化的，随着时间或者场景或者心情是不断变化的，所以判断有时候不准，就是基点不准，秤砣的重量不准，因此这个效应告诉我们什么？就是要把一个事客观判断好特别不容易。

102 缄默效应

您所在的单位是不是上下级随时可以开玩笑，甚至是不是下级可以随时随地的调侃上级，甚至批评上级。我想如果没有这种气氛的话，就会产生缄默效应。

什么是缄默效应？就是上级越严厉，下级越沉默。换句话说，下级只会迎合上级说奉承话、说拍马屁的话。

103 反馈效应

有一个关于反馈效应的事件，把人分成三组：一组是他做事就表扬他，第二组是他做事做得不好的时候多批评他，第三种就是不予理睬，不管你做好不做好忽视，不告诉你没有反馈。这三组结果效果出来以后大吃一惊，就是激励的组、表扬的组业绩好，批评的组业绩中，最差的就是没有反馈，也不说他好，也不说他不好，这个组业绩最差，所以这就叫反馈效应，您就知道该怎么反馈了。

104 吊桥效应

如何追女孩，教会您吊桥效应。吊桥效应是说，当你在吊桥上行走的时候，心跳会加速，如果这时候偶遇了一个女生，你会觉得这种心跳加速是由于她的出现给你带来的，此场景非彼场景，此场景带来心跳你会认为是彼场景带来的心跳，所以使得你对她产生了几分好感，多出来的一点点的好感。

这时候你再追女孩的时候，是不是把她带到一个稍微偏刺激一点的地方，比如说你们一起玩过山车等等，会不会增加你对她的好感，增加你俩牵手的可能性？

其实不仅是情侣之间，我们在生活场景中、在工作场景中是不是也有这样一种可能性，比如玩一点刺激的团队训练，大家惊呼中尖叫中回来以后是不是其乐融融，是不是互相更加认可了？这也是吊桥效应带给我们的启发。

105 多看效应

对越熟悉的事情越喜欢，这在心理学上被称为多看效应。日久生情是不是指这个意思？在企业里头混的时间长了，同事相互之间难以割舍，反而不容易跳槽，说的是不是也是这意思？

106 叠补丁效应

叠补丁效应，也简称为补丁效应，您听说过吗？这个常识大家都知道，就是一个衣服上有漏洞打一个补丁，又有漏洞了，再打一块，补丁叠加。

它指的是工作中很常见一个现象，就是出来一个问题，我们用一个制度或者用一个方法改进了，结果这个问题又引发了更多的问题，又去改进了，又引发更多问题，又要去改进。它没有涉及问题的根源，没有从根上解决问题，所以导致了这样叠补丁之后，管理臃肿，效率低下，最后还没有解决根本性问题。

107 边际效应

边际效应是指当其他的条件固定不变时，增加某一种条件的话，边际效应有可能产生，递增也可能递减，但是我们经常用的是边际效应递减，所以边际效应在生活中比比皆是，在企业管理中也比比皆是。

举个例子，一个人吃三个馒头才能吃饱，吃第一个馒头时候它的边际效用最大，第二个馒头衰减，当他吃第三个馒头已经有点撑了，这个时候边界效应对他而言递减。

108 安泰效应

安泰效应是指离开某种条件就会失去某种能力，它来自于希腊一个神话中的大力神叫安泰，力大无穷，但是他只要离开地面，他就没有力气了，所以他的敌人就想办法使他离开地面来杀死他，所以这就是安泰效应的来历。

在一个现代组织中，如果离开了群众基础恐怕难以成功。众人拾柴火焰高，众人划桨行大船等等，说的都是这个道理。

109 贝尔效应

贝尔效应是美国人贝尔提出的，他说只要人有梦想，他内心就会形成这幅图景，当内心有了目标有了图景以后，他的成功概率就大大提高了，目标就很有可能实现。

中国的名人也说过，比如王健林说定一个一亿的小目标，咱们就很容易实现它，引起了轰动。其实我觉得中国这样的谚语古话老话很多，都大同小异，要有梦想，有了梦想就离成功不远了。

110 长尾效应

长尾效应说的是我们不仅要重视主流产品、主流市场，还要重视那些散户、那些单品销量不是很大的产品，因为这些不被重视的市场、产品积累在一起，也可能产生相当大的收入或者利润。

长尾效应对应的是二八原理。二八原理说的是我们要重视主流市场、主流产品、重点客户、大项目，长尾效应则告诉我们，我们要重视那些犄角旮旯、边边角角的项目，这些产品汇在一起也是一个不可忽视的体量，从过去只能占10%-20%的份额到现在所占的比例也在增长。